Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно. Как заставить работать млм партнеров своей команды Кандидат не хочет общаться в млм

В этой статье я хочу поднять вопрос, который волнует очень многих Лидеров сетевого бизнеса. А именно – как заставить работать своих МЛМ партнеров.

Ситуации встречаются самые разные.

Кто-то из МЛМ партнеров, с самого начала начинает проявлять очень бурную деятельность, а через некоторое время затухает, и его уже не раскачаешь.

С кем-то сложились дружеские доверительные отношения, но на деле это никак не отражается. Человек вас поддерживает, со всем соглашается. Но при этом нечего не предпринимает. И все ваши действия, направленные на то, чтобы оживить свою структуру, придать ускорение своим МЛМ партнерам, ни чем не заканчиваются.

Мне очень знакомо такое состояние, когда кажется, что ты один только хочешь что-то делать и продвигаться к своей цели. А другим просто на это наплевать.

Я думаю, что вы тоже сталкивались с этим.

Так что же можно сделать в таких случаях?

Можно ли вообще заставить своих МЛМ партнеров работать?

Первое, что я хочу вам сказать, что ничего страшного в этом нет. Все люди не могут заниматься сетевым маркетингом. Очень часто людям только кажется, что они смогут работать в нашем бизнесе. А это далеко не так. Очень часто бывает, что человеку это просто не дано.

И здесь никакие наши усилия повлиять не смогут, что бы мы ни предпринимали.

Тогда давайте разберемся в том, а как отличить, действительно ваш МЛМ партнер не способен чего-либо добиться в области сетевого маркетинга, или же причина в нас самих. Это вам поможет провести анализ вашей структуры и разобраться, что можно предпринять.

Категории МЛМ партнеров

В вашей структуре будет несколько категорий МЛМ партнеров:

1 категория МЛМ партнеров

1. Люди, которые пришли неизвестно зачем, что-то поделали в МЛМ и ушли. При этом, они сами даже не поняли, что им здесь было нужно.

Это проходящие люди.

Другой вопрос, что таких людей вы должны рассматривать, как урок.

Свою информацию о возможностях вашего бизнеса и вашего продукта, вы должны уметь доносить и таким людям в том числе. На таких людях вы можете апробировать ваши различные методики. В основном это касается донесения информации по продукту;

2 категория МЛМ партнеров

2. Есть еще одна категория МЛМ партнеров, которые пришли в вашу команду и не задержались в ней. Такие люди не поняли алгоритм работы в сетевом бизнесе. Они не разобрались с тем, что они должны делать, каким образом строить структуру и откуда здесь деньги.

Эти люди не могут понять, почему в МЛМ Лидеры работают десятилетиями, что именно их привлекает, каким образом они могут раскрутить практически любой сетевой проект.

Скорей всего, в этой ситуации ваши ценности и ценности вашего МЛМ партнера не совпадают. Мы же не можем быть все одинаковые! Подумайте над этим;

Каждый иногда хочет все бросить. Разница в том, что кто-то бросает, а кто-то продолжает бороться. Продолжает каждый день.

3 категория МЛМ партнеров

3. Есть еще одна, пожалуй, самая интересная категория МЛМ партнеров. Это те люди, которые искренне хотят достичь успехов вместе с вашей компанией, с вами и вашей командой, но при этом они не двигаются дальше.

Что происходит в этом случае?

Скорей всего, такой МЛМ партнер находится в той ситуации, в которой ему комфортно.

Вы же знаете, что человек начинает двигаться вперед, только если у него есть какая-то мощная мотивация. Это, либо получение удовольствия, либо, избежание боли.

Есть очень подходящая для этого случая поговорка. Лошадь можно привести к водопою, но ее невозможно заставить пить, если она этого не хочет.

Оставьте таких людей в их существующем состоянии. Но ни в коем случае не расставайтесь с ними. Поддерживайте отношения. Ведь жизненная ситуации у них тоже может поменяться и тогда появится мотивация, которая так им была нужна;

4 категория МЛМ партнеров

4. И есть еще одна категория МЛМ партнеров, которые просто не в состоянии понять суть сетевого бизнеса. Они пришли в МЛМ совсем из другой области. Они не знают, что означают ваши слова «начни общаться с людьми…», «сделай сайт воронку…», «организуй командный чат в скайпе…» и т.д.

