Marketingkutatás a férfiruházati piacon. Marketingkutatás a felsőruházati boltok piacáról

Összegzés A marketingkutatás naprakész információkat tartalmaz a helyzetről és a kilátásokról orosz piac férfi öltöny termékek 2018-ban.

A vizsgálat során a következő kérdésblokkokat vettük figyelembe: a hazai termelés volumene és dinamikája, az export-import műveletek, a férfi öltönytermékek értékesítése és a termelői árak. Megadjuk a jelenlegi piaci viszonyok jellemzőit, és előrejelzést készítünk annak alakulásáról középtávra. Különös hangsúlyt fektetnek azokra a tényezőkre, amelyek jelentős hatást gyakorolnak az iparág helyzetére – annak mozgatórugóira és megállító tényezőire.

A tanulmány bővített változatának külön blokkjában összehasonlító elemzés legnagyobb résztvevői férfi öltöny piac: gyártók, exportőrök, importőrök ill kereskedelmi társaságok. Ebben a részben minden vizsgált vállalatra vonatkozóan (ahol lehetséges) tájékoztatást adunk a termelés és/vagy import/export mennyiségéről, a piaci részesedésről, az ígéretes projektekről, valamint a hivatalos referenciaadatokról. pénzügyi jelentés(cégkártya, mérleg, eredménykimutatás stb.).

Kutatási földrajz: Oroszország.

Időszak: statisztika 2013-tól 2018-ig, előrejelzés 2025-ig

A tanulmány segít megválaszolni a következő kérdéseket:
Milyen változások voltak megfigyelhetők a férfi öltönytermékek gyártási volumenében 2018-ban?
Milyen a külföldi termékek jelenléte az orosz piacon
Mely régiók uralják a termelést és a fogyasztást
Kik a fő gyártók az orosz piacon
Hogyan változott az árszínvonal a piacon?
Hogyan változik a piac középtávon

Kutatásmódszertan:
Nyílt forrásból származó anyagok elemzése
Másodlagos piaci információk gyűjtése és elemzése
A piaci szereplőktől kapott anyagok elemzése
A piaci szereplők pénzügyi-gazdasági tevékenységének tanulmányozása
Az IndexBox szakembereinek asztali munkája
Szakértői felmérés a piaci szereplők körében (csak a jelentés bővített változatához) Tartalom 1. ÖSSZEFOGLALÁS

2. KUTATÁSI MÓDSZERTAN

3. FÉRFI RUHATERMÉKEK OSZTÁLYOZÁSA

4. FÉRFI RUHATERMÉK PIAC AZ OROSZ FÖDERÁCIÓBAN
4.1. Látszólagos fogyasztás 2013-2018
Előrejelzés 2018-2025-re
4.2. Piaci szerkezet: termelés, export, import, fogyasztás
4.3. A fogyasztás szerkezete szövetségi körzetenként 2013-2018-ban
4.4. A termelés és a fogyasztás egyensúlya
4,5 Egy főre jutó átlagos fogyasztás 2013-2018

5. FÉRFI RUHATERMÉKEK GYÁRTÁSA AZ OROSZ FÖDERÁCIÓBAN
5.1. Gyártási volumen 2013-2018
5.2. A termelés szerkezete szövetségi körzetenként 2013-2018-ban
5.3. Beruházási projektek az iparágban 2025-ig

6. ÁRAI A FÉRFI RUHATERMÉKEK PIACÁN AZ OROSZ FÖDERÁCIÓBAN
6.1. Termelői átlagárak 2013-2018
6.2. Átlagos exportár 2013-2018
6.3. Átlagos importár 2013-2018

7. KÜLKERESKEDELMI MŰVELETEK A FÉRFI RUHATERMÉK PIACÁN 2013 - 2018.
7.1. A külkereskedelmi műveletek volumene 2013-2018
7.2. Kereskedelmi mérleg 2013-2018

8. FÉRFI RUHATERMÉKEK IMPORTÁLÁSA AZ OROSZ FÖDERÁCIÓBA
8.1. Termékimport volumene 2013-2018
8.2. Termelő országok, vezető szállítások az Orosz Föderáció területére 2018-ban

9. FÉRFI RUHATERMÉKEK EXPORTJA AZ OROSZ FÖDERÁCIÓBÓL
9.1. Termékexport volumene 2013-2018
9.2. A termék orosz exportjának fogadó országai 2018-ban

10. ELŐREJELZÉS A FÉRFI RUHÁZTERMÉKEK PIACJÁRA
10.1. A piac fejlődését befolyásoló tényezők
10.2. Az orosz gazdaság fejlődésének forgatókönyvei
10.3. A termékpiac fejlődésének forgatókönyvei 2025-ig

