ขายอย่างไรและที่ไหน พร้อมธุรกิจ?

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้นเรียน

หลุมพราง คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และเรื่องราวชีวิต

การเป็นผู้ประกอบการนั้นยากโดยเฉพาะในรัสเซีย ไม่ใช่ทุกคนที่จะทำงานหนักได้ตลอดชีวิต แม้แต่ Sergei Galitsky ผู้สร้าง Magnit ก็ยอมรับว่าเขาไม่ได้รับอารมณ์แบบเดียวกันจากงานของเขาอีกต่อไป แต่เขาจะไม่จากไป - ไม่มีใครที่จะย้ายอาณาจักรของเขาไป สิ่งนี้ง่ายกว่าสำหรับเจ้าของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ปกติกว่า ธุรกิจน้อยลงยิ่งแยกจากกันได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

ทุกปี มีการขายและซื้อธุรกิจสำเร็จรูปหลายหมื่นรายการในรัสเซีย ขายโดยผู้ประกอบการที่:

ถูกพาตัวไปโดยช่องอื่น
- ตัดสินใจกำจัดสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก
- ไม่สามารถรับมือกับปัญหาได้
- ตัดสินใจย้ายไปประเทศอื่น
- แค่เหนื่อยกับธุรกิจ

หากอย่างน้อยหนึ่งประเด็นเหล่านี้เหมาะกับคุณ บทความนี้ก็เหมาะสำหรับคุณ

จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน

ในการขายธุรกิจ คุณต้องมีการเชื่อมต่อหรือคนกลาง หรือดีกว่าทั้งสองอย่าง คุณสามารถลองหาผู้ซื้อผ่านเพื่อนหรือเสนอบริษัทของคุณให้กับคู่แข่งที่ต้องการขยายธุรกิจ

ในกรณีนี้ คุณควรรักษาความลับ: คู่แข่งสามารถค้นหาสถานะของบริษัทและ "ชิป" ทั้งหมดของคุณ แล้วปฏิเสธที่จะซื้อ กับคนรู้จักคุณต้องระวังให้มากขึ้นด้วย - ข่าวลือเกี่ยวกับการขายจะสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงขององค์กร Elena Sharov ที่ปรึกษากฎหมายของ Jurisprudence Finance Personnel เตือนว่า "การขายธุรกิจแบบเปิดอาจทำให้เกิดอันตรายร้ายแรงได้ - จะทำให้เกิดความกังวลต่อพนักงาน ซัพพลายเออร์ และเจ้าหนี้ การกระทำที่ไม่ได้รับการพิจารณาอาจนำไปสู่ความขัดแย้งด้านแรงงาน ราคาขายที่ลดลง และแม้กระทั่งการล่มสลายของธุรกิจ”

บางครั้งบริษัทจะโพสต์โฆษณาเพื่อขายในฟอรัมเฉพาะ ซึ่งมีโอกาสพบผู้ซื้อที่เข้าใจและสนใจ Avito ได้กลายเป็นช่องทางที่นิยมในการขายธุรกิจสำเร็จรูป ขณะนี้มีการโพสต์โฆษณาดังกล่าวมากกว่า 28,000 รายการบนเว็บไซต์นี้ หมวดหมู่หลักคือบริการ การค้า การจัดเลี้ยง การผลิต การช็อปปิ้งออนไลน์ ความบันเทิง เกษตรกรรมและการก่อสร้าง ประสิทธิภาพของ Avito พิสูจน์ได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าแม้แต่นายหน้าธุรกิจ คนกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อของธุรกิจสำเร็จรูป ก็วางโฆษณาไว้ที่นั่น

หากไม่มีทางที่คุณจะขายบริษัทได้ด้วยตัวเอง นายหน้าธุรกิจก็เป็นตัวเลือกที่ดี พวกเขาเลือกวัตถุ ประเมินพวกเขา และมาพร้อมกับธุรกรรมการขายและการซื้อ โดยได้รับเปอร์เซ็นต์สำหรับสิ่งนี้ นี่เป็นตลาดใหญ่ที่มีผู้นำเป็นของตัวเอง ในปี 2015 นิตยสาร Mergers and Acquisitions ได้จัดอันดับโบรกเกอร์ธุรกิจของรัสเซีย ซึ่งบรรทัดแรกถูกครอบครองโดย Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm และ Bank of Ready Business

ทางเลือกของช่องทางและเวลาที่ใช้ในการหาผู้ซื้อนั้นขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของบริษัทเป็นอย่างมาก จากการสังเกตของโบรกเกอร์ธุรกิจ ในรัสเซียความต้องการมากที่สุดคือสำหรับ ร้านค้า(คิดเป็น 1 ใน 4 ของธุรกรรม) งานจัดเลี้ยง โรงแรม สถานเสริมความงาม และร้านล้างรถ อย่างน้อยพวกเขาซื้อธุรกิจในต่างประเทศ สื่อและเงินฝาก ดังนั้นหากบริษัทของคุณดำเนินการในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนหรือไม่เป็นที่นิยม คุณจะต้องค้นหาผู้ซื้อด้วยตนเอง

ประสบการณ์ส่วนตัว:

ในปี 2009 ฉันเปิดร้านดอกไม้ในเมืองหนึ่งในเมือง Primorye หนึ่งปีต่อมา มีความจำเป็นต้องย้ายไปภาคกลางของประเทศ เมื่อถึงเวลานั้น ประเด็นของฉันก็มีกำไรและเริ่มดึงดูดผู้ที่ต้องการซื้อ แต่บ่อยครั้งที่อารมณ์คือการ "บีบออก" พวกเขาบอกฉันว่า: “เอาล่ะ คุณกำลังจะไป ถ้าคุณไม่ขาย คุณจะทิ้งมัน และสถานที่นั้นได้รับอาหารเรียบร้อยแล้ว เราจะไม่ปล่อยให้มันหายไป ร้านค้าเป็นสถานที่เช่าภายในร้านค้าขนาดใหญ่ (22 ตร.ม.) ฉันไม่เข้าใจวิธีการขายธุรกิจนี้ - สถานที่ให้เช่า ไม่ได้เป็นเจ้าของ แต่ฉันเริ่มมองหาผู้ซื้อท่ามกลางคู่แข่งและ คนที่เหมาะสมพบได้อย่างรวดเร็ว การขายเกิดขึ้นภายใต้ข้อตกลงระหว่างใบเสร็จรับเงิน ซึ่งเราได้กำหนดเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการโอนธุรกิจของฉันและเงินของผู้ซื้อ ฉันส่งเอกสารทั้งหมด ฐานลูกค้า แนะนำฉันให้รู้จักซัพพลายเออร์ และช่วยให้เจ้าของใหม่สามารถดำเนินการได้รวดเร็วขึ้นอีกสองเดือน สุดท้ายเราทั้งคู่ก็พอใจ

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการขายธุรกิจ

ผู้เชี่ยวชาญที่สัมภาษณ์โดย Rusbase ระบุข้อผิดพลาดต่อไปนี้ของผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์:

การเตรียมการขายไม่เพียงพอ
- เสียเวลากับผู้ซื้อปลอม
- ไม่สามารถพิสูจน์และปกป้องราคาได้
- ชะลอการขายหรือขายอย่างเร่งรีบ
- การไม่ปฏิบัติตามการรักษาความลับ

“บ่อยครั้งมากที่ผู้ขายละเลยการเตรียมธุรกิจก่อนการขาย” Lyudmila Kharitonova หุ้นส่วนผู้จัดการของ Zartsyn and Partners กล่าว - ดูเหมือนว่าธุรกิจของคุณจะดีอยู่แล้ว ดังนั้นจึงไม่มีอะไรต้องตรวจสอบที่นั่น แล้วปรากฎว่าบริษัทไม่มีทรัพย์สิน สัญญาที่สรุปแล้วไม่มีกำไรหรือยกเลิกได้ในคราวเดียว และแผนกบัญชีไม่ได้สั่งการมานานมากแล้ว ทั้งหมดนี้คุกคามที่จะขัดขวางการเจรจา”

Anton Poletaev หุ้นส่วนของ RB Partners และผู้เชี่ยวชาญ M&A กล่าวว่า “บริษัทต้องนำเสนอธุรกิจที่พร้อมสำหรับการถ่ายโอนไปยังบุคคลที่สาม - ด้วยทีมที่แข็งแกร่งและแนวโน้มการพัฒนาที่ชัดเจน - คุณมีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ ดังนั้นการไม่ใส่ใจกับ "บรรจุภัณฑ์" ของธุรกิจอาจถึงแก่ชีวิตได้ นักลงทุนไม่ควรรู้สึกว่าการขายเป็นทางเลือกเดียวเพื่อความอยู่รอดของบริษัท"

ประสบการณ์ส่วนตัว:

ในเดือนธันวาคม 2014 เราได้ซื้อบริษัทการลงทุนของ Centavr และเปลี่ยนชื่อเป็น A Finance นอกจากนี้เรายังได้สร้างแพลตฟอร์มไอทีสำหรับการลงทุนใน หลักทรัพย์. เราต้องการให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนสูงกว่าเงินฝาก Sberbank แต่มีความเสี่ยงน้อยกว่า และทำได้ 15-17% ต่อปี

มันเป็นโครงการใหญ่สำหรับเรา - ในตอนแรกเราลงทุนประมาณ 40 ล้านรูเบิล ดูเหมือนว่าเราจะเกิดการระเบิดขึ้นในตลาดนี้และทุกคนก็จะวิ่งไปเปิดบัญชีเหล่านี้ แต่การคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ไม่เป็นจริง การบำรุงรักษา บริษัท การลงทุนนั้นแพงเกินไปเนื่องจากข้อกำหนดของธนาคารกลางสำหรับบุคลากรและปริมาณ ทุนของตัวเอง. ในเดือนกันยายน 2558 เราตัดสินใจขายบริษัท มูลค่าของบริษัทในความเห็นของเราคือใบอนุญาตและแพลตฟอร์มไอที