Этих МЛМ партнеров нужно начинать учить с самых азов. Но это уже тема отдельной статьи.

С уважением, Вера Черных

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

• Анализ перечня знакомых и родственников . Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
• Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети . Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1 ».
• Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет . Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
• Поиск партнеров через собственный блог . Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге .
• Раздача листовок и уличные объявления . Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

• Интерес к кандидату . Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
• Комплимент . Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании ».
• Предложение, от которого нельзя отказаться . Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе? ».
• Спешка . Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы? ».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

• Прямой подход - открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений? ».
• Непрямой подход - получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке? ».
• Косвенный подход - исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми? ».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

• Постоянные покупатели (привилегированные клиенты) . Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
• Рядовые продавцы . Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
• Лидеры . Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

• Согласие с собеседником и новые знания . Пример: «Сетевой маркетинг - это обман », - «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид ».
• Уточнение и разъяснение . Пример: «Я не смогу заниматься продажами », - «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе ».
• Аргументы и факты . «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине », - «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях ».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

31.03.2018 | Алексей Нестеров | Нет комментариев

Как не сдаться после отказов в МЛМ

Всем людям отказывают. Это совершенно нормально, но многие новички воспринимают отказы, как удар по своему самолюбию. В этой статье я хочу рассказать, как не сдаться после отказов в предложении бизнеса в МЛМ.

Давайте я Вам сначала расскажу про нормальную статистику, которая встречается абсолютно у всех людей, которые занимаются бизнесом.

Из десяти человек, которым Вы предложите бизнес или продукцию, только максимум два человека согласятся придти к Вам в команду или приобрести продукт. Если у Вас из десяти-двенадцати презентаций по бизнесу, один человек приходит к Вам в команду, то это уже хорошо! Так у всех!

Ведь далеко не всем людям нужны деньги. Да-да, если Вы считаете, что если деньги, машины и путешествия нужны Вам, то этого хотят и все, то я скажу, что это не так. Проведя уже много бизнес-встреч, я понял, что людей, которые реально хотят менять свою жизнь к лучшему, просто единицы.

Остальным же достаточно того, что они имеют сейчас. Они предпочитают оставаться аутсайдерами в этой жизни. И лучше пусть трудятся другие, отвечают за все. Ну и пусть, что эти другие все имеют, зато меня никто не трогает, я ни за что не переживаю и меня ни за что не накажут.

Вот так и живут.

Это одна из причин, почему Вы встречаете отказы. Другая причина — это Вы что-то делаете не так. В этом случае Вам нужно пообщаться с Вашим спонсором и наставником в бизнесе. Посмотреть именно на те моменты, которые Вы делаете неправильно, когда проводите встречу. Но это уже другая тема. Я обязательно напишу про это отдельную статью.

Ну а если Вы хотите научиться работать с возражениями, то почитайте статьи на это тему в отдельной рубрике .

Еще одной причиной является то, что люди .

Как не сломаться после отказов

И здесь мы подошли к моменту, как на сдаться после отказов. Просто подумайте о том, как человек, который Вам отказал в бизнесе, может повлиять на Вашу жизнь? Разве этот человек решает как Вам жить и что Вам делать?

Если он Вам отказал, то в Вашей жизни этот человек не играет никакой финансовой роли, а это значит, что Вы вообще не должны переживать о том, что он Вам сказал!

Если же Вы переживаете, что человек Вам отказал, потому что Вы не такие, то это не так. Когда Вы проводите встречу по бизнесу и показываете человеку возможности бизнеса, то он отказывает этим самым возможностям, а не потому что не хочет с Вами общаться или по другим причинам.

Поэтому всегда знайте, что если человек отказывает Вам в бизнес предложении, то он отказывает именно этому бизнес предложению!

Что люди подумают?

Если же Вы считаете, что люди будут потом думать о Вас, как о человеке, который когда-то что-то предложил и будут теперь обходить Вас стороной, то это точно не так.

По большей части люди через несколько недель даже будут не помнить о том что Вы им предлагали. Это я Вам точно скажу из своего личного опыта.