FÜGGELÉK: A KULCSOS PIACI RÉSZTVEVŐK VERSENYELEMZÉSE (Csak a bővített változat)
11.1. Orosz gyártók valamint a 2018-as kibocsátási volumenük és piaci részesedésük.
11.2. Az orosz exportőrök és exportszállításaik 2018-ban
11.3. Külföldi gyártók és az általuk az Orosz Föderációba szállított mennyiségek 2018-ban
11.4. Az orosz importőrök és szállítási mennyiségeik 2018-ban
11.5. A legfontosabb piaci szereplők összehasonlító versenyelemzése
11.6. A vezető piaci szereplők profiljai Asztalok listája Asztal 1. Főbb mutatók a férfi öltöny termékek piacán 2013-2018 között.
2. táblázat A férfi öltönytermékek OKPD szerinti osztályozása
3. táblázat A férfi öltönytermékek FEACN szerinti osztályozása
4. táblázat A férfi öltönytermékek piacának volumene és dinamikája 2013-2018-ban és előrejelzés 2025-ig (az alapfejlesztési forgatókönyv szerint)
5. táblázat A férfi öltönypiac termelési és fogyasztási mérlege 2013-2018. és 2025-ig prognosztizálják
6. táblázat Férfi öltönytermékek gyártása 2013-2018-ban
7. táblázat Férfi öltönytermékek gyártási volumene típusonként 2013-2018.
8. táblázat: Férfi öltönytermékek gyártása szövetségi körzetenként 2013-2018 között
9. táblázat: Beruházási projektek az iparágban 2018-2025-ben
10. táblázat: A férfi öltönytermékek gyártóinak átlagos árai az Orosz Föderációban 2013-2018 között
11. táblázat Férfi öltönytermékek behozatalának volumene származási országok szerint 2018-ban, egység fordulat.
12. táblázat Férfi öltönytermékek behozatalának volumene származási országok szerint 2018-ban, ezer USD
13. táblázat Férfi öltönytermékek oroszországi exportjának volumene átvevő országok szerint 2018-ban, egység fordulat.
14. táblázat Férfi öltönytermékek oroszországi exportjának volumene átvevő országok szerint 2018-ban, ezer USD
15. táblázat Lakónépesség dinamikája 2010-2018-ban, millió fő

FÜGGELÉK
1. táblázat A férfi öltönytermékek gyártásának szerkezete gyártó cégek szerint 2018-ban fizikai értelemben és az Orosz Föderáció teljes termelési mennyiségének %-ában
2. táblázat A férfi öltönytermékek oroszországi exportjának volumene a gyártó vállalatok szerint 2018-ban fizikai értelemben
3. táblázat A férfi öltönytermékek oroszországi exportjának volumene a gyártó vállalatok szerint 2018-ban értékben
4. táblázat Férfi öltönytermékek behozatalának volumene a gyártó vállalatok 2018-ban fizikai értelemben
5. táblázat Férfi öltönytermékek behozatalának volumene a gyártó vállalatok 2018-ban értékben
6. táblázat: Férfi öltönytermékek behozatalának volumene az Orosz Föderációba a fogadó vállalatok szerint 2018-ban fizikai értelemben
7. táblázat: Férfi öltönytermékek behozatalának volumene az Orosz Föderációban a kedvezményezett vállalatok szerint 2018-ban értékben
8. táblázat: A legfontosabb piaci szereplők összehasonlító versenyelemzése
Rajzok listája 1. ábra A férfi öltönyök látszólagos fogyasztásának volumene és dinamikája 2013-2018-ban fizikai értelemben és előrejelzés szerint 2025-ig (az alapfejlesztési forgatókönyv szerint)
2. ábra A férfi öltönytermékek látszólagos fogyasztásának volumene értékben, 2013-2018 és előrejelzés 2025-ig (az alapfejlesztési forgatókönyv szerint)
3. ábra A férfi öltönypiac dinamikája és szerkezete 2013-2018-ban
4. ábra Férfi öltöny termékek piaci szerkezete származás szerint 2018-ban
5. ábra A fogyasztás szerkezete szövetségi körzetenként 2013-2018-ban
6. ábra A férfi öltönytermékek egy főre jutó fogyasztásának dinamikája 2013-2018-ban
7. ábra Férfi öltönyök éves gyártása 2013 - 2018 között
8. ábra Férfi öltönytermékek gyártása 2015-2018-ban hónapok szerint
9. ábra A férfi öltönygyártás szerkezete 2018-ban típusonként fizikai és értékben
10. ábra A férfi öltönygyártás szerkezete szövetségi körzetenként 2013-2018-ban, természetben
11. ábra Átlagos importárak 2013-2018-ban
12. ábra Export átlagárak 2013-2018-ban
13. ábra A férfi öltönytermékek gyártóinak átlagárainak összehasonlítása szövetségi körzetenként 2018-ban
14. ábra A férfi öltönyök behozatalának éves dinamikája az Orosz Föderációban 2013-2018 között
15. ábra A férfi öltöny oroszországi exportjának éves dinamikája 2013-2018-ban
16. ábra A külkereskedelmi tevékenység volumene a férfi öltönypiacon 2013-2018.
17. ábra Kereskedelmi mérleg 2013-2018
18. ábra A férfi öltönyimport szerkezete az Orosz Föderációban származási országok szerint 2018-ban, fizikai és értékben
19. ábra Férfi öltönyexport szerkezete származási országok szerint 2018-ban, fizikai és értékben
20. ábra Az orosz férfiöltöny-export szerkezete átvevő országok szerint 2018-ban, fizikai és értékben
21. ábra A GDP fizikai mennyiségének dinamikája piaci árakon az Orosz Föderációban 2010-2018 között, az előző év %-ában
22. ábra Az Orosz Föderáció lakosságának rendelkezésre álló reáljövedelmének dinamikája 2013-2018-ban, %-ban az előző évhez képest
23. ábra Nominális és valós dinamikája bérek Az Orosz Föderáció lakossága 2010-2018 között
24. ábra Az Orosz Föderáció lakosságának szerkezete jövedelmi szint szerint 2018-ban, a teljes %-ban
25. ábra: Az Orosz Föderáció névleges és valós kiskereskedelmi forgalmának dinamikája 2010-2018 között, milliárd rubel
26. ábra A kiskereskedelmi forgalom szerkezete terméktípusonként 2010-2018-ban, értékben
27. ábra: Férfi öltönytermékek fogyasztási előrejelzése az Orosz Föderációban reálértéken az alapforgatókönyv szerint 2018-2025-ben
28. ábra: Férfi öltönyfogyasztási előrejelzés az Orosz Föderációban reálértéken az optimista forgatókönyv szerint 2018-2025-ben

FÜGGELÉK
1. ábra A férfi öltönytermékek gyártásának szerkezete gyártók szerint 2018-ban a teljes oroszországi termelés %-ában
2. ábra Férfi öltönytermékek piaci szerkezete kulcsszereplők szerint 2018-ban

A "Suitmen" cég khudzsándi Sughd régiójában található fiókja az egész régió lakosainak nyújt majd szolgáltatásokat. Valamint a választás a Sughd régió lakónépesség számának korkategóriák szerinti elemzése eredményeként született 2009 végén.