เราถูกวางไว้บนไซต์หลายสิบแห่ง อัปเดตโฆษณาอย่างต่อเนื่อง แต่มีเพียงคนกลางที่เรียกเท่านั้น กระแสหลักคือ biztorg และกุมภาพันธ์ก็เหลือเพียงเขา ทรัพย์สินหลักของเราคือแพลตฟอร์มไอที เราจึงได้นำเสนอโดยละเอียด: เราอธิบายข้อดีของมัน แนบวิดีโอและคู่มือมาด้วย ในเดือนเมษายน เราพบผู้ซื้อและปิดดีลอย่างรวดเร็ว การติดต่อเกิดขึ้นกับ Biztorg แต่ข้อตกลงนี้ได้รับการจัดการโดยคนกลาง

สำหรับผู้ที่ต้องการขายธุรกิจของพวกเขา ฉันแนะนำให้วางบนไซต์ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ต ไม่ใช้เงิน 5-10 พันรูเบิลสำหรับตำแหน่งที่ชำระเงิน ไม่ยอมแพ้คนกลาง - จากประสบการณ์ของฉัน พวกเขาจัดการเพื่อปิดดีลได้สำเร็จจริงๆ

วิธีเตรียมธุรกิจขาย

ผู้ซื้อต้องเชื่อมั่นในการทำกำไรขององค์กรและความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรม และผู้ขายจำเป็นต้องเข้าใจและขจัดข้อบกพร่องของบริษัทซึ่งลดมูลค่าลง อย่างที่คุณทราบ องค์กรในอุดมคติไม่มีอยู่จริง ตามที่ Nikolai Patskov ผู้อำนวยการทั่วไปของ FreshDoc กล่าว การเตรียมการก่อนการขายประกอบด้วย:

การวิเคราะห์ ฐานะการเงิน;
- ความเชี่ยวชาญ การจดทะเบียนทางกฎหมายธุรกิจ;
- การวิเคราะห์การจัดการและการบัญชี
- สินค้าคงคลังของสินทรัพย์
- การประเมินโอกาสทางธุรกิจ
- การกำจัดข้อบกพร่อง

“เมื่อขาย คุณต้องวางตัวเองในตำแหน่งของผู้ซื้อและทำความเข้าใจว่าเขาได้ประโยชน์อะไรจากการซื้อกิจการ” แอนตัน โพเลเตฟผู้เป็นหุ้นส่วนของ RB Partners และผู้เชี่ยวชาญด้าน M&A ให้คำแนะนำ - คุณสามารถหาผู้ซื้อได้เกือบทุกสินทรัพย์ นักลงทุนเชิงกลยุทธ์มีความสนใจในศักยภาพในการผนึกกำลังกับสินทรัพย์ที่มีอยู่ สำหรับนักลงทุนในสินทรัพย์ด้อยคุณภาพ - ศักยภาพในการเพิ่มมูลค่าของบริษัท สำหรับส่วนที่เหลือ - กำไร การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อเกิดจากความขยันของผู้ขาย ซึ่งเป็นการประเมินความเสี่ยงของบริษัทก่อนการขายโดยที่ปรึกษาอิสระ แสดงถึงความซื่อสัตย์สุจริตของผู้ขายและทำให้เขาเข้าใจว่าสามารถลดราคาระหว่างการเจรจาได้

บริษัท Zartsyn and Partners ให้คำแนะนำต่อไปนี้ในการจัดวางสิ่งของ:

1. ดำเนินการตรวจสอบและให้แน่ใจว่าภาษีทั้งหมดได้รับการคำนวณและชำระอย่างถูกต้อง รับใบกำกับภาษีไม่มีหนี้
2. ตรวจสอบว่าทรัพย์สินทั้งหมดลงทะเบียนกับใคร บ่อยครั้งที่พวกเขา "กระจัดกระจาย" ในหมู่ผู้ประกอบการและนิติบุคคลหลายรายซึ่งไม่สะดวกสำหรับการขาย “รวบรวม” ทุกอย่างในบริษัทเดียวที่คุณจะขาย นอกจากนี้ อย่าลืมลงทะเบียนสิทธิ์ในทรัพย์สินที่ไม่มีตัวตน - ไซต์ ซอฟต์แวร์ เนื้อหา ผู้ซื้อจะถามคำถามนี้อย่างแน่นอน
3. หากมีผู้ก่อตั้งหลายคนในบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาทั้งหมดพร้อมที่จะขายธุรกิจและลงนาม เอกสารที่ต้องใช้.
4. ตรวจสอบว่าจ่ายแล้ว ทุนจดทะเบียนและหุ้นของผู้ก่อตั้ง

สกรีนช็อตจากเว็บไซต์ Avito

วิธีการขายธุรกิจ

มีสามวิธีหลัก: การขายหุ้นของบริษัท การขายองค์กรในลักษณะคอมเพล็กซ์ทรัพย์สิน และการขายสินทรัพย์แยกจากกันโดยการลงทะเบียนใหม่ให้กับนิติบุคคลใหม่ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง วิธีแรกเหมาะสมที่สุด เป็นวิธีที่เร็วที่สุด ง่ายที่สุด และถูกที่สุด โดยคิดเป็นประมาณ 80% ของธุรกรรมในตลาด

Lyudmila Kharitonova หุ้นส่วนผู้จัดการของ Zartsyn & Partners กล่าวว่า "โดยปกติแล้วบริษัทจะเปลี่ยนเจ้าของ “แต่ถ้าคุณทำธุรกิจจากผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะไม่สามารถเปลี่ยนเจ้าของได้ และคุณจะต้องโอนสัญญาและทรัพย์สินไปยังผู้ซื้อ”

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

แพ็คเกจขั้นต่ำสำหรับการขายธุรกิจรวมถึง เอกสารการก่อตั้ง, หนังสือรับรองการจดทะเบียน, ระเบียบภายในและเอกสารแรงงาน, เอกสารการแปรรูป, งบดุล, สัญญากับคู่สัญญา, รายชื่อเจ้าหนี้และลูกหนี้

Elena Sharov ที่ปรึกษากฎหมายของ Jurisprudence Finance Personnel Group ได้จัดเตรียมรายการเอกสารทั้งหมดที่สามารถใช้เป็นรายการตรวจสอบได้:

เอกสารทางกฎหมาย:

กฎบัตร หนังสือบริคณห์สนธิ หรือสำเนาใบรับรองผู้ประกอบการ
- หนังสือรับรองของ Unified State Register ของนิติบุคคลและสารสกัดจาก Unified State Register ของนิติบุคคล
- สัญญาเช่าที่ดิน
- สัญญาเช่าอสังหาริมทรัพย์
- หากสถานที่นั้นเป็นเจ้าของ: สัญญาขายทรัพย์สินที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย --- - - หนังสือรับรองการจดทะเบียนสิทธิในอสังหาริมทรัพย์, ใบรับรอง BTI;
- แผนผังของที่ดินที่เช่า
- คำอธิบายสถานที่

เอกสารทางการเงิน:

รายงานของผู้สอบบัญชีเกี่ยวกับ การรายงานทางการเงิน(ถ้ามี);
- รายงานการประเมินมูลค่าธุรกิจ (ถ้ามี)
- หนังสือรับรองการไม่มีหนี้จาก สำนักงานภาษี;
- การกระทบยอดกับผู้รับเหมา
- หนังสือรับรองจากธนาคารในกรณีที่ไม่มีหนี้และภาระผูกพันด้านเครดิต
- รายการสินทรัพย์ถาวรที่ระบุมูลค่า ปีที่ผลิต ผู้ผลิตและรุ่น
- รายการสินทรัพย์ไม่มีตัวตนและมูลค่าทรัพย์สิน
- รายการยอดคงเหลือสินค้าที่ระบุมูลค่า (วัตถุดิบและ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป);
- การยืนยันการลงทุนเพิ่มเติม (วัตถุประสงค์ของการลงทุน รายการค่าใช้จ่าย)
- รายงานเมื่อ ผลลัพธ์ทางการเงินบริษัท (อย่างน้อยก็ในปีที่แล้ว);
- รายชื่อซัพพลายเออร์หลักและการเลือกสรรของบริษัท
- พนักงานระบุจำนวนพนักงานตามตำแหน่งและกองทุน ค่าจ้าง;
- รายละเอียดบริษัท;
- ข้อมูลหนังสือเดินทางและที่อยู่ของการลงทะเบียนของเจ้าของธุรกิจ

และนอกจากนี้ยังมี:

การนำเสนอของบริษัท
- ข้อเสนอในเชิงพาณิชย์.