Я даже один раз заходил сделать ксерокопию и мне нужно было занести два рубля. И через пять минут я их занес, на что продавщица мне сказала «А Вы мне должны были что-то занести?». Я был в легком шоке с того, что люди забывают тебя моментально

И я теперь точно знаю, что людям просто плевать на нас и то, что мы им говорим, если они, конечно, не заинтересованы в нашем предложении.

Ну а если Вас не поддерживает в бизнесе муж, что бывает очень часто, почитайте . Я там рассказываю, как на это посмотреть со стороны мужа и что нужно делать в таких ситуациях.

В общем, простыми словами подытожу то, что я Вам написал выше — не парьтесь! Если Вы серьезно решили изменить свою жизнь в сетевом бизнесе, не обращайте внимание на мнение людей и на отказы. По большому счету большему количеству людей, которые нас окружают, просто плевать на нас.

Ну а если это еще и незнакомый человек, то даже заморачиваться об его мнении не стоит

Я надеюсь, что эта статья была полезна для Вас! Если это так, то поделитесь ей с друзьями в социальных сетях кнопками ниже и пишите в комментарии, что Вы сами думаете по этому поводу. Мне это очень интересно!)

В своей замечательной книге «Краткая история времени» профессор Стивен Хопкинс рассказывает историю об известном ученом, который проводил публичную лекцию по астрономии. Ученый описал, как луна вращается вокруг земли, как земля вращается вокруг солнца и как наша солнечная система вращается вокруг центра галактики. Когда он закончил, небольшая пожилая женщина поднялась и сказала: «Все, что Вы говорили - вздор. На самом деле земля плоская и держится на гигантских черепахах».