A Sughd régió lakónépességének száma korcsoportok szerint, 2009 végén.

Asztal 1

Így azt találtuk, hogy a vizsgált csoportokban a 25-29 éves lakosság - fiatalok alkotják a többséget. A felmérésből kiderült, hogy ez a korosztály igyekszik ruhát vásárolni (oktatási alapító központokba, esküvőkre stb.).

A hatékony marketingstratégia megtervezéséhez és megvalósításához mindenekelőtt világosan és ésszerűen meg kell határozni, hogy pontosan kik a szolgáltatásaink fogyasztói, és kik lehetnek azok. Ezzel kapcsolatban számos kérdés merül fel, amelyek megoldására marketingkutatást végeznek. A Sughd régióban a férfi felsőruházat értékesítési üzletágának piaci kapacitásának feltárására irányuló marketingkutatás elvégzéséhez a következő tevékenységeket hajtottuk végre:

• 1. Kidolgozásra került egy kérdőív, amelynek célja a potenciális vásárlók érdeklődésének azonosítása, az elfogadható árak fokozatosságának meghatározása, valamint azon kritériumok meghatározása, amelyek alapján a potenciális ügyfelek csoportosíthatók vagy szegmensekre oszthatók.
• 2. A Sughd régió lakosai körében felmérés készült.

1. Tétel, melyik országot részesíti előnyben? egy pulyka b) Kína c) Olaszország G) ________ 2. Milyen ruhákat szeretsz a legjobban? a) sport b) klasszikus ban ben) ___________ 3. Melyik üzletből szeretne ruhát vásárolni? a) öltönyök b) Nur c) Popolare d) Javoni e) _______ 4. Milyen anyagot szeretsz a legjobban? a) gyapjú b) pamut c) szintetizátor d) Kreml e) _______

5. Miért szeretne ruhát vásárolni a „Suitmen” üzletből? minőségi b) ár ban ben) _______ 6. Az árak bevásárló bolt Az „öltönyös” elfogadható? a) igen b) nem 7. Hogyan lehet kényelmesen kapcsolatba lépni a Suitmen Trade Store-val? a) telefonon b) online jelentkezések c) személyes kapcsolatfelvétel 8. Kényelmes lesz az Ön számára az „Öltönösök” szaküzlet elektronikus változata (honlapja)? a) dab) nem 9. Problémái lesznek az engedélyezéssel? a) dab) nem 13. Ajánlanád ezt az üzletet barátaidnak? a) igen b) nem

A felmérés eredménye

A "SUITMEN" bevásárló üzlet tevékenységének értékelése

A tanulmány célja az erősségek és a gyenge oldalai a szaküzlet munkáját, a klinika tevékenységének további javítása és fejlesztése érdekében.

A felmérésben 50 válaszadó vett részt.

A felmérésből kiderült, hogy a megkérdezettek közül 45 válaszadó (90%) vásárol török ​​gyártmányú, 3 válaszadó (6%) pedig kínai, valamint 2 válaszadó (4%) Dubaiban gyártott árut.

A következő kérdésből kiderült, hogy a válaszadók számából 18 válaszadó (36%) vásárol árut a „Népszerű” üzletből, 12 válaszadóból (24%) pedig inkább a „Nur” üzletből vásárol árut, valamint 10 válaszadó (20%) a "Javoni" üzletből, 10 válaszadó (20%) pedig a "Sutmen" üzletből származó árukat részesíti előnyben.

Az ügyfelek úgy vélik, hogy a legjobb anyag:

gyapjú 25 (50%)

pamut 25 (50%)

A válaszadók arra a kérdésre is válaszoltak, hogy miért inkább ebből az üzletből vásárolnak ruhát:

Az ár miatt 2 válaszadó (4%);

A minőség miatt 8 válaszadó (16%);

És 40 válaszadó (80%) még nem vásárolt árut ebből az üzletből.

A kiskereskedelmi üzlet árának megfizethetőségét a következőképpen értékelték:

"az árak elfogadhatóak" - 10 (20%)

"az árak elfogadhatatlanok" - 0 (0%)

"Nem tudom" - 40 (80%)

Szintén az „Öltönösök” szaküzlet kapcsán kérdezték meg a válaszadókat, hogy mi a legjobb módja, amire a következőképpen válaszoltak:

• 29 (54,16%) válaszadó válaszolta úgy, hogy elégedett a "telefonos" kommunikációval
• 13 (16,66%) válaszadó nem ellenzi az "online jelentkezést"
• 8 (29,16%) válaszadó részesíti előnyben a "személyes kapcsolatot"

A bevásárló áruház elektronikus változatával (honlapjával) kapcsolatban a válaszadók az alábbiak szerint válaszoltak:

45 (90%) válaszadó reagált pozitívan

5 (10%) válaszadó reagált negatívan

Következtetés és következtetések

Így a tanulmány kimutatta, hogy a "Suitmen" bevásárló üzlet nem túl népszerű a lakosság körében. A bevásárló üzlet feltételei és szolgáltatásai a jó minőségűáruk. Ezzel párhuzamosan a munkatársak kompetenciája, kommunikációs készsége fejlesztésre szorul, ezért szükséges kommunikációs készségekkel foglalkozó tréningeket tartani a munkatársaknak.