มีขั้นตอนยังไงบ้าง

ความได้เปรียบในการแข่งขันอาจมีสิทธิบัตร ระบบการบริหารงานบุคคลที่มีประสิทธิภาพ ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติ (ช่วยให้ชนะการประมูล) และกลยุทธ์ทางธุรกิจที่น่าดึงดูดใจ “ในทางปฏิบัติของฉัน มีกรณีที่เจ้าของโรงงานมีสิทธิบัตรจำนวนมากสำหรับการออกแบบที่ผลิตขึ้นเพื่อการค้า” Alexey Koryagin เล่า “ด้วยการทำเช่นนี้ เขาทำให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้น ซึ่งจำเป็นต้องลงทุนเป็นจำนวนมากในการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์”

มูลค่าของบริษัทอาจเพิ่มขึ้นหากผู้ซื้อมองเห็นโอกาสในการทำงานร่วมกัน “เมื่อเราประเมินธุรกิจหินบดแล้ว” ตัวแทนของสมาคมยกตัวอย่าง - เขานำรายได้ที่ดีมาสู่เจ้าของ แต่ไม่สามารถเทียบได้กับผลประโยชน์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ การรวมองค์กรนี้ไว้ในห่วงโซ่การผลิตทำให้สามารถประหยัดวัตถุดิบได้อย่างมาก ผลการทำงานร่วมกันที่ระบุได้เพิ่มราคาการทำธุรกรรมตามลำดับความสำคัญ”

ตามที่ Elena Muratova ที่ปรึกษากฎหมายของการขอร้อง ผู้ตรวจสอบอิสระและทนายความมีส่วนเกี่ยวข้องในการขายธุรกิจ ผู้ตรวจสอบระบุการละเมิดในการบัญชี ทนายความป้องกันความเสี่ยงจากการดำเนินคดีและความรับผิดทางปกครอง

เจ้าของธุรกิจล้มเหลวแม้ในสิ่งพื้นฐานเช่นการคำนวณภาษีและค่าจดทะเบียนเมื่อ วิธีทางที่แตกต่างฝ่ายขาย ที่ปรึกษากฎหมายของกลุ่มบริษัทด้านการเงินนิติศาสตร์ Elena Sharov ตั้งข้อสังเกต เธอแนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของธุรกิจทันทีซึ่งจะสามารถเตรียมบริษัทให้พร้อมสำหรับการขาย ตรวจสอบความสมบูรณ์ของผู้ซื้อ และประเมินเงื่อนไขของสัญญา

ขั้นต่ำ การสนับสนุนทางกฎหมายการทำธุรกรรมจะมีราคาประมาณ 15,000 รูเบิล การมีส่วนร่วมของทนายความในการเตรียมการขายล่วงหน้าและการเจรจาจะมีค่าใช้จ่าย 100-150,000 รูเบิล แน่นอนว่าทั้งหมดขึ้นอยู่กับข้อตกลงเฉพาะ

เซธ โกดิน กูรูด้านการตลาดกล่าวว่า "ไม่เป็นไรหรอก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณขายในสิ่งที่ผู้คนต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ ตัวเขาเองสวมถุงเท้าหลากสีซึ่งสนับสนุนธุรกิจของ Little Miss Matched

John Stowe ผู้ก่อตั้งบริษัท เคยได้ยินวลีหนึ่งในงานปาร์ตี้ที่ฝังลึกอยู่ในจิตวิญญาณของเขาว่า “หลังจากโครงการบ้าๆ ที่กลายเป็นความจริง ถุงเท้าที่ไม่ตรงกันอาจเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมต่อไป” จอห์นฟังคำทำนาย และตอนนี้บริษัทของเขาซึ่งขายถุงเท้าสามชุดหลากสีสันบ้าๆ บอๆ ได้พลิกผันมูลค่ากว่า 20 ล้านเหรียญต่อปี

ขนาดของตลาดขึ้นอยู่กับต้นทุนในการสื่อสารในหลาย ๆ ด้าน ตราบใดที่ยังอยู่ในระดับสูง ตลาดก็ต้องขยายตัวและขยายตัว แต่ยิ่งการสื่อสารถูกลง สภาพแวดล้อมก็จะยิ่งเล็กลงเท่านั้น วันนี้ผู้ขายสามารถสื่อสารกับผู้ซื้อได้ไม่ยาก นี่คือวิธีการสร้างตลาดเล็ก ๆ ที่มีการสร้างผลิตภัณฑ์แปลกประหลาด ที่สำคัญหลายคนพร้อมซื้อของที่น่าตื่นตาตื่นใจจริงๆ บางสิ่งที่แปลกและไม่จำเป็นในแวบแรกจะเป็นที่ต้องการของใครบางคน

"อดทนไว้ ตลาดจะหาคุณเจอ” Seth Godin กล่าวถึงผู้อ่านธุรกิจ การสื่อสารราคาถูกทำให้สามารถระบุความต้องการที่เคยคิดว่าไร้สาระได้ ด้วยความยินดี ฉันได้ศึกษาสินค้าและตลาดที่ "ไม่จำเป็น" มากที่สุด

สมบัติที่ถูกลืม

ในเดือนสิงหาคมผู้เข้าร่วมในฟอรัมเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งใช้ชื่อเล่นว่าอลิสันรู้สึกตื่นเต้นกับความคิดในการกำจัดผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ขยะของเธอและเชิญพวกเขาให้เขียนสิ่งที่ไม่จำเป็นสามอย่างและทำไมพวกเขาต้องการ แยกส่วนและของชิ้นไหนที่ชำรุดหรือล้าสมัยก็พร้อมที่จะนำออกไป ผู้ใช้ Citycat ตัดสินใจใช้กาน้ำชาที่ไม่มีพวยกาเป็นแจกัน เหล็กหล่อเก่ามาแทนที่น้ำหนักของใครบางคน และถุงเท้าที่ไม่ได้จับคู่ก็ถูกพาไปยังประเทศ ไม่ทราบว่าจะเติบโตเป็นธุรกิจแบบเดียวกับที่ John Stowe จัดขึ้นหรือไม่ บางทีในไม่ช้า Alison จะนำส้อมสามง่ามหรือรองเท้าแตะแมวลูกปัดมาสู่แฟชั่น: ร้านขยะของเธอมีสินค้าที่น่าทึ่งมากมายในการเลือกสรร แนวคิดทางธุรกิจสำหรับ สิ่งที่ไม่จำเป็นแม้ว่าจะดูไร้สาระ แต่ก็ให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้ผลกำไรมหาศาลแก่บุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์

“งานของฉันก็เหมือนการล่าขุมทรัพย์ ทุกๆ วันก็เหมือนคริสต์มาสสำหรับเรา” Brian Owens เจ้าของ Unclaimed Baggage Centre ผู้สืบทอดร้านสัมภาระที่สูญหายจากพ่อของเขากล่าว กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าที่รอเจ้าของที่สนามบินนานกว่ากำหนดจะไม่ถูกส่งไปยังหลุมฝังกลบ ไบรอันทำงานร่วมกับสายการบินหลักๆ หลายแห่งและนำทุกอย่างที่เหลือไปเองโดยเสียค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อย หลังจากคัดแยกแล้ว ข้าวของที่ไม่มีเจ้าของก็จะถูกวางบนชั้นวาง เพื่อเก็บของมากมาย Owens ต้องสร้างโกดังขนาดใหญ่บนชั้นวางซึ่งมีสิ่งของมากมาย (ยิ่งไปกว่านั้น 60% เป็นเสื้อผ้า) แต่ที่พบในกระเป๋าเดินทางต่างกันมาก - จาก เครื่องใช้ในครัวเรือนและ อุปกรณ์กีฬาไปจนถึงเครื่องประดับและของโบราณ ร้านขายของมือสองที่แปลกตาเช่นนี้ได้รับความนิยม มีผู้คนมาที่นี่มากกว่าหนึ่งล้านคนทุกปี

ของแปลกและไม่จำเป็นจะต้องมีผู้ฟังอย่างแน่นอน

เงินฝังกลบ

“ของไม่จำเป็น เป็นเพียงว่าผู้คนไม่รู้ว่าจะขายพวกเขาอย่างไร” ผู้ใช้ภายใต้ชื่อเล่น Conny เขียนบนบล็อกของเขา เธอทำเงินจากรถยนต์คันเล็กโดยการประมูลสิ่งที่เพื่อนบ้านของเธอทิ้งไป ออสเตรีย แวร์เนอร์ ทิปเพล ประธานสมาคมกำจัดขยะ ร่วมกับโครงการ OneTwoSold ได้รวบรวมของที่เหมาะสม แต่ด้วยเหตุผลบางประการ ได้ทิ้งสิ่งของในพื้นที่ของเขา จึงไม่เพียงแค่ลดต้นทุนในการทำลายสินค้าที่หมดอายุการใช้งาน แต่ยัง ยังสกัดเงินหลายแสนยูโรสำหรับเจ้าของเดิมของพวกเขา

ในประเทศแถบยุโรป ห้ามทิ้งอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีขยะทั่วไป ดังนั้นเพื่อนบ้านทางตะวันตกของเราจึงต้องจ่ายค่ากำจัดหรือใช้เวลาส่งอุปกรณ์ที่ชำรุดไปยังจุดรวบรวม แนวคิดในการสร้างรายได้จากฮาร์ดแวร์ที่ไม่จำเป็นมาจากฟอรัม PCFreunde.de ผู้เข้าร่วมเริ่มนำอุปกรณ์ที่ล้มเหลวมาประมูล และผู้ซื้อก็รอไม่นาน ในไม่ช้า "คนเก็บขยะ" ก็เริ่มรวมตัวกันในชุมชนที่รวบรวมอุปกรณ์เก่าและขาย ลูกค้าของนักธุรกิจดังกล่าวเป็นศูนย์บริการขนาดเล็กและผู้ประกอบการเอกชนที่รื้อฟื้นเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ชำรุดหรือแยกชิ้นส่วน

แก้วช็อตแบบโต้ตอบ

“ไม่มีกระจก USB ใดที่สามารถแทนที่การสื่อสารที่แท้จริงได้ จะทำอย่างไรเมื่อวิญญาณเปิดเผยและเรียกร้องเพลง USB, พี่น้อง USB และความอัปยศอื่น ๆ ซึ่งเป็นไปไม่ได้ในรูปแบบ USB? - เด็กผู้หญิงภายใต้ชื่อเล่น leticya ถามในไดอารี่ LJ วิพากษ์วิจารณ์การประดิษฐ์ของผู้เชี่ยวชาญ บริษัท E-generator Sergey Mikheev กล่าวคือแนวคิดของงานเลี้ยงเสมือนจริง: แก้วพิเศษที่มีไมโครชิปในตัวและเซ็นเซอร์ USB เชื่อมต่ออยู่ คอมพิวเตอร์ส่งข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณของเหลวที่เทลงในอินเทอร์เน็ต . ตามที่ผู้เขียนโครงการแนะนำ วันหยุดเชิงโต้ตอบสามารถจัดขึ้นในชุมชนพิเศษและเครือข่ายสังคมออนไลน์