Ученый улыбнулся и ответил: «На чем же тогда стоят эти черепахи?» «Вы очень умны, молодой человек, очень умны…», сказала пожилая женщина. «Но черепахи до самого низа!» Мы все знаем таких людей, как эта пожилая женщина. Так зачем пытаться переубеждать их? Если они верят, что вселенная держится на черепахах или что весь сетевой маркетинг - это нелегальные пирамиды, никакие Ваши доказательства обратного не изменят их веру. Поэтому когда Вы строите Ваш бизнес, не пытайтесь переубеждать или уговаривать негативно настроенных людей. Сортируйте Ваших кандидатов и ищите тех людей, которые открыты новым возможностям. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новички в этом бизнесе - это то, что они считают спонсирование одноактным действием. На самом деле спонсирование - это процесс. Вам потребуется уделить разное количество времени разным кандидатам. Вы не должны пытаться продавать или «закрывать сделки». Ваша цель должна состоять в том, чтобы дать кандидату достаточно информации, чтобы он смог принять осведомленное решение. В отличие от прямых продаж, где Вас учат продавать и манипулировать людьми, в сетевом маркетинге мы ищем людей, достаточно мотивированных для того, чтобы предпринимать самостоятельные действия. Мы просто предоставляем им возможность и смотрим, открыты они для нее или нет. Некоторые люди открыты новым концепциям, другие же относятся предвзято. Вы должны искать людей с открытым мышлением и избегать остальных. Это не столько переубеждение людей или попытка изменить их веру, сколько поиск людей, открытых Вашей возможности. Это процесс сортировки, разделенный на этапы, где каждый кандидат сам показывает свой уровень заинтересованности и соответствующих обязательств. В любом случае Вы встретите людей, которые верят в то, что весь сетевой маркетинг - это сплошные пирамидальные схемы. Зачем тратить Ваше время, пытаясь убедить их в обратном, когда есть целые армии людей, открытых Вашей возможности? Целью процесса спонсирования должна быть сортировка неподходящих кандидатов и предоставление перспективным кандидатам необходимой информации, чтобы они могли принять решение. Каждый человек, которого Вы знаете или с которым знакомитесь, является потенциальным кандидатом. Он может быть кандидатом на бизнес, он может быть кандидатом в клиенты или вообще никем. Когда Вы поймете простые шаги сортировки людей, Вы осознаете, насколько это просто. Вот реальность: Каждое утро в понедельник во всем мире начинают звонить будильники. Люди выключают их, надеясь поспать еще хотя бы пять минут. Они вскакивают в последнюю секунду, впопыхах умываются, хватают на ходу завтрак и бегут на работу. Мы знаем, что 80% людей не любят или даже ненавидят свою работу, и 99,9% хотели бы зарабатывать больше. Большинство из них проведут день в коматозном состоянии, проглотят вместо обеда какой-нибудь бутерброд и уныло отправятся домой. Там они завалятся на диван и станут пялиться в телевизор, пока не начнут слипаться глаза. А во вторник утром все начнется с начала… И в среду… И в четверг… А в пятницу они скажут: «Слава Богу, вот и пятница!» И Вы знаете почему - это день, когда платят зарплату. И когда перед окончанием рабочего дня начальник подзывает их и выдает долгожданные чеки, им на одну секунду кажется, что эти деньги принадлежат им. На самом деле, они уже истратили эти деньги, но в течение нескольких мгновений они будут думать, что держат в руках что-то реальное. Это нужно отпраздновать! В Америке это означает поход в пиццерию, где они заказывают пиццу с двойной порцией мяса и сыра. И, конечно, диетическую Колу, ведь они «следят за своим весом». После обеда они отправляются в ближайший видеомагазин, где берут 10-15 фильмов - достаточно, чтобы не думать на выходных о своей жизни, полной тихого отчаянья. В понедельник утром звенит будильник и все начинается сначала… Понимаете ли Вы хоть что-нибудь? Не Вы нуждаетесь в этих людях. Это они нуждаются в Вас и с надеждой ждут Вашего предложения. Поэтому Вы должны думать не «Кого я смогу затянуть в это?», а «Кому я хочу предложить эту возможность?». Вы можете считать, что Ваши продукты - это витамины или крема, или какие-то услуги, но это вовсе не так. На самом деле Вы продаете свободу. Всегда помните об этом. Вы предлагаете людям возможность стать хозяевами самим себе и определять собственную судьбу. Для большинства людей это будет первая возможность с неограниченным потенциалом дохода, которую они когда-либо встречали. Для них это также первый шанс добиться успеха, помогая другим людям. Конечно, первый вопрос, который у Вас возникнет: «Где я смогу найти этих людей?» Вы должны начать с друзей, соседей и родственников. Это естественный и самый разумный подход. Вам не нужно звонить