A termékek ára meglehetősen alacsony.

Több új ügyfél vonzásához:

a szolgáltatási csomag bővítése;

a szolgáltatások árának csökkentésével;

törzsvásárlói kedvezményrendszer bevezetésével.

A válaszadók azt is jelezték, hogy nem ellenzik az áruház weboldalának létrehozását, az információhoz való könnyebb hozzáférés érdekében.

Általánosságban elmondható, hogy az üzletben végzett munka kielégítő.

Legjobb áruházi versenytársak férfi ruházat"Öltönösök"

A PE "Suitmen" fő versenytársai a hazai piacon a régióban található, férfi felsőruházatot árusító és szolgáltatásokat nyújtó üzletek. A főbbek a következők:

2. táblázat.

A vetített férfi felsőruházati üzlet versenyzői

A versenyképesség jellemzői.
A nyújtott szolgáltatás minőségi szintje.
A nyújtott szolgáltatások köre
A szerviz személyzet szintje
Áruk értékesítése havonta
Az üzletek helyszínei.		Nem messze a központtól	Nem messze a központtól	Nem messze a központtól
Kedvezmények biztosítása

3. táblázat

SWOT - a "Suitmen" férfi felsőruházati üzlet elemzése

Jelen
Az üzlet erősségei	Az üzlet jellemzői
Bevásárló szoba A vevő sétáltatása a kereskedőtéren és az Áruház polcain található áruk megvizsgálása Személyes kapcsolatfelvétel a vevő és az eladó között (konzultáció) A vevő áruválasztása Árurendelés Az eladó általi kiállítás és a számla átadása a vevőnek fizetés ellenében	Virtuális bolt Szerver oldalainak megtekintése a vevő által Konzultáció az eladóval (szükség esetén) számítógépes hálózaton vagy telefonon A vevő áruválasztása Árurendelés a szerveren keresztül Szállítás az eladó által számítógépes hálózatok számlás vásárló
Az üzlet gyengeségei	Áruházi fenyegetések
Nem lehet „megérinteni”, nem tudhat meg többet, mint ami le van írva (pl. bútorok, ruhák) Garanciális problémák, karbantartás Gyakran hosszú szállítási idők	Globális gazdasági válság A verseny jelenléte. kekszet Berendezés meghibásodások A szállítási szolgáltatástól való függés Szoftverhibák Változások a politikában és az adózásban Korlátozott áteresztőképesség rendszerek

Áruházi fenyegetések.

• 1. A gazdasági világválság és az ezzel járó nemzeti valuta leértékelődése, ezzel összefüggésben a lakosság vásárlóerejének csökkenése;
• 2. intenzív verseny;

Utcai kioszk nyitása esetén a becslés versenykörnyezet nem nehéz felvenni a versenyt mindenkivel, aki látótávolságon belül árulja ugyanazt a terméket. Az e-kereskedelem esetében valamivel bonyolultabb a helyzet.

Szállítási költségektől függően, valamint az árfolyam-ingadozások és a költségkülönbségek figyelembevételével munkaerő, a versenytársak bárhol elhelyezkedhetnek. Internet - be a legmagasabb fokozat versenyképes és gyorsan fejlődő környezet. A népszerű iparágakban szinte naponta jelennek meg új versenytársak.

3. keksz;

A legnépszerűbb e-kereskedelmi fenyegetést a számítógépes behatolók – a crackerek – jelentik. Bármely vállalkozás ki van téve a bûnözõk támadásainak, míg a nagy e-kereskedelmi vállalatok felkeltik a különbözõ képzettségi szintû számítógépes hackerek figyelmét.

Ennek a figyelemnek az okai sokfélék. Egyes esetekben ez csak "tisztán sport" érdek, másokban - hírnévszomj, pénzlopási kísérletek. A webhely biztonságát a következő intézkedések kombinációja biztosítja:

Fontos információk biztonsági mentése

Adatvédelmi képességekkel rendelkező szoftverek használata és időben történő frissítése.

Audit és naplózás a sikeres és sikertelen próbálkozások hackelés

A feltörés általában a könnyen kitalálható jelszó, a gyakori konfigurációs hibák és a nem időszerű szoftverfrissítések miatt sikerül. Viszonylag egyszerű intézkedések elegendőek a nem túl kifinomult cracker elleni védelemhez; végső megoldásként mindig legyen biztonsági másolata a kritikus adatokról.

4. berendezés meghibásodása;

Nyilvánvaló, hogy egy olyan cég számítógépének kritikus részének meghibásodása, amelynek tevékenysége a weben összpontosul, jelentős károkat okozhat benne.

A nagy terhelésnek kitett, vagy fontos funkciókat ellátó telephelyek leállási védelmét duplikáció biztosítja, így egyetlen komponens meghibásodása sem befolyásolja a teljes rendszer működését. Azonban itt is fel kell mérni az esetleges állásidőből származó veszteségeket a kiegészítő berendezések beszerzési költségeihez képest.

5. áramkimaradások, kommunikációs vonalak, hálózatok és kézbesítési szolgáltatások;

Az internettől való függés sok összekapcsolt szolgáltatótól való függést jelent, így ha hirtelen megszakad a kapcsolat a világ többi részével, nem marad más hátra, mint megvárni, hogy helyreálljon. Ugyanez vonatkozik az áramkimaradásokra, sztrájkra vagy a szállító cég egyéb zavaraira.

6. szoftverhibák;

Amikor kereskedelmi tevékenység szoftvertől függ, ez sebezhető a hibákkal szemben szoftver.

A kritikus hibák valószínűsége minimálisra csökkenthető megbízható szoftver telepítésével, a meghibásodott hardver minden cseréje utáni szigorú teszteléssel és formális tesztelési eljárások alkalmazásával. Nagyon fontos, hogy a rendszer minden újítását alapos teszteléssel kísérjék.

7. a politika és az adózás változásai;

Sok országban a területen végzett tevékenységek e-business törvény nem határozza meg (vagy nem határozza meg kellően). Ez a helyzet azonban nem tarthat örökké, és a probléma rendezése számos olyan problémához vezet, amely egyes vállalkozások bezárásához vezethet. Emellett mindig fennáll az adóemelés veszélye.

8. korlátozott rendszer sávszélesség.

A rendszer tervezési szakaszában biztosítani kell a növekedés lehetőségét. A siker elválaszthatatlanul összefügg a munkaterheléssel, ezért a rendszernek lehetővé kell tennie a berendezések bővítését.

Hardvercserével korlátozott teljesítménynövekedés érhető el, de a legfejlettebb számítógépek sebességének is van határa, így a szoftvernek képesnek kell lennie arra, hogy a terhelést több rendszer között elosztja, mielőtt ezt a határt elérné. Például egy adatbázis-kezelő rendszernek biztosítania kell több géptől érkező kérések egyidejű feldolgozását.

A tanulmány rövid leírása
Kész elemzés az oroszországi férfiruházati piacról. A tanulmány információkat tartalmaz a piac volumenéről, a növekedési ütemekről, a fejlődési trendekről és kilátásokról, valamint egyéb kulcsmutatókról.

A kutatási jelentés 10 fejezetből áll

1. fejezet bemutatja technológiai jellemzők kutatás.

BAN BEN 2. fejezet bemutatott Általános jellemzőkés a férfiruházat osztályozása.

BAN BEN 3. fejezet adatokat mutat be az oroszországi férfiruházati piac volumenéről és növekedési üteméről.

BAN BEN 4. fejezet tájékoztatást nyújt az oroszországi férfiruházati gyártásról.

BAN BEN 5. fejezet figyelembe veszi az oroszországi férfiruházati import-export műveletekre vonatkozó adatokat.

BAN BEN 6. fejezet figyelembe veszik az oroszországi férfiruházati piac főbb tényezőit, eseményeit, trendjeit és kilátásait.

BAN BEN 7. fejezet az oroszországi férfiruházati piac árszintjét veszik figyelembe.

BAN BEN 8. fejezet elemezte a fogyasztói preferenciákat az oroszországi férfiruházati piacon.

BAN BEN 9. fejezet a férfiruházat fő értékesítési csatornáit tekintik Oroszországban.

BAN BEN 10. fejezet az oroszországi férfiruházati piac fő szereplőit tartják számon.

A tanulmány célja

Az oroszországi férfiruházati piac jelenlegi helyzetének és fejlődési kilátásainak jellemzése.

Kutatási célok:

1. Határozza meg az orosz férfiruházati piac volumenét, növekedési ütemét és fejlődési dinamikáját.

2. Határozza meg az oroszországi férfiruha-gyártás mennyiségét és növekedési ütemét.

3. Határozza meg a férfiruházat Oroszországba irányuló importjának és Oroszországból történő exportjának volumenét.

4. Azonosítsa és írja le az oroszországi férfiruházati piac főbb szegmenseit.

5. Készítsen előrejelzést az oroszországi férfiruházati piac alakulására vonatkozóan.

6. Határozza meg az oroszországi férfiruházati piac fejlődésének fő trendjeit és kilátásait a következő néhány évben.

7. Határozza meg azokat a kulcstényezőket, amelyek meghatározzák az oroszországi férfiruházati piac jelenlegi állapotát és fejlődését.

8. Jellemezze fogyasztói tulajdonságok különféle árucsoportok Férfiruházat.

9. Ismertesse a férfiruházati piac szereplőinek pénzügyi-gazdasági tevékenységét!

10. Kövesse nyomon az árakat és határozza meg az árak szintjét az oroszországi férfiruházati piacon.

A vizsgálat tárgya

Férfi ruházati piac Oroszországban.

Adatgyűjtési módszer

Nyomtatott és elektronikus üzleti és szakkiadványok monitoring anyagai, elemző piaci áttekintések; Internet; marketing és tanácsadó cégek anyagai; kutatási eredmények DISCOVERY Kutatócsoport; szakértői interjúk

Kutatási Információs Bázis

1. A szövetségi adatbázisok Vámszolgálat RF, FSGS RF (Rosstat).
2. Anyagok DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Nyomtatott és elektronikus üzleti és szakkiadványok, elemző áttekintések.
4. Internetes források Oroszországban és a világon.
5. Szakértői közvélemény-kutatások.
6. A hazai és a világpiac szereplőinek anyagai.
7. Marketing és tanácsadó ügynökségek kutatásainak eredményei.
8. Kirendeltségi intézmények és adatbázisok anyagai.
9. Az árfigyelés eredményei.
10. Az ENSZ statisztikák anyagai és adatbázisai (United Nations Statistics Division: Commodity Trade Statistics, Industrial Commodity Statistics, Food and Agriculture Organisation, stb.).
11. A Nemzetközi Valutaalap (Nemzetközi Valutaalap) anyagai.
12. A Világbank (Világbank) anyagai.
13. A WTO (World Trade Organization) anyagai.
14. A Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet (Organization for Economic Cooperation and Development) anyagai.
15. A Nemzetközi Kereskedelmi Központ anyagai.
16. Materials Index Mundi.
17. A DISCOVERY Kutatócsoport eredményei.

A minta mérete és szerkezete

A dokumentumok tartalomelemzésének eljárása nem foglalja magában a minta méretének kiszámítását. A kutató rendelkezésére álló összes dokumentum feldolgozás és elemzés tárgyát képezi.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. közgazdasági szakon, a Kazany állam Ipari Kereskedelmi és Marketing Tanszékének docense Technikai Egyetemőket. A.N. Tupolev

Sportruházat és cipőpiac Oroszországban Utóbbi időben Az egyik legdinamikusabban fejlődő piacként ismerik el, és ez alól Kazan sem kivétel. A legfontosabb kérdések, amelyekkel a kiskereskedelmi üzletág során foglalkozni kell kereskedelmi vállalkozás, a vállalkozás ára, választéka, reklámozása, versenypolitikája. A kiskereskedelmi vállalkozás tevékenységének ezen paramétereinek átfogó mérlegelésével lehetőség nyílik a vállalat erősségei és gyengeségei azonosítására, valamint az elemzés alapján javaslatok kidolgozására a vállalat tevékenységének konkrét paramétereinek javítására. Korrekt megoldás ezek a kérdések biztosítják a kereskedelmi vállalkozás sikerét és segítik a fogyasztók vonzását. Meg kell jegyezni, hogy a fenti paraméterek mindegyike szorosan összefügg egymással, és természetesen az egyik változása a másik változását vonja maga után.

A vizsgálat célja ezen tényezők kapcsolatának feltárása, valamint mindegyikük befolyásának mértéke a fogyasztói kereslet szintjének alakulására. A tanulmány tárgya a Sportivny Mir LLC. A tanulmány részeként 2351 válaszadót kérdeztek meg.

A Sportivny Mir LLC társaságot 1997.12.04-én alapították. Az LLC "Sportivny Mir" üzlethálózata sport- és divatruhákat árul, valamint Sportfelszerelés, összpontosítva kiskereskedelem a fogyasztók szélesebb körét lefedi. Jelenleg a sportvilág társaságát három üzlet képviseli, amelyek Kazany, Nyizsnekamszk és Almetyevszk városaiban találhatók.

Az üzlet több márkával rendelkezik, ami igazolja a nevét. Elsősorban három titán-gyártó termékeit mutatja be a sportruházat világában, mint például a Nike, Reebok, Adidas. Ezenkívül minden Sportivny Mir üzletben saját részlegük van. Az összes többi gyártó is külön van egymástól, bár kisebb mennyiségben és többnyire különböző állványokon. Az áruk ilyen bemutatása lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy gyorsan tájékozódjon anélkül, hogy időt vesztegetne egy bizonyos cég termékének keresésére. Ezenkívül az áruk ilyen bemutatásának az az előnye, hogy a fogyasztó azonnal eldöntheti, hogy egy cégtől teljes felszerelést vásárolhat, ami lehetővé teszi számára, hogy divatos és stílusos képet hozzon létre minimális idő alatt.

A jelen tanulmányban vizsgált „Sportivny Mir” vállalat „minőségi” választékának koncepciója a választékot jellemző paraméterek összehasonlítása révén valósul meg a vállalat legsikeresebb versenytársának - a Sportmaster üzletlánc - paramétereivel.

A Sportivny Mir LLC kiskereskedelmi vállalat választékpolitikája a fogyasztói kereslet kialakításának és versenyképességének egyik kulcstényezője.

A vizsgált multiáruházban 28 ruhamárka és 11 ruhamárka található. sportcipő. Ugyanez a kép a Sportmaster üzletláncban másképp néz ki. A Sportmaster például 47 ruhamárkát és 23 lábbelimárkát mutat be, ami összesen majdnem kétszer annyi, mint a Sportvilágban képviselt gyártók száma. Ez a Sportivny Mir üzlet korlátozott választékát jelzi fő versenytársához képest. De azt, hogy csak az üzletekben bemutatott márkák alapján vonjunk le következtetéseket, ésszerűtlennek tartjuk. Ezért a teljesebb és megfelelőbb kép érdekében figyelembe vesszük az egyes üzletekben található áruk teljes számát, valamint az árutípusok és -fajták számát. Nem vették figyelembe azokat a márkákat, amelyek kiegészítőket, felszereléseket, sporteszközöket, kapcsolódó anyagokat, különféle felszereléseket, fehérneműket, zoknikat és egyéb, a sport és a rekreáció világában szintén nem kis jelentőségű termékeket képviselnek.

A Nike, Reebok, Adidas termékei régóta elnyerték a fogyasztók tiszteletét, bizalmát és szeretetét. És nem meglepő, hogy a kutatás szerint ezek a márkák a legnépszerűbbek a megkérdezettek körében. Például a Tatár Köztársaság lakóinak 38%-a előnyben részesíti az Adidast. Népszerűségben a második helyen a Reebok áll, a válaszadók 27%-a adta rá voksát. A harmadik helyen a Nike áll, a válaszadók 13%-a kész ruhát és cipőt vásárolni ettől a sportruházat- és cipőgyártótól.

Ez a három gyártó tehát a Tatár Köztársaság sportszerpiacának több mint háromnegyedét, azaz a teljes piaci részesedés 78%-át foglalja el. Tehát, ha a Sportivny Mir többáruházlánc és a Sportmaster üzletlánc sportruházati és lábbeli választékáról beszélünk, akkor ahhoz, hogy mindkét cég sikeresen kereskedhessen, szükséges, hogy a kereskedési téren lévő áruk nagy része el legyen foglalva. ez a három jól ismert márka. Mi történik a valóságban?

Amint az 1., 2. ábrán látható, a Sportivny Mir multiáruház helyzete nem sokban tér el a Sportmaster cég szortimentpolitikájától, ha a vezető négy gyártóról beszélünk.

Rizs. egy. Márkák forgalmazása a Sportmaster áruház választékában

Rizs. 2. Márkák forgalmazása a Sportivny Mir áruház választékában

Tanulmányok kimutatták, hogy a legnépszerűbb és a legtöbb régi cég az Adidas sportruházat és lábbelik világában ez az arány az összes bemutatott áru 22,65%-a és 18,80%-a teljes terméktípusok (táblázat).

Asztal. A márkák százalékos aránya a Sportivny Mir üzletben

És ez nem vezető hely, hanem csak a második a cég választékpolitikájában. A megtisztelő első helyet a Nike foglalja el - az összes bemutatott áru 24,26 és 25,07%-a, illetve a terméktípusok teljes számának. Ami a harmadik és negyedik márkát illeti, nevezetesen a Reebokot és a Pumát, az ő helyzetük nem sokban különbözik versenytársaikétól.

Mind a négy alapvető márka az átlagos vagy átlag feletti árszintű áruk kategóriájába tartozik. Ami a mindkét üzletben képviselt gyártók fennmaradó harmadát illeti, gyökeresen más a kép. Így a Sportivny Mir multiáruházban a szortiment maradék részarányában a márkák, valamint a sportruházati és lábbelik piacának középső és átlag feletti árszegmensébe tartozó korábbi vezetők dominálnak. És ismét fontos szerepet játszik a gyártók sokszínűsége. Tehát a „Sportvilágban” majdnem kétszer kevesebb van belőlük, mint a „Sportmaster” üzletláncban.

Ami a Sportmaster üzletet illeti, a fennmaradó harmadban képviselt márkák zöme az átlag alatti vagy gazdaságos árszínvonalhoz tartozik, aminek köszönhetően a sportruházat és lábbelik vásárlóinak széles, különböző társadalmi és anyagi szintekhez tartozó vásárlói köre alakul ki. Ez a csoport gyakorlatilag nem képviselteti magát a Sports World multiáruházban, ami a vevők kiáramlásához vezet a versenytárshoz, mivel a jelenlegi árubőséges helyzetben bárki szeretne választani, még egy adott vásárlás minimális fizetésével is. .

Az üzletek választékpolitikájának elemzésekor és az eredmények összehasonlításakor a vizsgálat eredményeivel meg kell jegyezni, hogy a legtöbb népszerű tétel a válaszadók között - tornacipő/cipő, az összes válaszadó 55,1%-a. A második helyen a rövidnadrág/nadrág áll, a válaszadók szavazatuk 13,1%-át adták erre az árukategóriára. A harmadik helyet (kabát / kabát) - 10% foglalja el. Az interjúalanyok által javasolt további lehetőségek közé tartozik a tréningruha (5,6%) és a pólók/ingek (6,3%). Ezeket az adatokat a válaszadók arra a kérdésre adott válaszai alapján kaptuk, hogy milyen vásárlásokat végeztek az év során.

A vizsgálat során szerzett információk alapján kiderült, hogy a sportruházat és lábbeli modern fogyasztójának portréját a következő paraméterek jellemzik: ezek a 18 és 39 év közötti férfiak (41,8%) és nők (58,2%) (74). , 5%), legfeljebb havi 30 000 rubel (79%) jövedelemmel házasonként (59%).

Tevékenységi köre potenciális vásárló sportszerek az alábbiak szerint:

• középszintű munkavállaló - 33,2%;
• egyéni vállalkozók, cégtulajdonosok - 18,4%;
• vezetők (igazgatási apparátus) - 13,8%.

A legtöbb válaszadó számára a sportruházat és cipő a kényelem (42%) és a sportolási szükséglet (32%).

A fentiek alapján feltételezhető, hogy ezen a piacon a fő fogyasztó a szépség és a vonzerő iránti vágyat használja fő motivációként sportruházat és cipő vásárlásakor. kinézetés ennek következtében a társadalmi státusz megváltozása.

A vizsgálatból kiderült, hogy a válaszadók többsége évente egyszer vásárol sportszert (41%), a megkérdezettek 25%-a évente kétszer vásárol sportruházatot és cipőt, és csak 13%-uk tesz ilyet negyedévente egyszer. Ez a tendencia azzal magyarázható, hogy ezeknek a termékeknek a vásárlása nem professzionális sportolás, hanem fizikai erőnlét megőrzése, azaz heti legfeljebb háromszori, két órás edzőteremben való edzés, vagy éppen olyan kényelmes ruházat/cipő. . Ez alapján a sportruházat, cipők élettartama másfél év között változik. Ugyanebben az időszakban a megszerzett modell releváns és divatos marad.

17% azoknak a válaszadóknak a száma, akik évente egynél ritkábban vásárolják meg ezeket az árukat.

Az elmúlt két évben nagyszámú bevásárló központok a ház közelében található, beleértve a rengeteg különféle üzletet. Ez a különböző típusú áruk egy helyen történő kombinációja nagyban megkönnyíti a vásárlás folyamatát. Mivel a legtöbb fogyasztó havonta egyszer vagy kétszer vásárol nagy összeget (nagy összeget), ami az átvétel ütemezéséhez kapcsolódik. Pénz a munkahelyen kényelmesen vásárolhatnak egy bolti út során különböző fajtákáruk (termékek, háztartási vegyszerek, ruhák, cipők stb.). A vizsgálat eredményei ezt megerősítik – a válaszadók 74%-a szívesebben vásárol sportruházatot és cipőt sportosztályok pláza, és csak a válaszadók 13%-a teszi ezt külön elhelyezett márkás üzletekben.

Érdemes odafigyelni a népszerű sportmárkák fogyasztói preferenciáira is. A válaszadók szerint a legnépszerűbb márka, mint már említettük, az Adidas (38%), ezt követi a Reebok (27%), majd a Nike (13%), a Columbia (9%) és a Puma (5%).

Ezt a százalékot különösen az ártényező magyarázza. Mivel a Puma az egyik legdrágább márka a legnépszerűbbek között, a fogyasztók szívesebben vásárolnak megfizethetőbb és ugyanolyan jó minőségű termékeket más márkáktól. Az Adidas márka népszerűsége pedig azzal magyarázható, hogy ezt a sportruházati és lábbelimárkát intenzíven pozícionálták a piacon. Orosz Föderáció a 90-es években, ami a fogyasztókat a népszeretethez és a mai napig abszolút bizalomhoz vezette e márka iránt.

Az ár mellett a minőség, a dizájn és a márkapreferencia olyan tényezők, amelyek meghatározzák a vásárló egy adott termék kiválasztását. A legtöbb fontos tényezők, amelyek meghatározzák a fogyasztó választását, az áru ára és minősége. Így vélekedik a válaszadók 26, illetve 25 százaléka. Ezt követi a termék külső vonzereje, vagyis a dizájn, ezt a tényezőt nevezte a legfontosabbnak a válaszadók 22%-a. A márkahűséget a megkérdezett vásárlók 13,5%-a választotta meghatározó tényezőnek.

A fogyasztó számára a legvonzóbbak a különféle marketingkampányok, amelyek így vagy úgy kapcsolódnak bizonyos áruk árának csökkentéséhez. A vizsgálat eredményei szerint a legnépszerűbb akció a kedvezmény, ezzel a válaszadók 48%-a ért egyet. A kevésbé népszerűek kedvezménykártyák. A válaszadók 31%-a érdeklődik a stimuláció ezen formája iránt. Mindössze 13%-a azoknak, akik két árut szeretnének vásárolni egy áráért.

A tanulmány lehetővé tette a vásárlók négy szegmensének azonosítását: a kis vásárlást (1-3 ezer rubel) vásárlóktól a nagy vásárlásokat (több mint 10 ezer rubelt) vásárlókig egy bolti látogatás során.

A Nagy- és Nagyvásárlók fő szerepe, hogy együttesen az üzlet bevételének 65-70%-át hozzák. Ezeknek az embereknek a száma azonban csekély. Nálunk ez a szám a vásárlók 35,6%-ának felel meg, vagyis a vevők egyharmada hozza a bevétel kétharmadát.

Ha mind a négy kategóriában megadjuk a vásárlók számát, akkor a következő képet kapjuk:

1. a kis vásárlású vásárlók - 1-3 ezer rubel - a vásárlók teljes számának 24,8% -át teszik ki. A tanulmány szerint a teljes nyereségnek csak 10%-át hozzák az üzletnek;
2. az átlagos vásárlással - 3-5 ezer rubel - vásárlók a vásárlók teljes számának 36,2% -át teszik ki. A tanulmány szerint a teljes bevétel 25%-át hozzák az üzletnek;
3. A nagy vásárlással - 5-10 ezer rubel - rendelkező vásárlók a vásárlók teljes számának 22,5% -át teszik ki. A tanulmány szerint a teljes bevétel 40%-át hozzák az üzletnek;
4. a nagy vásárlással - több mint 10 ezer rubel - vásárlók a vásárlók teljes számának 13,1% -át teszik ki. A tanulmány szerint a teljes bevétel 25%-át hozzák az üzletnek.

A fentiekből következik, hogy egy üzletnek a legjövedelmezőbb a magas jövedelmű fogyasztókat vonzani, akik nagyobb összegű vásárlást engedhetnek meg maguknak, mint az átlagos jövedelmű fogyasztók kategóriája.

Érdekes volt az is, hogy minél tovább van a fogyasztó az üzletben, annál nagyobb lesz a fogyasztói kosara. Így a tanulmány szerint egy 20 percnyi kereskedési téren eltöltött vásárlás 1-3 ezer rubel, a 30 perces csekk pedig már az átlagos vásárlás kategóriájába, azaz 3-5 ezer rubelbe kerül. . Ez az elv a vásárlások többi kategóriájára is kiterjed.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy az ember által az üzletben eltöltött idő közvetlenül a területtől függ. kereskedési emelet valamint az üzletben a kínált árukról kifüggesztett információk mennyiségéről és minőségéről. A vásárló 25 percet tölt a kereskedőtéren, miközben a vásárlók 70%-a alaposan áttanulmányozza az üzleten belüli információkat, 40%-a pedig a boltban való megismerés után vásárol egy terméket.

A kiskereskedőnek rendszereznie és javítania kell munkáját az üzleten belüli tervezéssel és kommunikációval, amennyire csak lehetséges.

Ez segít:

• növelje a vásárló által az üzletben eltöltött időt, és ezáltal növelje a csekk összegét;
• növelje a vásárlók figyelmét az üzletben található termékekre, és ezáltal növelje kosarának méretét.

Meg kell jegyezni, hogy a vásárlás összege, és ennek megfelelően a vállalkozás nyeresége nem csak a területtől függ. kimenet, a vásárló üzletben való tartózkodásának időtartama, az üzlethelyiség belső kialakításának minősége, de nagymértékben a kísérők felkészültségi szintjén.