ความคิดของ Sergey ยังไม่ได้ถูกนำไปใช้และไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิง โครงการแปลก ๆ มากมายหาผู้ชม “กระป๋องยู่ยี่ก็เหมือนสมาชิกในครอบครัวใหม่ คุณควรนำติดตัวไปในวันหยุด ถ่ายรูปและส่งให้เรา - ผู้สร้างเว็บไซต์ CrushedCans เขียน - และเราจะใส่ไว้ในแกลเลอรี่ คุณสามารถใช้กระป๋องอลูมิเนียมธรรมดาทำความสะอาดจารึกและ "ยู่ยี่" ได้อย่างไร? คำถามนี้ไม่ได้ตอบโดย "ผู้ผลิต" เอง แต่ในช่วงเดือนแรกของการมีอยู่ของไซต์ พวกเขาสามารถขายวัตถุแปลก ๆ 34 ชิ้นในราคาชิ้นละ 4.95 เหรียญ

DNA ที่ถูกทุบ

เจมส์ แคนตัน นักอนาคตไกลวาดภาพที่น่าอัศจรรย์ในหนังสือของเขาเรื่อง The Extreme Future: การแข่งขัน จังหวะชีวิต และความต้องการของยุคสมัยจะสูงมากจนผู้คนเลิกทำซ้ำตามปกติ การประมูลของ Canton ซึ่งวาง DNA ไว้บนเว็บนั้นยังคงเป็นโครงสร้างทางจิต แต่ตอนนี้มีทั้งคนไม่มีอคติพร้อมขายสารพันธุกรรมและคนอยากซื้อแบบนี้ สินค้าผิดปกติ. ผู้บริจาคที่มีชื่อเสียงและมีราคาแพงที่สุดคือ Vincent Gallo ดาราภาพยนตร์ผู้ใหญ่นักดนตรีและศิลปิน ในหน้าขายสินค้าส่วนตัว นักแสดงวัย 43 ปีไม่เพียงแต่เสนอเสื้อผ้าจากไหล่และมอเตอร์ไซค์ที่เขารักเท่านั้น แต่ด้วยราคา 1 ล้านดอลลาร์ เขาพร้อมที่จะเป็นพ่ออย่างแท้จริง และเขาสัญญาว่าจะจัดหาสารพันธุกรรมของเขาให้มาก ครั้งเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก Gallo อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับข้อดีของบริการดังกล่าว: ในความเห็นของเขา เด็กควรมีสุขภาพดีและสวยงาม เนื่องจากพ่อที่มีศักยภาพมีสุขภาพสมบูรณ์แข็งแรง ไม่เคยเสพยา ไม่เคยดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และแม้ในวัยที่เขายังมีความเขียวชอุ่ม ผมที่ไม่มีผมหงอกเด่นชัดและในญาติของเขาไม่มีบุคคลที่มีความผิดปกติทางพันธุกรรม ผมบลอนด์ได้รับส่วนลด

ขายมโนธรรม

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรื่องอื้อฉาวที่แท้จริงปะทุขึ้นบนอีเบย์: จำเป็นต้องหยุดการประมูลก่อนเวลาอันควรและนำสินค้าออกจากการประมูล เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของบริการที่มีการขายจำนวนมาก โดยระบุว่าเป็น "20 คะแนนที่รวบรวมได้ในระบบ Weight Watchers" - สมาคมที่มีชื่อเสียงระดับโลกของผู้คนที่มีปัญหาเรื่องน้ำหนักเกิน โดยรวมแล้วไม่มีประเด็นในการซื้อ โดยระบุในเว็บไซต์ Weight Watchers จำนวนคะแนนต่อวัน (แต่ละผลิตภัณฑ์ที่กินมีตัวบ่งชี้ของตัวเอง) บุคคลต้องรับผิดชอบต่อตัวเองเท่านั้น ผู้อาศัยในเยอรมนีที่กล้าได้กล้าเสียเสนอที่จะใช้สิ่งของของเขาเพื่อล้างมโนธรรมของเขาเพื่อให้ผู้ซื้อไม่สามารถคิดเกี่ยวกับการนับแคลอรี่เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งวัน แต่กินสิ่งที่อันตรายและต้องห้ามโดยเขียนหมายเลขปลอมลงในไดอารี่อาหาร น่าแปลกที่มีคนจำนวนมากที่ต้องการมัน และไม่รู้ว่าราคาจะพุ่งขึ้นสูงแค่ไหนหากผู้จัดงานไม่ได้พิจารณาข้อเสนอดังกล่าวว่าเป็นการฉ้อโกง แต่ก็มีคนที่คิดว่าแนวคิดนี้ประสบความสำเร็จด้วย “ฉันสงสัยว่าเป็นไปได้ไหมที่จะประมูลมโนธรรมหรือเพื่อนของคุณ? - เขียนบล็อกเกอร์ จอนนี่ - ฉันจะหาอะไรเสนอให้: ศรัทธา มารยาทที่ดีและจิตวิญญาณ ยังไม่ชัดเจนว่าจะจัดระเบียบการจัดส่งอย่างไร แต่ฉันพร้อมแล้ว”

บริการของเล่น

ในภาพยนตร์เรื่อง "Amelie" ตัวละครหลักเพื่อเอาใจและเซอร์ไพรส์พ่อของเธอได้ส่งคำพังเพยสวนไปเที่ยว สิ่งที่ดูเหมือนเรื่องตลกกลายเป็นธุรกิจ เมื่อสองปีที่แล้ว คู่สมรส - Christopher Böhm และ Elke Verheugen - ได้เปิดตัวโครงการ Teddy in Munich ผู้ชื่นชอบตุ๊กตาผ้าตัดสินใจที่จะ "ให้สัตว์เลี้ยงมีโอกาสได้รู้จักวัฒนธรรมและสถานที่ท่องเที่ยวของบาวาเรีย" ลูกหมีถูกส่งไปท่องเที่ยวเป็นเวลา 1 สัปดาห์โดยแท้จริง ในระหว่างนั้นเขาได้จัดหาที่พักให้กับครอบครัวและเดินไปรอบ ๆ เมืองเพื่อเยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์ นักท่องเที่ยวหรูหรานำอัลบั้มภาพ ดีวีดี และบันทึกการเดินทางของเขากลับบ้าน สำหรับแขกจากเยอรมนีและยุโรป ค่าเดินทาง 129 ยูโร สำหรับผู้ที่เดินทางมาจากประเทศห่างไกล - 149 ยูโร เจ้าของตัวแทนการท่องเที่ยวสำหรับของเล่นสัญญาว่า "กระดานเต็ม" และ " โปรแกรมเดี่ยวตามความต้องการของลูกค้า ท่านสามารถจองสนามกอล์ฟ ร่มร่อน ตกปลาหรือขี่ม้า ความต้องการบริการที่คาดไม่ถึงไม่ได้มีแค่ในยุโรปเท่านั้น ดังนั้น หมีหลายร้อยตัวจึงมาเยือนมิวนิก รวมทั้งจากแคนาดา สหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น เมื่อเร็วๆ นี้ Polyglott ได้ตอบสนองต่อความต้องการและได้ตีพิมพ์คู่มือพิเศษของเมือง "สำหรับเจ้าของตุ๊กตาสัตว์ทั้งหมด" และสามารถซื้อได้ในร้านหนังสือเกือบทุกแห่งในราคา 9.95 ยูโร

สินค้าและบริการแปลกๆ ชนะใจผู้บริโภค ผู้ชมตลาดกระป๋องเบียร์ยู่ยี่ 34 คน ผู้ชมตลาดสารพันธุกรรมของนักแสดงหนังโป๊ Gallo เป็นผู้หญิงเพียงไม่กี่คน ผู้ชมทัวร์ตุ๊กตาหมีหลายร้อยคน แต่เมื่อรวมกัน ตลาด "ต่อต้านผลิตภัณฑ์" กำลังกลายเป็นปรากฏการณ์ที่น่าประทับใจ และที่สำคัญมีสถานที่สำหรับสินค้าและบริการ

ต่อ ปีที่แล้วได้รู้จักนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายสิบคนที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นเหล่านี้คือผู้ที่หันมาหาเราเพื่อสร้างระบบการขายหรือพัฒนาการขาย เหตุใดฉันจึงถือว่าผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ ติดต่อเรา ทุกอย่างง่ายมาก! พวกเขาประสบความสำเร็จเพราะมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะทำได้ไม่ดีนักก็ตาม นี่คือประสบการณ์ของพวกเขา พวกเขาสามารถทำผิดพลาด เรียนรู้จากพวกเขา และดีขึ้นได้ นี่คือสิ่งที่แยกแยะผู้คนที่คุณต้องสื่อสารด้วยจากผู้ที่ฝันที่จะเริ่มธุรกิจเท่านั้น

ทุกคนที่ได้เปิดตัวเองแม้ว่าจะเล็ก แต่ธุรกิจมีข้อดีของตัวเองในแต่ละโครงการฉันดีขึ้นโดยการสื่อสารกับคนเหล่านี้ และเมื่อจำนวนคนเกิน 50 ดูเหมือนว่าฉันจะกำหนดได้ หลักการทั่วไปเริ่มธุรกิจของคุณ ดังนั้นวิธีการเปิดธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งจะนำรายได้ประจำมาให้? ตอบทุกคำถามเกี่ยวกับการเปิดงาน เจ้าของธุรกิจคุณจะพบในบทความนี้!

วิธีการเปิดธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น?

1) การกระทำ

นี่คือสิ่งที่บริษัทไดนามิกส่วนใหญ่มี กรณีที่น่าสนใจที่สุดคือเมื่อเราคุยโทรศัพท์กับบุคคลเกี่ยวกับระบบการขาย และระบุความจำเป็นในการใช้ระบบบันทึกการโทร เมื่อเรามาถึงวันรุ่งขึ้นสำหรับการประชุม ระบบบันทึกได้ถูกตั้งค่าไว้แล้ว ในความเห็นของฉัน, ความสามารถในการดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและไม่ทิ้งสิ่งสำคัญอย่างไม่มีกำหนดเป็นหนึ่งในที่สุด ปัจจัยสำคัญการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

2) การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบจากมุมมองของลูกค้า

ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะแสดงโดยเราในโครงการที่เจ้าของเข้ามาแทนที่ลูกค้าและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งตรงตามความต้องการทั้งหมดของลูกค้า ตัวอย่างที่ชัดเจนคือบริษัทที่จัดหาวัสดุสำหรับที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน (บริการที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน)

ลูกค้ามีเงื่อนไขอะไรบ้าง?