по телемаркетингу или обращаться к незнакомцам. Люди, которых Вы знаете, по крайней мере, поделятся с Вами своими сомнениями и посмотрят Ваши материалы. Однако есть секрет того, как нужно работать с Вашим «теплым» рынком… Обратитесь за помощью к своим спонсорам и приведите к ним своих людей. Люди из Вашего «теплого списка» - это лучшие кандидаты. Когда Вы только начинаете бизнес, Вы не должны сами проводить презентации. Ваши спонсоры должны на первых порах проводить их за Вас, а Вы в это время учитесь и делаете заметки. Вы приходите к своим кандидатам и задаете им квалифицирующие вопросы. Поскольку они доверяют Вам, они ответят правдиво. Тем, кто проявит интерес, Вы даете материалы для предварительного ознакомления. Дайте им понять, что это совершенно новое для Вас дело, Вы о нем только что узнали, и Вас познакомил с ним один очень умный человек, который помогает другим людям достичь финансовой независимости. Выдвигая вперед своего спонсора таким способом, Вы обеспечиваете к нему доверие со стороны Вашего кандидата. По этому сценарию Вы преумножаете доверие Вашего «теплого рынка» с максимальным эффектом. И вот почему… Ваш «теплый рынок» достаточно доверяет Вам, чтобы согласиться просмотреть предварительные материалы и, если они покажутся им интересными, встретиться с тем, кого Вы рекомендуете (или прийти на домашнюю встречу). И поскольку Вы сказали, что Вы еще новый человек в бизнесе и разрекламировали своего спонсора как специалиста, они услышат от него то, что они не могли услышать от Вас. В этом заключается секрет успешного старта, и это работает! Даже если у Вас нет формального образования, Вы робкий человек и боитесь делать презентации - Вы все равно можете преуспеть в этом бизнесе. Вы просто признаетесь в своем невежестве, говорите о своем спонсоре и приводите к нему людей. У вас есть столько времени, сколько Вам нужно для обретения уверенности в себе и развития необходимых навыков. Более того, все Ваши кандидаты увидят, как им вступить в бизнес и научиться вести его. Это может повторить каждый. Если у Вас появляются люди, которые говорят, что они не хотят разговаривать со своим непосредственным рынком, здесь могут быть два варианта. Первый вариант - они просто не верят, что это сработает. Они говорят что-то вроде: «Я пока еще не хочу разговаривать с людьми, которых лично знаю. Я хочу подать рекламу и говорить с незнакомыми. Потом, когда я разбогатею и стану успешным, я перейду к своим друзьям». Конечно, это безумие. Если бы Вы действительно верили, что эта возможность даст Вам богатство, счастье и исполнение желаний - разве бы Вы не стали сжигать телефонные провода, названивая своим друзьям и членам семьи? Этих людей необходимо обучать, чтобы они по-настоящему поняли бизнес, и им нужен строгий, но любящий спонсор, который бы их направлял и даже подталкивал к активности и успеху. И конечно, вторым вариантом может быть то, что Ваш новый дистрибьютор раньше был фанатом МЛМ и уже двадцать раз обращался к своему непосредственному рынку. А теперь он просто боится опять обращаться к тем же людям. Я лично могу это понять и признать, потому что сам через это прошел. Но я нашел решение этой проблемы… Как только передо мной встает трудный выбор и кажется, что мне некуда деваться - я делаю нечто необычное для большинства людей. На самом деле, большинство людей считает слишком радикальным даже мысль об этом. Я говорю правду. Представьте себе такой телефонный звонок: «Род, это Ренди. Ты в это никогда не поверишь - ты имеешь полное право повесить трубку, - но мне нужно сказать тебе что-то очень важное. Я знаю, что мы с тобой собирались заработать деньги на этих витаминах, и все эти штуки с прополисом не получились, и с вечными нейлоновыми колготками ничего не вышло, и я знаю, что у тебя все еще лежат фильтры, которые я тебе продал - так что у тебя полное право повесить трубку - но я действительно нашел что-то, и я думаю, что это будет по-другому. Вот почему…». Теперь, что если Род повесит трубку? Это значит, что он неподходящий кандидат. Помните, Вам нужно «да» или «нет». Единственное, чем нельзя воспользоваться - это «может быть». Так что, если Род кладет трубку, Вы можете сделать вывод, что нужно поместить его в категорию «нет». Правда, маловероятно, чтобы он положил трубку. Когда Вы просто говорите правду, выкладываете все - большинство людей к Вам прислушиваются. И в Вашем списке будут еще десятки людей, которые никогда не присоединялись к программам, с которыми Вы работали. И Вы все время знакомитесь с новыми людьми. Вы познакомились, по меньшей мере, еще с тремя или пятью людьми за эту неделю. Поэтому будет большой ошибкой даже не попытаться пройтись по Вашему «теплому рынку». Теперь давайте поговорим о