• สะดวกสำหรับบริษัทต่างๆ ในการซื้อสินค้าทั้งหมดในกลุ่มบริษัทเดียว ซึ่งหมายความว่าเราจะจัดหาสินค้ามากกว่า 7,000 รายการที่อาจจำเป็นในการบำรุงรักษาที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน
• คุณต้องการทุกอย่างเมื่อวานนี้หรือไม่? ซึ่งหมายความว่าเราจะจัดส่งให้ฟรีในวันถัดไป แม้ว่าคุณจะสั่ง 1 เล็บก็ตาม
• ไม่ได้มีเงินในบัญชีเสมอหรือรอเป็นเวลานานกว่าจะเข้าบัญชี? จัดส่งโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้าและล่าช้าโดยอัตโนมัติเป็นเวลา 7 วัน
• เป็นต้น

ส่งผลให้บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กแต่มีความสำคัญ. คุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้ขั้นสูงหรือความสามารถขั้นสูง คุณเพียงแค่ต้องเดินตามเส้นทางของลูกค้าและทำให้มันน่าพอใจ

3) การเริ่มต้นธุรกิจด้วยการขาย

เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยโลโก้ การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า การเช่าสำนักงาน และพระเจ้าเท่านั้นที่รู้ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการขาย ถึงแม้สินค้าจะยังไม่เป็นธรรมชาติแต่ก็มีเพียงแค่ไอเดีย ขายของไม่ได้ยังไง?ง่ายมาก. เราตัดสินใจขายเก้าอี้ซุปเปอร์ดีไซน์สุดล้ำ ไม่มีปัญหา! สร้างไซต์นามบัตรบนเข่าของคุณ สั่งซื้อภาพวาดของเก้าอี้นี้จากนักแปลอิสระ หากยังไม่มีการผลิต หรือถ่ายรูปหากยังไม่ได้นำเข้ามาที่ประเทศของเรา เรียกใช้ Yandex Direct ตามคำขอของ superchair และนับจำนวนการโทรต่อวันหรือสัปดาห์ ประมาณการปริมาณการขายที่เป็นไปได้

ฉันรู้จักผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ทำให้แนวทางนี้เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจของเขา เมื่อได้รับลูกค้าเขาไม่ได้วิ่งเพื่อซื้อสินค้า แต่เพียงแค่มองหาผู้ขาย :) นำพวกเขามารวมกันโดยไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลยได้รับค่าคอมมิชชั่น เกี่ยวกับการขาย เมื่อเวลาผ่านไป ค้นหาช่องที่ทำกำไรได้ เขาก็ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว

4) ดอกเบี้ย!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่า ความสำเร็จที่ดีที่สุดเข้าถึงผู้ที่เผาไหม้ด้วยงานของพวกเขา - การเปิดธุรกิจของพวกเขา เมื่อบุคคลมีความหลงใหลในบางสิ่ง เขาจะนำพาผู้คนไปด้วย นอกจากนี้ ความสนใจอาจไม่ได้อยู่ที่ตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่อยู่ที่การสร้างระบบหรือสร้างรายได้จากโครงการ

จะเข้าใจได้อย่างไรว่ากิจกรรมในช่องเฉพาะนั้นจะทำกำไรได้หรือไม่?

ฉันทำสิ่งนี้: ฉันจินตนาการถึงสถานการณ์ในอนาคต เมื่อฉันบรรลุตามแผนที่วางไว้ สร้างบริการที่น่าสนใจ ลูกค้าก็พอใจในตัวฉัน ถ้าฉันขนลุกจากการคิดถึงความสำเร็จนี้ ฉันก็ลงมือทำธุรกิจ ถ้าทุกคนรอบๆ บอกว่าทิศทางนี้มีแนวโน้มดี แต่มันไม่ได้ผล ฉันจะไม่ทำ

ไม่ว่าในกรณีใดมีปัญหา และในระยะเริ่มต้นพวกเขาอยู่ "เหนือหลังคา" หากไม่มีความสนใจในธุรกิจก็ไม่มีแรงจูงใจที่จะเอาชนะปัญหาเหล่านี้และบุคคลนั้นก็ยอมแพ้อย่างรวดเร็วโดยไม่พยายามเปิดธุรกิจของตัวเอง

5) การรับสมัคร

Startup แต่ละคนไม่เหมือนกัน บางคนมีการลงทุน บางคนสร้างทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น แต่มีกฎข้อหนึ่งที่ฉันให้ความสนใจคือ ถ้าเจ้าของเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น เช่น ด้วยการขาย ธุรกิจก็มีโอกาสประสบความสำเร็จ

ก่อนจ้างพนักงานให้เดินผ่านเส้นทางที่ผู้จ้างต้องผ่าน พนักงานจะมองหาเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทโดยมีข้อยกเว้นน้อยมาก ดังนั้นเพื่อควบคุมพนักงาน ผู้จัดการต้องเข้าใจงานที่เขาควบคุมอย่างชัดเจน เขาต้องเข้าใจอัลกอริธึมการทำงานของบุคคลนี้ กระบวนการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการปฏิบัติงานและประเด็นสำคัญในการควบคุมพนักงานคนนี้

เมื่อตั้งค่างานใด ๆ พนักงานหรือผู้รับเหมาต้องเข้าใจไม่เพียง แต่ผลลัพธ์ที่บุคคลจะต้องมา แต่ยังรวมถึงขั้นตอนเฉพาะที่เขาต้องทำทุกวัน เท่านั้นจึงจะสามารถควบคุมนักแสดงได้ก่อนที่เส้นตายจะพัง

6) จะรับเงินลงทุนได้ที่ไหน?

สมมติว่าพบเฉพาะกลุ่ม ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครมีความชัดเจน มีความพร้อมสำหรับการดำเนินการ แต่ไม่มีเงินสำหรับการนำแนวคิดไปใช้ คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินสำหรับความคิดที่ดี :) ในการนำแนวคิดไปใช้ คุณต้องปฏิบัติตามกฎสองข้อ:

• อย่ากลัวที่จะทำทุกอย่างด้วยหัวเข่าของคุณ
• แลกเปลี่ยนการลงทุนสำหรับคู่ค้า

ฉันจะยกตัวอย่าง:

อย่ากลัวที่จะทำทุกอย่างด้วยหัวเข่าของคุณ

คุณมีความคิดที่จะพัฒนาเก้าอี้ปฏิวัติ ธุรกิจต้องเริ่มต้นจากศูนย์ ไม่มีโอกาสทางการเงินที่ดี ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย คุณสั่งซื้อโมเดลของเก้าอี้สตูลนี้จากนักแปลอิสระ สร้างเว็บไซต์ง่ายๆ ที่หัวเข่าของคุณ ส่งเงินให้น้อยที่สุดไปยังตลาด Yandex และเริ่มขายในโหมดพาสซีฟ คุณพิมพ์เค้าโครงของอุจจาระ คุณผ่านทุกที่ที่พวกเขาสามารถขายได้ คุณพบผู้ซื้อ เข้าใจปริมาณที่คุณสามารถขายได้

แลกเปลี่ยนการลงทุนสำหรับคู่ค้า

ถัดไป คุณจะพบผู้ผลิตที่จะทำอุจจาระของคุณ ใช่ แม้ว่าคุณจะต้องแบ่งปันผลกำไรส่วนใหญ่กับผู้ผลิต ใช่ อย่างน้อยก็ขายให้เหลือศูนย์ สิ่งสำคัญคือคุณเข้าใจตลาด หาช่องทางการขาย และเมื่อถึงปริมาณการขายที่เหมาะสม คุณจะสามารถเปิดการผลิตของคุณเองได้แล้ว ไม่ว่าจะลดราคาของผู้ผลิตรายนี้ตามปริมาณ หรือค้นหาผู้ผลิตรายอื่นในแง่ที่ดีกว่า

7) วิเคราะห์มัน

จะเริ่มธุรกิจเสื้อผ้าได้อย่างไร?

ธุรกิจขายเสื้อผ้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำกำไรได้เป็นเวลานาน ของถูกซื้อมาตลอดและจะซื้อไม่ว่าธุรกิจประเภทใด: ธุรกิจขาย เสื้อผ้าผู้หญิง, ผู้ชายหรือเด็ก ผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝันหลายคนมักเผชิญกับคำถามว่า “รูปแบบธุรกิจใดดีกว่ากัน?”, “เริ่มต้นที่ไหนได้กำไรมากกว่ากัน?” คำถามนั้นยากมาก เพราะคุณสามารถเปิดองค์กรค้าส่งและกลายเป็นซัพพลายเออร์ คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกมาตรฐาน หรือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยร้านค้าออนไลน์ทั่วไป ทางเลือกก็เพียงพอแล้ว ดังนั้นคุณต้องวิเคราะห์คำถามนี้ "จากและถึง" เพื่อไม่ให้กลายเป็นว่าการเลือกที่ทำขึ้นนั้นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

รูปแบบธุรกิจเสื้อผ้า

มีตัวเลือกธุรกิจสามแบบสำหรับการขายเสื้อผ้าเด็ก บุรุษและสตรี

1. ค้าส่ง.
2. ค้าปลีกข้าม ร้านค้าทั่วไป.
3. ขายผ่านร้านค้าออนไลน์

ขายส่งเสื้อผ้า- เป็นร้านค้าประเภทหนึ่งซึ่งจุดประสงค์ยังคงเหมือนเดิมคือการขายสินค้า เท่านั้น กลุ่มเป้าหมายไม่ใช่ลูกค้า แต่เป็นร้านค้าปลีก กล่าวคือ มีกระบวนการดังนี้ ร้านขายส่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก กลายเป็นซัพพลายเออร์ และเริ่มมองหาตัวเลือกในการขายสินค้า ตัวเลือกเหล่านี้เป็นร้านค้าปลีก ดังนั้นจึงได้ห่วงโซ่ขนาดเล็ก: ผู้ผลิตที่ซื้อ บริษัท ขายส่ง - บริษัท ขายส่งที่ซื้อร้านค้าปลีก - ร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าให้กับลูกค้า

ค้าปลีก- เป็นร้านประจำ ในกรณีนี้ เชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้า กลุ่มเป้าหมายคือผู้บริโภค ลักษณะสำคัญที่มีอยู่ในร้านค้าปลีกทั้งหมดคือ:

1. สี่เหลี่ยม ชั้นการซื้อขาย,
2. ระดับ บริการลูกค้า,
3. จำนวนสินค้าโภคภัณฑ์,
4. เทคโนโลยีการจัดวางผลิตภัณฑ์

ลักษณะเหล่านี้มีทั้งความโดดเด่นและด้วยเหตุนี้ร้านค้าจึงมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง

ขายผ่านร้านค้าออนไลน์- วิธีที่นิยมในปัจจุบัน มันเกี่ยวข้องกับการจัดการและการทำธุรกิจออนไลน์ ลูกค้าสามารถช้อปได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน ในการทำเช่นนี้ พวกเขาเพียงแค่ต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้องและชำระค่าสินค้าด้วยบัตรหรือระบบการชำระเงิน เงื่อนไขหลักในการจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์คือทำให้กระบวนการซื้อสินค้าสะดวกสบายที่สุดสำหรับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าต้องการกลับไปซื้อของอีกครั้ง

ขั้นตอนการเปิดบริษัทค้าส่ง

การเปิดบริษัทค้าส่งโดยไม่คำนึงถึงประเภทของเสื้อผ้าและผู้ซื้อเป้าหมาย (ร้านค้าแบรนด์เดียวหรือหลายแบรนด์ สต็อก สินค้ามือสอง บูติก) มีองค์ประกอบร่วมกัน:

1. แผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับคลังสินค้าขายส่ง
2. อาคาร;
3. อุปกรณ์จัดเก็บ
4. ซัพพลายเออร์;
5. พนักงาน (โดยปกติตั้งแต่ 5 ถึง 10 คน)
6. ชุดใบอนุญาต

ขั้นแรกทำความคุ้นเคยกับคู่แข่ง เก็บข้อมูลยอดขายสูงสุดใน ภูมิภาคนี้เพื่อเปิดเผยไดนามิกของมัน มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่าย ก่อนเปิดร้านขายส่งต้องทำให้สูงสุด รายละเอียดแผนธุรกิจซึ่งจะสะท้อนข้อมูลทางการเงินทั้งหมด

การหาสถานที่ไม่ใช่ขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เมื่อเปิดบริษัทค้าส่ง ไม่จำเป็นต้องมีทำเลที่ได้เปรียบหรือดีเลย เนื่องจากร้านค้าปลีกจะมารับสินค้าเอง หรือแม้กระทั่งจัดหางานทั้งหมดให้กับบริษัทค้าส่ง ดังนั้นตำแหน่งที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด สามารถพบอาคารสำเร็จรูปหรือสร้างภายใต้ เป้าหมายเฉพาะ(ขึ้นอยู่กับเงินทุนที่มีอยู่) ก่อนเช่าหรือซื้อ อาคารสำเร็จรูปคุณต้องแน่ใจว่าเหมาะสำหรับคลังสินค้า

หลังจากเช่าหรือซื้ออาคารแล้ว (สร้าง) คุณต้องเริ่มจัดสถานที่: การแบ่งเป็นส่วน ๆ (การขนถ่าย, การขนถ่าย, การรับ, การหยิบ, การจัดเก็บสินค้า) เป็นสิ่งที่คุ้มค่า จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ด้วย ขึ้นอยู่กับช่วง น้ำหนัก และขนาด

ขั้นตอนการเลือกซัพพลายเออร์จะแตกต่างกันไปตามร้านค้าแต่ละประเภท หากกลุ่มเป้าหมายคือร้านค้าสต็อก คุณจำเป็นต้องซื้อเสื้อผ้าจากผู้ผลิตหรือจากร้านค้าที่มีของเหลือ ร้านค้ามือสองเป็นตัวเลือกที่ประหยัดที่สุด (การซื้อเสื้อผ้าราคาถูก ไม่เหมือนร้านอื่น) ซัพพลายเออร์คือบริษัทที่รวบรวมสิ่งของต่างๆ สินค้าหลายแบรนด์และแบรนด์เดียว รวมถึงสินค้าราคาแพงและสินค้าชั้นยอดสำหรับบูติก หาซื้อได้โดยตรงจากผู้ผลิต

ร้านค้าส่งจะต้องมีพนักงาน

1. เจ้านาย.
2. คนงานเพิ่มเติม, จำนวน 5-10 คน.

เพื่อให้ร้านค้าปลีกง่ายขึ้น คุณต้องทำให้การเข้าถึงถนนสะดวกและฟรี ทางเลือกที่ดีคืออาคารที่อยู่รอบนอกเมือง ซึ่งคุณสามารถได้อย่างง่ายดายและปราศจากการจราจรติดขัด

ขั้นตอนการเปิดร้าน

การเปิดร้านเริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจขายเสื้อผ้า หลังจากนั้นการลงทะเบียน (LLC หรือ IP) จะเริ่มต้นขึ้น ต่อไป ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการหาที่ตั้ง ควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านทุกวัน มันอาจจะเป็น ศูนย์การค้าหรือร้านค้าเดี่ยวในใจกลางเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประเภทของเสื้อผ้าที่ขายและกลุ่มเป้าหมาย

ขนาดของสถานที่ยังแตกต่างกันไปตามประเภทของเสื้อผ้าที่ขาย ตัวอย่างเช่น ร้านขายของมือสองไม่ต้องการห้องขนาดใหญ่ หลังจากเช่าสถานที่แล้ว การค้นหาซัพพลายเออร์ การซื้ออุปกรณ์ และการว่าจ้างบุคลากรจะเริ่มต้นขึ้น

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทค้าส่ง คุณสามารถค้นหาผ่านเพื่อนหรือผ่านโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต อุปกรณ์ยังขึ้นอยู่กับร้านค้า หากนี่เป็นบูติก ทุกอย่างควรจะมีราคาแพง และหากเป็นสินค้ามือสอง ก็ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์มากมาย และโดยหลักการแล้ว พวกเขาจะไม่สนใจมัน

การจ้างพนักงานเป็นอีกช่วงเวลาที่สำคัญ เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ (ความสามารถในการทำกำไร) ขึ้นอยู่กับพนักงาน และขั้นตอนสุดท้ายคือการโฆษณา เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิด ร้านค้าปลีก(ขั้นตอนข้อดีและข้อเสียของเสื้อผ้าแต่ละประเภท) สามารถพบได้ในบทความก่อนหน้า

การเปิดร้านค้าออนไลน์

ธุรกิจขายเสื้อผ้าออนไลน์มีดังนี้ ประการแรกคือการค้นหาซัพพลายเออร์ เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่จะมีสินค้าที่มีคุณภาพ คุณสามารถสร้างโกดังของคุณเองเพื่อเก็บเสื้อผ้า หรือคุณสามารถตกลงกับซัพพลายเออร์ว่าจะรับเสื้อผ้าจากคลังสินค้าของเขาสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง ตัวเลือกที่สองนั้นถูกกว่าโดยไม่คำนึงถึงเสื้อผ้า คุณภาพ และยี่ห้อ

ในการเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณต้องมีเว็บไซต์ สำหรับไซต์ - โฮสติ้งและโดเมนซึ่งสามารถพบได้ ราคาต่ำ. โฮสติ้งจะได้รับเงินทุกเดือน คุณจะต้องลงทะเบียนด้วย นิติบุคคล(LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล) เพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับสำนักงานสรรพากร

สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมวิธีการชำระเงินและการจัดส่ง ต้องมีทางเลือกเพื่อให้ผู้ซื้อพบสิ่งที่เหมาะสมกับตัวเอง

เมื่อพบซัพพลายเออร์ เว็บไซต์จะถูกสร้างขึ้น คุณต้องดึงดูดผู้ซื้อ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องเริ่มโปรโมชันที่ใช้งานอยู่: การโฆษณาตามบริบทสั่งซื้อใน Google หรือ Yandex จะดึงดูดร้านค้าผู้ที่เห็นโฆษณานี้และตามลิงค์ มีตัวเลือกอื่น - โฆษณาในกล่อง คุณสามารถสร้างของคุณเอง โปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ผู้ซื้อพาเพื่อนและคนรู้จักและรับความสนใจในการซื้อของพวกเขา

การส่งเสริมคือการสร้างฐาน ลูกค้าประจำ. มุ่งเป้าไปที่การขาย (20% ของลูกค้าประจำ = 80% ของยอดขาย) เพื่อรักษาลูกค้า คุณจะต้องจัดโปรโมชั่นและส่วนลดอย่างต่อเนื่อง ให้คูปองและส่งข้อความพร้อมข้อเสนอสุดพิเศษ

การซื้อของออนไลน์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีที่ควรเน้นคือเน้นความเรียบง่ายและต้นทุนที่ต่ำ และข้อเสียคือไม่น่าเป็นไปได้ที่จะบรรลุรายได้สูง (ในสามตัวเลือก ตัวเลือกนี้มีความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำ) ซึ่งแตกต่างจากร้านค้าปลีกหรือค้าส่ง นอกจากนี้ยังมีข้อจำกัดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

ธุรกิจขายเสื้อผ้าสามารถทำกำไรได้ ทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่แตกต่างกันเท่านั้น ร้านค้าปลีกมีระยะเวลาคืนทุนเร็วที่สุด

และวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดองค์กรคือร้านค้าออนไลน์ บริษัทค้าส่งที่ทัดเทียมกับร้านค้าออนไลน์นั้นไม่ได้มีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนที่สูงเช่นนี้ แต่กำไร ค้าปลีกข้างต้น. แต่ละตัวเลือกธุรกิจมีข้อดีและข้อเสีย ดังนั้น ผู้ประกอบการแต่ละรายจึงต้องตัดสินใจเลือกตามประสบการณ์ ความสามารถ (รวมถึงการเงิน) และความปรารถนาอย่างอิสระ

ทุกวันนี้มีคนพูดถึงมากเกี่ยวกับวิธีการสร้าง ธุรกิจที่ทำกำไร, จัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง, สร้างองค์กรที่สร้างรายได้ อันที่จริงแล้ว ในทางปฏิบัติ มีคนจำนวนมากที่ต้องการทำธุรกิจ แม้แต่ผู้ที่อยู่ห่างไกลจากโลกของธุรกิจก็อยากจะลองตัวเองเป็นหัวหน้าบริษัท อย่างไรก็ตาม วันนี้เราจะไม่พูดถึงเรื่องนั้น

บทความนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่แตกต่างกันเล็กน้อย จะเป็นประโยชน์สำหรับคนที่ต้องการเลิกกิจการ ต้องการหาวิธีขายกิจการ และในขณะเดียวกันก็ยังมีกำไรพอสมควร สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ. ในนั้นเราจะหารือ ทั้งสายด้านการขายดังกล่าว มันไม่ได้เกี่ยวกับการค้นหาผู้ซื้อโดยตรงเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับมาตรการต่าง ๆ ที่ควรทำก่อนการขาย โดยทั่วไป เราจะพูดถึงวิธีการขายธุรกิจให้ครอบคลุมมากขึ้น โดยเสนอคำแนะนำของเราในประเด็นเฉพาะ

ปรุงเหตุผล

ประการแรก หากคุณตัดสินใจที่จะกำจัดองค์กรของคุณ เราขอแนะนำให้คุณระบุให้ชัดเจนว่าอะไรคือสาเหตุของการขาย และไม่ว่าจะสามารถโทรหาผู้ซื้อได้หรือไม่ มันเป็นสิ่งหนึ่ง - เป็นของคุณ ตัวอย่างคือสถานการณ์เมื่อคุณต้องการเปลี่ยนเวกเตอร์ของกิจกรรมของคุณและพูด เริ่มจัดระเบียบบริษัทที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือโดยพื้นฐานแล้วคุณเบื่อการเป็นผู้ประกอบการและต้องการหยุดพัก จากนั้นคุณสามารถพูดสิ่งนี้กับผู้ซื้ออย่างตรงไปตรงมาซึ่งจะถามคำถามนี้อย่างแน่นอน

สถานการณ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงคือเมื่อคุณกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรได้ ความเสี่ยงของการล่มสลาย หรือความยากลำบากที่คุกคามองค์กรในอนาคต แน่นอนว่ามันไม่พึงปรารถนาที่จะพูดถึงเรื่องนี้เพราะขึ้นอยู่กับลักษณะของความยากลำบากไม่ใช่ว่าทุกคนจะเข้ามาบริหารองค์กรของคุณและตามการซื้อของมัน เช่นเดียวกับผลกำไร: ความจริงที่ชัดเจนคือยิ่งองค์กรมีรายได้มากเท่าไรก็ยิ่งขายแพงขึ้นเท่านั้น หากแผนธุรกิจของคุณไม่ได้ผลกำไร ธุรกิจนั้นจะถูกซื้อจากคุณ ซึ่งเป็นไปได้มากว่าแทบไม่มีกำไรเลย ในกรณีนี้ เราขอแนะนำว่าควรตกลงกับต้นทุนที่ต่ำลง หรือผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในชีวิตขององค์กร เพื่อให้ได้ผลกำไรบางประเภท จากนั้นจึงเตรียมขาย จากนั้นคุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้น

แผนสำหรับอนาคต

เราทุกคนล้วนเป็นมนุษย์ รวมทั้งลูกค้าของคุณด้วย และมนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเพียงการวางแผนอนาคตของเขา เราพยายามวางแผน แยกแยะสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และทำทุกอย่างเพื่อมองไปข้างหน้า ในกรณีของกิจกรรมทางธุรกิจ สถานการณ์จะคล้ายคลึงกันโดยสิ้นเชิง และผู้ซื้อที่สนใจในข้อเสนอของคุณจะต้องการทราบว่าเขาสามารถบรรลุอะไรได้ ในอนาคตเขาควรจะไปที่ไหน เขาจะได้รับผลกำไรเท่าใด ทั้งหมดนี้จะต้องรวมอยู่ในแผนธุรกิจสำหรับโครงการของคุณและมอบให้กับผู้ซื้อในอนาคต ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เพียงแต่สามารถหาคนที่ยินดีจ่ายเงินสำหรับกรณีของคุณได้เร็วขึ้นเท่านั้น แต่ยังได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อตกลงอีกด้วย

หากสถานะของธุรกิจของคุณไม่มีโอกาสเกิดขึ้นในอนาคต เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาการขายบางส่วน ซึ่งก็คือการกำจัดสินทรัพย์ที่ประกอบเป็นองค์กรของคุณ ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องทำการประเมินที่ถูกต้องเพื่อทำความเข้าใจมูลค่าตลาด

เวลา

เนื่องจากคุณกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจ เวลาเป็นของคุณ เพื่อนที่ดีที่สุด. ท้ายที่สุดยิ่งองค์กรเก่ายิ่งแพงผู้ซื้อสามารถประเมินได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและได้ผลตอบแทน

แน่นอนว่ามีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ บุคคลที่ต้องการเข้าสู่ช่องธุรกิจเฉพาะพร้อมที่จะได้รับองค์กรที่ทำงานอยู่แล้ว (และอาจไม่ทำกำไร) ที่ดำเนินงานอยู่ในพื้นที่นี้ และสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว ผู้ซื้อต้องการเริ่มงานโดยเร็วที่สุด แต่ในทางกลับกัน คุณต้องการกำจัดสิทธิ์ในองค์กรของคุณและรับค่าตอบแทนสำหรับสิ่งนี้ สำหรับทุกคนที่กำลังมองหาข้อมูลวิธีการขายธุรกิจ (นี่คือ IP หรืออื่นๆ รูปแบบองค์กร- ไม่สำคัญ) การหาคนที่เต็มใจที่จะลองเฉพาะของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด ประสบความสำเร็จในการขายและข้อเสนอที่ดี และการใช้เวลาเป็นปัจจัยที่เพิ่มมูลค่าให้กับองค์กรของคุณก็เป็นกลวิธีที่ดี

เอกสารและการสนับสนุนทางกฎหมาย

คำแนะนำนี้แม้จะชัดเจนมาก แต่ก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง หันไปหามืออาชีพในการขายธุรกิจของคุณ แก้ไขสิทธิ์และภาระผูกพันทั้งหมดของคู่กรณี จดบันทึกทุกสิ่ง หากคุณต้องการให้ทุกอย่างสำเร็จใน อย่างดีที่สุด. มิฉะนั้นจะขายธุรกิจสำเร็จรูป (IP) ได้อย่างไรและจะไม่ถูกหลอก?

เมื่อพูดถึงความสัมพันธ์ทางการเงิน (และยิ่งกว่านั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ยิ่งใหญ่ เช่น ในกรณีของการขายบริษัท เป็นต้น) คุณไม่ควรละเมิดความซื่อสัตย์ของผู้อื่น เป็นการดีกว่าที่จะลองใช้เครื่องมือทั้งหมดที่จะปกป้องคุณในกระบวนการขาย นี่คือ - คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าธุรกิจ (IP หรือ LLC ไม่มีความแตกต่าง)

มองหาผู้ซื้อของคุณอย่ารอเขา

เคล็ดลับที่น่าสนใจประการหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจอย่างรวดเร็วคือการหาคนที่ยินดีจ่ายเงินสำหรับธุรกิจของคุณ ความผิดพลาดของนักธุรกิจหลายคนเรียกได้ว่าเป็นความคาดหวังส่วนตัว พวกเขากำลังรอให้ผู้ซื้อมาหาพวกเขาและจ่ายเงิน พวกเขาเชื่อว่ามันจะเกิดขึ้นในไม่ช้า อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าถูกต้อง

หากคุณต้องการทราบวิธีการขายธุรกิจสำเร็จรูปอย่างรวดเร็ว ให้คิดว่าใครสามารถซื้อจากคุณได้จริงๆ ตอนนี้เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ผู้เข้าชมธรรมดา "จากถนน" จะไม่สามารถจ่ายเงินให้คุณสำหรับองค์กรของคุณได้ ผู้ซื้อที่แท้จริงสามารถเป็นได้ทั้งคนที่เพิ่งเริ่มต้นในพื้นที่นี้ (ไม่น่าจะเป็นไปได้) หรือผู้ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจเฉพาะกลุ่มนี้แล้วและรู้ว่าสิ่งใดสามารถบีบออกได้ ส่วนใหญ่แล้วคนเหล่านี้เป็นเจ้าของเครือข่ายบางจุดสำหรับการให้บริการ การขายสินค้าและอื่น ๆ

มาดูตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: คุณเป็นเจ้าของร้านอาหารและคุณกำลังมองหาวิธีขายธุรกิจเพื่อให้ได้รายได้สูงสุด ในกรณีนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะเขียนถึงเจ้าของเครือร้านอาหาร ซึ่งส่วนใหญ่มีความคล้ายคลึงกันกับสถานประกอบการของคุณ เป็นไปได้ว่าบุคคลจะพิจารณาขยายธุรกิจอย่างจริงจังโดยการซื้อกิจการของคุณ ดังนั้นการขายธุรกิจของคุณจึงอาจใช้เวลาไม่นาน สิ่งสำคัญคือต้องมองหาผู้ซื้อและไม่รอเขาอย่างเฉยเมย