том, что Вы должны говорить людям, которых Вы желаете спонсировать. Причина, почему большинство людей в сетевом маркетинге не закрывают высокие квалификации, состоит в том, что они не знают, как разговаривать с людьми вне сферы их влияния. У них короткий список знакомых и им требуется «идеальное приглашение» каждый раз, иначе они даже не подойдут к людям. Конечно, когда у них остается всего несколько людей в списке, на подсознательном уровне они пытаются «сохранить» их из-за страха, что больше не с кем будет говорить. Вам нужно этого избегать. Поэтому давайте поговорим о том, как встречаться с новыми людьми на регулярной основе. Вот Ваша мантра: «Два новых человека ежедневно принесут мне свободу непременно». Думайте об этом и говорите это каждое утро. Наклейте листок с этой надписью на свое зеркало. Тогда Вы будете жить с ожиданием встречи двух новых друзей каждый день. Начинайте день с двух рублей в левом кармане. Когда Вы встречаете кого-то - переложите один рубль в правый карман. Когда Вы встречаете второго человека, переложите второй рубль. Возможно, Вы обнаружите, как и большинство людей, что уже встречаетесь с новыми людьми каждый день. Вы просто об этом еще не знали. Теперь вместо того, чтобы просто узнавать новых людей и идти дальше - практикуйтесь в искусстве общения. Не пытайтесь им ничего продать, не пытайтесь предлагать свой бизнес - просто разговаривайте. Становитесь их другом и больше узнавайте о них. Вот несколько моих любимых вопросов: «Откуда Вы родом?» «Почему Вы переехали сюда?» «Чем Вы занимаетесь?» «У Вас трудная работа/бизнес?» «Что самое сложное в Вашей работе/бизнесе?» «Вы женаты?» «У Вас есть семья?» Эти вопросы дают людям возможность говорить на самую любимую тему - о себе самих. Когда я спрашиваю людей, откуда они родом, то обычно они с охотой отвечают. Практически каждый человек родом из другого места. Когда я спрашиваю, что привело их сюда, они мне всегда отвечают, что это работа или потребность жить ближе к своим родным. В любом случае, они говорят о семье или о том, как живут, - обе эти темы являются интересными. Конечно, когда я спрашиваю, трудная ли у них работа или бизнес - 98% людей отвечают мне «да». Затем, когда я спрашиваю, в чем состоят трудности - в большинстве случаев они дают мне множество хороших причин, почему им следует заняться сетевым маркетингом. Вот ключевой момент - Вы не должны предлагать бизнес всем подряд. В любом случае это будет неуместно и неэффективно. Вам просто нужно заводить по два новых друга каждый день. Это даст Вам больше 700 новых друзей в год! Теперь, когда Вы встречаете 700 новых человек в год, найдется ли среди них несколько человек, которые заинтересуются Вашей возможностью? Конечно. И Вы узнаете этих людей из разговора. Энергичные, амбициозные и неудовлетворенные своей работой или бизнесом люди являются Вашими лучшими кандидатами - их Вы и пригласите позже в бизнес. Но прежде чем об этом говорить - нам нужно разобрать два возможных случая. Во-первых , что если Вы начнете говорить с кем-то, кого встретите, а он Вам ответит: «А тебе-то что? Ты что, книгу пишешь?» Вам нужно уйти прочь от этого человека как можно быстрее. Ясно, что он не является кандидатом для этого бизнеса. И, определенно, Вы не хотите, чтобы он был Вашим другом. Во-вторых , как взять телефон у хорошего человека? Есть техника, которая делает это настолько простым, что Вы будете поражены. Запомните: никогда не спрашивайте телефонный номер. Большинство кандидатов начинают нервничать и не хотят его давать. Вместо этого используйте мой вопрос на миллион долларов, который никогда не подводил: «У Вас есть визитная карточка?». Инстинктивно они достают визитную карточку и дают ее Вам. И Вы будете удивлены; большинство даже напишут на ней свой домашний телефон. Те, у кого нет визитной карточки, дадут Вам об этом знать, но напишут свой номер на кусочке бумаги. Если Вы действительно хотите стать их другом, просто пытаясь их узнать поближе, и не пытаясь ничего им продать, они будут рады дать Вам свой телефонный номер. Вот главное . Не ищите людей, которых можно подписать - ищите друзей. И всегда помните Вашу мантру: «Два новых человека ежедневно принесут мне свободу непременно». Теперь Вы будете жить со стремлением каждый день заводить два новых друга. А, делая это, Вы коллекционируете визитные карточки и телефонные номера. Когда Вы приходите домой, добавляйте этих людей в Ваш список знакомых. Когда Ваши дистрибьюторские линии развиваются в глубину и им больше не нужно делать презентации, Вы сможете открыть новые линии. Поэтому Вы открываете Ваш список знакомых и решаете, кто из этих кандидатов лучший. Я рекомендую связаться с ним по телефону. Это позволяет Вам быть кратким, говорить по