ไม่ ที่จริงแล้ว หากคุณลงโฆษณาเพื่อขายในกระดานสนทนาธุรกิจและกระดานข้อความต่างๆ ผู้คนบางส่วนจะสนใจคุณอยู่ดี มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถสนับสนุนจำนวนเงินที่ต้องการทั้งหมดและใครที่วางแผนจะพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไปไม่มีใครรู้ ดังนั้นเพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ให้เสนอแนะ สนทนากับ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเสนอธุรกิจของคุณให้พวกเขา และใครจะรู้ คุณอาจสนใจใครสักคนมากพอที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อตกลงในอนาคต

ได้ยินผู้ซื้อ

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่ฉันอยากจะมอบให้กับผู้ขายธุรกิจคือการพัฒนาความสามารถในการฟังบุคคลที่ต้องการซื้อธุรกิจของคุณ คุณต้องค้นหาว่าทำไมเขาถึงต้องการซื้อธุรกิจของคุณ เขาจะทำอะไรกับมัน เขามีแผนอะไรสำหรับองค์กร คุณต้องการข้อมูลนี้เพื่อช่วยในการเตรียมตัวสำหรับวิธีการส่งโครงการของคุณอย่างถูกต้อง ท้ายที่สุด คุณสามารถทำมันได้หลายวิธี เปลี่ยนวิธีการอธิบายและกำหนดลักษณะธุรกิจ เปลี่ยนมุมมองต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เทคนิคนี้จะทำให้สามารถตอบสนองความคาดหวังของบุคคลที่ต้องการซื้อบริษัทของคุณได้ การใช้มันเป็นกุญแจสำคัญในการขายธุรกิจอย่างมีกำไร เพียงโน้มน้าวผู้ซื้อว่าเขาสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้ด้วยการเป็นเจ้าของบริษัทของคุณ (ลูกค้า พนักงาน ทรัพย์สิน) วิธีการทำเช่นนี้คุณจะเห็นหลังจากที่คุณเข้าใจเป้าหมายของบุคคลนี้

การป้องกัน

อื่น ช่วงเวลาสำคัญสิ่งหนึ่งที่ใครก็ตามที่ต้องการทราบวิธีการขายธุรกิจอย่างถูกวิธีคือการปกป้องธุรกิจของคุณ เมื่อมองแวบแรก สิ่งนี้ไม่ชัดเจนนัก แต่ในทางปฏิบัติมีสถานการณ์ที่แตกต่างกัน รวมถึงมีบางกรณีที่ภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อ บุคคลที่จะมาขโมยธุรกิจของคุณในอนาคต สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? อ่านอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้กรณีของคุณสูญหาย

ดังนั้น ย่อหน้านี้จึงไม่ได้กล่าวถึงเจ้าขององค์กรหรือสถาบันใดโดยเฉพาะ แต่กล่าวถึงเจ้าของธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในภาคบริการ ตัวอย่างเช่น อาจเกี่ยวข้องกับเจ้าของ สำนักงานตัวแทนจัดการท่องเที่ยว. อย่างที่ทราบกันดีว่าเครื่องมือที่มีค่าที่สุดของวิสาหกิจดังกล่าวไม่ใช่สำนักงานให้เช่าพร้อมอุปกรณ์สำนักงาน แต่ยังรวมถึงผู้จัดการที่ทำงานด้วย และมีเรื่องราวที่แตกต่างกันกี่เรื่องที่พนักงานของ บริษัท ขโมยฐานหลังจากนั้นพวกเขาก็เริ่มธุรกิจของตัวเอง! เช่นเดียวกับการขายธุรกิจ

มีเรื่องเล่าเมื่อมีคนมาที่บริษัทและเรียนรู้ข้อเท็จจริงบางอย่างเกี่ยวกับบริษัทภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อ หลังจากนั้นเขาก็ติดต่อ ผู้จัดการที่สำคัญบริษัทนี้เสนอค่าธรรมเนียมที่มั่นคงสำหรับการเริ่มต้นทำงานกับฐานของพวกเขาเพื่อสนับสนุนองค์กรอื่น เมื่อหลอกล่อผู้คนให้ออกไป ผู้ซื้อจอมปลอมดังกล่าวได้ทำลายธุรกิจทั้งหมดของเจ้าของฐานที่แท้จริงและสร้างโครงสร้างของตนเองเป็นการตอบแทน ครั้งหนึ่งสิ่งนี้กลายเป็นปัญหาที่แท้จริงในตลาด: การปกป้องฐานข้อมูลของคุณจากการโจรกรรมค่อนข้างยาก เนื่องจากคนอื่นต้องทำงานกับฐานข้อมูล นอกจากนี้ สถานการณ์เดียวกันสามารถเกิดขึ้นซ้ำได้ในส่วนที่เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต ตลอดจนนวัตกรรมและวิธีแก้ปัญหาอื่นๆ ที่ไม่ชัดเจนซึ่งนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ

กลไกการป้องกันมีอยู่ นอกจากนี้ หลายบริษัทยังใช้งานอย่างแข็งขันอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ฐานลูกค้าผูกติดกับตัวองค์กรเองโดยไม่ต้องให้ การเข้าถึงแบบเต็มถึงผู้จัดการและพนักงานขายที่ทำงานทางโทรศัพท์ ด้วยเทคโนโลยีและความรู้ที่หลากหลาย สถานการณ์จึงคล้ายคลึงกัน: คุณสามารถบอกผู้ซื้อว่ามีวิธีการบางอย่างในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ "ความลับของการผลิต" ซึ่งอนิจจาคุณไม่สามารถเปิดเผยต่อผู้ซื้อได้ที่ ระยะทำความรู้จัก ดังนั้นผลงานของคุณจะปลอดภัย

“การฝึกอบรม” เกี่ยวกับคู่แข่ง

คุณไม่แน่ใจว่าทุกอย่างรวมอยู่ในรายละเอียดธุรกิจของคุณหรือไม่? มีการเผยแพร่ข้อมูลทั้งหมดที่อาจเป็นที่สนใจของผู้ซื้อและจะเป็นแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับเขาหรือไม่? คุณไม่รู้ว่าการเจรจาจะเป็นอย่างไร คุณต้องตอบคำถามอะไรบ้าง และจะทำอย่างไรถ้าได้รับโทรศัพท์ วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้และปัญหาอื่นๆ อีกมากมายนั้นง่ายมาก ประกอบด้วย "การฝึกอบรม" กับคู่แข่งของคุณ หมายถึงอะไร?

หากคุณต้องการทราบวิธีการขายธุรกิจที่มีหนี้สินหรือวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณ คุณสามารถค้นหาคู่แข่งที่ขายธุรกิจประเภทเดียวกันและเขียนถึงพวกเขาในฐานะผู้ซื้อ เชื่อฉันเถอะ พวกเขาจะให้ข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขาแก่คุณ (เนื่องจากผู้ขายมักจะสนใจในการขายมากที่สุด)

"การฝึกอบรม" นี้มีประโยชน์มาก คุณเห็นแนวพฤติกรรมของผู้ซื้อทันทีจากด้านข้าง สังเกตคำถามที่ผู้ซื้อของคุณต้องการถาม ทำเครื่องหมายคำตอบที่ดีที่สุดที่ควรได้รับ

คนกลาง

ปัจจุบันมีบริษัทจำนวนมากที่ช่วยเลิกกิจการของตน หากคุณไม่ต้องการทำทุกอย่างด้วยตัวเองคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากหนึ่งในนั้นโดยอธิบายสาระสำคัญของงาน ไม่มีปัญหาในการหาบริษัทที่จะช่วยขายธุรกิจ มีอยู่ จำนวนมากรายละเอียดการติดต่อ คุณยังสามารถค้นหาคำติชมเกี่ยวกับงานของคนกลางได้อย่างง่ายดาย จริงอยู่ คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณจะถูกเรียกเก็บค่าคอมมิชชันสำหรับบริการที่ได้รับ ในทางกลับกัน ผู้ขายธุรกิจมืออาชีพอาจมีผู้ประเมินราคาเป็นของตัวเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นสำหรับทรัพยากรส่วนบุคคลที่ใช้ในธุรกิจของคุณ

ข้อสรุป

อันที่จริง ขั้นตอนสำคัญในชีวิตของผู้ประกอบการและนักธุรกิจคนใดก็ตามในการขายธุรกิจนั้นสามารถปฏิบัติได้แตกต่างออกไป สำหรับบางคน สถานการณ์นี้อาจหมายถึงการสูญเสียร้ายแรงและมีความหมายเชิงลบบางอย่าง พวกเขากล่าวว่า พวกเขาให้สิ่งที่พวกเขาพยายามและทำงานต่อไปมาเป็นเวลานาน ในทางกลับกัน ขั้นตอนเดียวกันนี้ถือเป็นก้าวต่อไปในอาชีพธุรกิจของคุณ เป็นโอกาสในการสร้าง โครงการใหม่และหารายได้เพิ่มเติมจากมัน

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะสามารถสร้างรายได้ให้กับองค์กรของคุณได้ อารมณ์ของผู้ขายจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่เพิ่มขึ้นด้วย ท้ายที่สุดมีใครบางคนเข้าใจว่าลูกหลานของเขาควรได้รับค่าสูงกว่ามากในขณะที่บางคนพอใจกับข้อตกลงนี้มากและดีใจที่ในที่สุดเขาก็ผูกติดกับโครงการนี้ เรื่องราวการขายธุรกิจแต่ละเรื่องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เกิดขึ้นกับผู้คน และไม่มีอะไรเลวร้ายหรือน่าตำหนิในเรื่องนี้ ในทางกลับกัน บางทีโครงการของคุณอาจสร้างมูลค่าเพิ่ม ทำกำไรได้มากขึ้น และสร้างงานใหม่