существу и лучше контролировать ситуацию. Телефонный звонок должен быть приблизительно таким: «Привет, Рей. Это Линда. Ты, возможно, помнишь меня; мы встретились в универмаге, когда ты покупал телефон. Ты умный парень, и из нашего разговора мне показалось, что ты открыт для новых возможностей». Обычно, они спрашивают, что это такое. Вы можете ответить так: «Я занимаюсь крупным маркетинговым бизнесом и ищу несколько человек на ключевые позиции. Я ничего не могу обещать, но мне кажется, что ты производишь впечатление серьезного человека, потому я хочу пригласить тебя на чашечку кофе, чтобы показать тебе этот бизнес. Тебе не нужно будет ничего покупать или подписывать. Это займет всего 30 минут, а потом ты решишь, насколько это тебе подходит». Конечно, это не должно быть точным сценарием. Но ключевые моменты должны быть такими: Убедитесь, что они Вас помнят. Скажите, что не можете ничего обещать. Дайте им знать, что им не нужно ничего покупать или подписывать. Так как они помнят Вас, Вы в дружеских отношениях, и это займет всего 30 минут без каких-либо обязательств - большинство людей будут рады встретиться с Вами один на один. А поскольку Вы знакомитесь с двумя новыми людьми в день - Вы никогда не упустите хороших кандидатов! Если Вы все еще полагаете, что не встречаете двух новых людей в день, давайте посмотрим, где Вы можете встретить хороших кандидатов. Во-первых, мы должны установить, в каких местах не должны искать кандидатов. Например, Вы не найдете хороших кандидатов в ночных клубах или в барах. Эти места для алкоголиков. Ищите Ваших кандидатов в местах, где есть люди с высоким уровнем сознания. Найдите какие-нибудь творческие курсы или курсы по развитию мышления. Найдите курсы, которые импонируют Вам и подпишитесь на них. Люди, которые учатся на курсах по достижению успеха, медитации или йоги ищут в жизни большего, поэтому они являются великолепными кандидатами для Вашего бизнеса. Также, не пропускайте многолюдных семинаров. Можно быть уверенным в том, что люди, посещающие семинары Уэйна Дайера, Дипака Чопры или Джона Грея, ищут большего в жизни. Просто будьте естественными, практикуйтесь в искусстве общения и заводите новых друзей. Вот мое «секретное оружие». Самое лучшее место, где можно встретить людей в любое время. Приготовьтесь - это автомобильная мойка. Но я не говорю об автоматической мойке. Я говорю о ручной автомобильной мойке. Знаете, кто приезжает сюда? Люди на хороших машинах, таких как Porches, Viper, Mercedes и Lexus. Люди с такими машинами уже кое-что знают о бизнесе. Многие из них расскажут Вам о себе. На ручной автомобильной мойке я встретил нескольких директоров компаний (у одного было 47 Ferraris, пара Rolls’ и несколько других машин), известного писателя, двух игроков NBA, священника церкви с 3,000 прихожан и много других серьезных людей. Секрет хорошего поиска кандидатов заключается в наличии длинного, никогда не кончающегося списка знакомых. Когда Вы практикуете стратегии, о которых мы с Вами говорили, у Вас будет именно это - длинный список знакомых. Однако список знакомых - это только полдела. Вторая половина - это Ваши приглашения . Неделя правильных приглашений может стоить Вам $200,000 в год остаточного дохода. Однако это наименее изучаемая область бизнеса. Большинство дистрибьюторов концентрируются на проведении хороших презентаций или считают, что всегда могут привести своих кандидатов к спонсорам. Однако они упускают тот факт, что без хорошего приглашения их кандидаты никогда не увидят презентации. Также это одна самых значительных причин выпадения из бизнеса. Потому что новых дистрибьюторов не учат хорошим приглашениям, они распугивают своих лучших кандидатов. Не имея способности даже пригласить своих кандидатов на встречу со спонсорской линией, они быстро расстраиваются и многие выходят из бизнеса, даже его не начав. Это печально, потому что благодаря правильному обучению приглашение может стать простым, эффективным и даже веселым занятием. Проблема номер один заключается в том, что большинство людей знают только, как приглашать при личном контакте, что намного труднее. Проблема вторая - большинство сетевиков знают только один вид приглашения, и этот вид приглашения не работает для 90% людей, с которыми они контактируют. Когда Вы усвоите эти вещи, то будете приятно удивлены, насколько просто приглашать людей на презентации. Давайте разберем два возможных способа приглашения людей : Лично. По телефону. Вот сценарий, по которому действует большинство людей. Они идут играть в волейбол со своим другом, и после первой подачи задают свои квалификационные вопросы. Конечно, у кандидатов появляется острый интерес, поэтому они до конца игры опрашивают нашего нового дистрибьютора: