การขาดดุล เป็นความต้องการเร่งด่วนสำหรับสินค้าที่คุณไม่มีในสต็อก สถานการณ์นี้นำไปสู่ต้นทุนที่คำนวณได้ง่าย และหากสำหรับบริษัทขายต่อ สิ่งนี้แปลเป็นการขาดทุนจากการสูญเสียกำไร ดังนั้นสำหรับบริษัทผู้ผลิต อาจทำให้กำลังการผลิตหยุดทำงาน ซึ่งเต็มไปด้วยความเสี่ยงที่สำคัญ เกี่ยวกับ ขาดทุนมากขึ้น นอกจากนี้ ในบริษัททั้งสองประเภท สถานการณ์ของการขาดดุลที่มีนัยสำคัญเป็นประจำสามารถนำไปสู่การสูญเสียลูกค้าบางรายได้!.. แต่ถึงแม้จะมีผลกระทบด้านลบที่อาจเกิดขึ้นจากการขาดดุลเหล่านี้ แต่หลายบริษัทไม่เพียงแต่ไม่จัดการการขาดดุลเท่านั้น แต่ ไม่แม้แต่จะนับ!..

วิธีรับข้อมูลขาดดุล

มีสี่วิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการรับข้อมูลการขาดดุลของบริษัท

1. การดำเนินการตามเอกสารการสั่งซื้อล่วงหน้าเมื่อพนักงานที่สั่งซื้อไม่เห็นยอดคงเหลือในสต็อก แต่กรอกข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ตามเอกสารนี้ จะมีการสร้างใบแจ้งหนี้หรือใบแจ้งหนี้การโอน ซึ่งรวมถึงปริมาณทั้งหมดที่มีอยู่ในยอดคงเหลือจากการสั่งซื้อล่วงหน้า และในขณะเดียวกัน เอกสารการขาดแคลนหลักก็ถูกสร้างขึ้น ซึ่งรวมถึงปริมาณทั้งหมดจากการสั่งซื้อล่วงหน้า ซึ่งไม่ได้อยู่ในส่วนที่เหลือของคลังสินค้า

• ข้อดี. การก่อตัวของเอกสารขาดดุลกลายเป็นไปโดยอัตโนมัติและตามวัตถุประสงค์ - เป็นการยากที่จะโต้แย้งว่าไม่มีการขาดแคลน
• ข้อเสีย อาจมี: เนื่องจากข้อมูลไม่เพียงพอเกี่ยวกับการขาดแคลนเมื่อพนักงานที่ทราบตำแหน่งที่ขาดจะไม่ใช้เวลาในการให้คะแนนในการสั่งซื้อล่วงหน้าใหม่ และข้อมูลที่ซ้ำซ้อนเกี่ยวกับการขาดแคลนเมื่อหวังว่าจะมียอดคงเหลือในรูปแบบของการสั่งซื้อล่วงหน้าจะมีการออกความต้องการเดียวกัน นอกจากนี้ ความสามารถในการแจ้งผู้บริโภคแบบโต้ตอบว่าไม่มีตำแหน่งที่พวกเขาต้องการหายไป เพื่อให้พวกเขาสามารถเลือกตำแหน่งที่ต้องการได้สะดวกยิ่งขึ้น
• เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ระบบดังกล่าวเมื่อคำนวณการขาดดุลของศูนย์กระจายสินค้าที่ให้บริการสาขาหรือร้านค้าที่ส่งคำสั่งซื้อไม่เกินสัปดาห์ละครั้ง

การจัดทำเอกสารเบื้องต้นเกี่ยวกับการขาดแคลนที่เกิดขึ้นกับพนักงานของบริษัทโดยตรง ด้วยการจัดระเบียบของกระบวนการ พนักงานที่ระบุการขาดแคลนจัดทำเอกสารขาดดุลหลักแยกต่างหาก โดยป้อนข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งและปริมาณที่ต้องการ แต่ไม่ได้อยู่ในยอดคงเหลือ

• ข้อดี. ไม่มีการประเมินเกินจริงโดยอัตโนมัติหรือการประเมินข้อมูลที่ขาดหายไปต่ำเกินไป
• ข้อเสีย บ่อยครั้ง: โดยทั่วไปไม่มีเอกสารใด ๆ - หากพนักงานไม่สนใจที่จะป้อนเอกสารเหล่านั้น หรือในทางกลับกัน - การแนะนำเอกสารเท็จเป็นพิเศษหากพนักงานมีความสนใจในเรื่องนี้
• เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ระบบดังกล่าวในสถานการณ์ที่มีอุปสงค์ 100% พร้อมทุนสำรอง ในกรณีนี้ เฉพาะข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์ซึ่งโดยทั่วไปไม่ได้เป็นตัวแทนในการเลือกสรรของบริษัทเท่านั้นที่จะถูกป้อนลงในเอกสารการขาดแคลนหลักดังกล่าว จากข้อมูลนี้ จะสามารถระบุได้ว่ามีรุ่นใดที่เป็นที่ต้องการเป็นประจำ ซึ่งหมายความว่าต้องมีการแนะนำ

การคำนวณการขาดดุลโดยนำไปใช้กับข้อมูลที่มีอยู่ในประวัติของการจัดส่งและส่วนที่เหลือของสมมติฐานอินพุตบางส่วน เริ่มแรกตั้งสมมติฐานบางอย่าง เช่น “ในสมัยนั้นเมื่อไม่มีสินค้าในยอดคงเหลือ เราจะขายเท่าที่ขายในวันก่อนๆ เมื่อมียอดคงเหลือ” ด้วยตรรกะทั้งหมดของสมมติฐานนี้ แน่นอนว่าไม่มีใครรับประกันสิ่งนี้กับคุณได้ และความต้องการจริงที่ไม่มียอดคงเหลือเป็นศูนย์อาจสูงหรือต่ำกว่ามากก็ได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยการประยุกต์ใช้สมมติฐานดังกล่าว จึงเป็นไปได้ที่จะประเมินการขาดดุลโดยหลักการทางคณิตศาสตร์ โดยไม่ต้องสร้างเอกสารหลักใดๆ

• ข้อดี. การคำนวณการขาดดุลอัตโนมัติ ขจัดต้นทุนของการป้อนเอกสารหลักที่ขาดแคลนโดยไม่ก่อผล - ไม่ว่าจะสั่งโดยตรงหรือผ่านการสั่งซื้อล่วงหน้า เป็นเรื่องยากสำหรับพนักงานที่สนใจที่จะปลอมแปลงข้อมูลเกี่ยวกับการขาดแคลน
• ข้อเสีย ความซับซ้อนของแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ที่ใช้ในการประเมินการขาดดุลอย่างถูกต้อง ความเป็นไปได้ของข้อผิดพลาดทางเทคนิคหรือตรรกะที่อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ผิดพลาด
• ระบบดังกล่าวสามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ที่มีความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันการดำเนินการคำนวณดังกล่าวก็ไม่แพงมากเช่นโมดูลพร้อมสำหรับ 1C ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณการขาดดุลได้โดยอัตโนมัติและสร้างการคาดการณ์ความต้องการในอนาคตตามข้อมูลที่ได้รับ - เซนต์ เกี่ยวกับ บน http://prognoz-prodaj.ru/ เพียง 37,760 รูเบิล

ตัวเลือกสรุปจากวิธีที่หนึ่งหรือสอง - ด้วยวิธีที่สาม

• ข้อดี. เป็นไปได้ที่จะรวบรวมข้อดีทั้งหมดของวิธีการข้างต้นและปรับระดับข้อเสียโดยการรวมรุ่นที่สามเข้ากับรุ่นที่หนึ่งหรือสอง
• ข้อเสีย การสังเคราะห์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องเล็กน้อยอย่างที่เห็นในตอนแรกเนื่องจากสำหรับแต่ละกรณีที่มีค่าต่างกัน: คำนวณและตามเอกสารหลักจำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับระบบการตัดสินใจซึ่งในนั้นหรือการรวบรวมใด ควรคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ด้วย

ดังนั้นการขาดดุลคืออะไร?

หากคุณหยุดสับสนกับคำว่า "การคำนวณ" ด้วยคำถามและสี่วิธีที่เราพิจารณาก่อนหน้านี้ฉันจะอธิบายด้วยตัวอย่าง “ ขาดดุลหนึ่งล้านรูเบิลมากไหม” - สำหรับบางบริษัท นี่เป็นมากกว่าผลประกอบการของพวกเขา และเมื่อเทียบกับฉากหลังที่มีเงินหลายหมื่นล้านรูเบิล การขาดดุลดังกล่าวจะหายไปจากความผิดพลาดทางสถิติ นั่นคือ เพื่อให้เข้าใจถึงวิกฤตทั้งหมดของสถานการณ์ จำเป็นต้องดำเนินการด้วยค่าที่ไม่สัมบูรณ์ ซึ่งเรายังคงต้องปรับค่าใช้จ่ายทางการเงินเพิ่มเติมเพื่อต่อสู้กับการขาดดุล ในการประเมินการขาดดุลและการเปลี่ยนแปลงจำเป็นต้องใช้ค่าสัมพัทธ์นั่นคือการขาดดุลเดียวกัน แต่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ และนี่คือคำถามที่เกิดขึ้น แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ของอะไร และที่นี่ก็มีตัวเลือก: ในแนวคิด เอซ - การจัดการสินค้าคงคลังทั้งหมด - ตัวเลือกเหล่านี้มักเรียกว่าประเภทหรือลำดับความขาดแคลน

1. ประเภทแรกนั้นง่ายที่สุด: เมื่อเรานับจำนวนตัวบ่งชี้การขาดแคลนในสต็อก - การลบ - นั่นคือการจัดส่งที่ไม่สมบูรณ์จากคลังสินค้าเนื่องจากไม่มีสินค้าที่จำเป็น หลังจากนั้นเราจะหารจำนวนนี้ด้วยจำนวนแอปพลิเคชันทั้งหมดที่ได้รับที่คลังสินค้า อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความเรียบง่ายของเทคนิคนี้ แต่พวกเขาก็พยายามไม่ใช้มัน ประการแรก ในกรณีนี้ สถานการณ์ไม่แตกต่างกันในทางใดทางหนึ่งเมื่อเราส่งสินค้าหนึ่งล้านและขีดฆ่าหนึ่งพัน และในทางกลับกัน เมื่อเราขีดฆ่าหนึ่งล้านและจัดส่งหนึ่งพัน ประการที่สอง พนักงานมีโอกาสที่จะลดปัญหาการขาดแคลนโดยสมมติขึ้นโดยแยกคำขอออกเป็นหลายเอกสารสำหรับส่วนต่างๆ ของคลังสินค้า "ที่แตกต่างกัน" ซึ่งจะเพิ่มจำนวนของการจัดส่งที่ "สำเร็จ" เสร็จสมบูรณ์ แม้ว่าเพื่อป้องกันการฉ้อโกงดังกล่าว รูปแบบของเทคนิคนี้ช่วยได้ โดยขึ้นอยู่กับการคำนวณการขาดดุล โดยไม่ได้พิจารณาจากจำนวนเอกสารอีกต่อไป แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนบรรทัดที่ขีดฆ่าในเอกสารเหล่านี้ซึ่งสัมพันธ์กับจำนวนบรรทัดทั้งหมด ในทุกการใช้งาน วิธีการคำนวณนี้ใช้ในพื้นที่ที่มีผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันและปริมาณการสั่งซื้อโดยประมาณเท่ากันโดยลูกค้าภายในหรือภายนอก
2. ประเภทที่สองเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด เขาได้รับความนิยมดังกล่าวเนื่องจากเขาเน้นการขาดดุลจากมุมมองที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้บริหารระดับสูงและเจ้าของ บริษัท - การเงิน! กล่าวคือ ให้ค่าประมาณของเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของบริษัทที่สูญเสียไปเนื่องจากการขาดแคลนรายได้ การคำนวณดำเนินการตามสูตรต่อไปนี้:

เปอร์เซ็นต์การขาดดุล = จำนวนเงินที่ขาด / (จำนวนที่ขาด + ยอดขาย) , ที่ไหน:

จำนวนเงินที่ขาดดุลได้มาจากหนึ่งในสี่วิธีที่กล่าวถึงข้างต้น

1. ประเภทที่สามคือการรวมกันของสองประเภทแรก เราประเมินจำนวนคำสั่งซื้อที่ไม่ครอบคลุมทั้งหมดและหารด้วยยอดรวมของคำสั่งซื้อทั้งหมด การแก้ไขการคำนวณการขาดดุลนี้ใช้ในการคำนวณการสูญเสียอุปทานในห่วงโซ่การค้าปลีก ซึ่งกำหนดค่าปรับร้ายแรงสำหรับการส่งมอบน้อยเกินไป ด้วยเหตุผลเดียวกัน การดัดแปลงนี้ใช้ในบางอุตสาหกรรม - ในกรณีนี้ บทลงโทษกลายเป็นนัย แต่ในกรณีที่โรงงานผลิตหยุดทำงานเนื่องจากขาดชิ้นส่วนเดียว สิ่งนี้ค่อนข้างสมเหตุสมผล

การต่อสู้ขาดดุล

หลังจากรวบรวมข้อมูลการขาดดุลและสรุปในสูตรที่ถูกต้องแล้ว คำถามมักจะเกิดขึ้นเสมอว่าจะทำให้เล็กลงได้อย่างไร เป็นไปได้แน่นอนที่จะบังคับให้พนักงานตอบคำถามด้วยเงินเดือนของเขาสำหรับการขาดดุลที่เกินบรรทัดฐานที่แน่นอน แต่จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าในกรณีเช่นนี้องค์กรจะสูญเสียมากกว่าพนักงาน ใช่ และบุ๊กมาร์กของทุกสิ่งและอื่น ๆ ที่นำไปสู่การขาดดุล ผลักดันเราไปสู่อีกจุดหนึ่งซึ่งเต็มไปด้วยการตัดจำหน่ายตามวันหมดอายุ การแช่แข็งเงินทุนระยะยาว สินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำ และต้นทุนการจัดเก็บที่เพิ่มขึ้น โดยทั่วไปแล้ว การทำงานโดยใช้สาเหตุจะดีกว่าเสมอ ไม่ใช่ผลลัพธ์ ในขณะที่การขาดดุลนั้นมักจะเป็นผลที่ไม่พึงประสงค์ ดังนั้นเราจะกำหนดวิธีแก้ไขเฉพาะสำหรับสาเหตุของการขาดดุล ซึ่งโดยปกติจะเป็นดังต่อไปนี้

สำรองสมมติ คุณมีสินค้าคงเหลือในสต็อกเล็กน้อยสำหรับสินค้าบางรายการ แต่โดยหลักการแล้ว มันควรจะเพียงพอจนกว่าจะมีการจัดส่งครั้งต่อไป และทันใดนั้นพนักงานเจ้าเล่ห์คนหนึ่งก็สงวนปริมาณที่เหลือทั้งหมดไว้สำหรับตัวเขาเอง เพื่อที่ว่าในภายหลังไม่ว่าในกรณีใด ๆ เขาจะไม่ประสบปัญหาการขาดแคลนตำแหน่งนี้ แม้ว่าบางทีเขาจะไม่ต้องการมันจนกว่าจะถึงเวลาที่การส่งมอบครั้งต่อไปจะมาถึง ในขณะเดียวกัน พนักงานคนอื่น ๆ ทั้งหมดถูกบีบให้ประสบปัญหาการขาดแคลนจริง ๆ หากพวกเขาต้องการตำแหน่งนี้ เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถรับตำแหน่งนี้จากคลังสินค้าได้ ตำแหน่งนี้จึงถูกสงวนไว้

วิธีการแก้:การแนะนำความรับผิดสำหรับพนักงานที่ไม่ได้ใช้เงินสำรองเป็นเวลานานและการถอนเงินสำรองโดยอัตโนมัติหากไม่ได้ดำเนินการหลังจากเวลาที่กำหนด

ความต้องการที่สำคัญ คุณมีสินค้าคงคลังสำหรับอีกสองสัปดาห์ มีการสั่งซื้อครั้งต่อไป และจะมาถึงคลังสินค้าใน 3-4 วัน ดูเหมือนว่าไม่มีเหตุผลที่จะต้องตื่นตระหนก แต่ทันใดนั้น ลูกค้าภายในหรือภายนอกรายหนึ่งมีความต้องการเร่งด่วนสำหรับตำแหน่งนี้ในปริมาณมาก และเขาก็ซื้อหุ้นทั้งหมดสำหรับตำแหน่งนี้

วิธีการแก้:พยายามจัดส่งในปริมาณมาก - ภายใต้คำสั่งแอปพลิเคชันเพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์สำหรับลูกค้ารายนี้ คุณยังสามารถให้ส่วนลดเพิ่มเติมแก่ลูกค้าภายนอกสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้า - ไม่ว่าในกรณีใด บริษัท จะถูกกว่าการจัดเก็บปริมาณดังกล่าวไว้ในคลังสินค้าเป็นเวลานานและยังขาดดุลอีกด้วย หากลูกค้าต้องการรับคำสั่งซื้อจำนวนมากทั้งหมดที่นี่และเดี๋ยวนี้ ให้สื่อสารกับเขาเกี่ยวกับการทยอยจัดส่งในกระบวนการมาถึงของสินค้าเหล่านี้ที่คลังสินค้าของคุณ เป็นไปได้มากว่ากระบวนการทางเทคโนโลยีจะยังไม่อนุญาตให้เขาใช้ปริมาณที่ซื้อทั้งหมดสำหรับตำแหน่ง และเขาก็เป็นเช่นนั้นเพียงเพื่อประหยัดค่าขนส่งและรับส่วนลดสูงสุด ดังนั้นคุณสามารถกำหนดราคาและสัญญาว่าจะจัดส่งฟรีสิ่งสำคัญคือการตกลงว่าตอนนี้จะมีการจัดส่งเพียงบางส่วนและส่วนที่สองจะถูกส่งถึงเขาโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายหลังจากการมาถึงของชุดถัดไป

ขาดซัพพลายเออร์ที่ผ่านการตรวจสอบ บ่อยครั้งที่สาเหตุของการขาดแคลนที่ยืดเยื้อคือการล้มละลายของซัพพลายเออร์หลักซึ่งกลายเป็นเพียงรายเดียว การค้นหาสินค้าทดแทนอย่างบ้าคลั่ง การเจรจาที่เร่งรีบ และการส่งมอบครั้งแรกซึ่งมักกลายเป็น "แพนเค้กชิ้นแรก" ไม่ได้ทำให้สถานการณ์ในคลังสินค้าว่างเปล่าดีขึ้น ไม่ใช่สถานการณ์เลวร้าย แต่ยังนำไปสู่การขาดแคลนที่สำคัญ อาจเกิดความล่าช้าในการมาถึงของการจัดส่งที่เฉพาะเจาะจงไปยังคลังสินค้า เหตุผลอาจเป็น: ศุลกากรที่ยาวนานและการสูญเสียบนท้องถนนและอย่างอื่น - ไม่ว่าในกรณีใด บริษัท ต้องการซัพพลายเออร์ในบริเวณใกล้เคียงสำหรับแต่ละตำแหน่งซึ่งแม้ว่าจะไม่ใช่ราคาที่ดีที่สุด แต่ก็จัดหาให้ ทุกสิ่งที่จำเป็นก่อนที่การส่งมอบหลักจะมาถึงจากซัพพลายเออร์หลัก

วิธีการแก้:การสร้างการลงทะเบียนของซัพพลายเออร์ที่ผ่านการตรวจสอบซึ่งจะต้องป้อนข้อมูลต่อไปนี้สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ:

· ซัพพลายเออร์หลัก

· ซัพพลายเออร์เพื่อแทนที่ตัวหลักหากมีอะไรเกิดขึ้นกับเขา

· เพื่อสกัดกั้นหากมีการส่งมอบล่าช้าจากซัพพลายเออร์หลัก

บริษัทใดก็ตามในบริเวณใกล้เคียงสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ให้บริการสกัดกั้นนี้ได้ แม้จะเป็นคู่แข่งโดยตรงของบริษัทก็ตาม

เวลาจัดส่งที่ไม่สมจริง คุณสามารถประเมินการขาดดุล - ไม่เพียง แต่สำหรับบริษัทโดยรวมหรือสำหรับตำแหน่งเฉพาะ แต่ยังรวมถึงในบริบทของซัพพลายเออร์ สาขา พนักงานที่รับผิดชอบในการจัดหาตำแหน่งเหล่านี้ และหากมีการตรวจพบการขาดแคลนเป็นประจำสำหรับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง เป็นไปได้มากว่าคำสั่งซื้อจะดำเนินการสายเกินไปส่งผลให้เมื่อถึงเวลาที่สินค้าจะขาดตลาดอยู่เสมอ

วิธีการแก้:การคำนวณเวลาการส่งมอบจริงผ่านผลต่างระหว่างวันที่สั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์และวันที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังคลังสินค้าเพื่อเริ่มต้นการสั่งซื้อตามมูลค่าที่แท้จริงนี้

ซื้อข้อผิดพลาด ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่ทุกคนทำผิดพลาด - และพนักงานของแผนกจัดซื้อก็ไม่มีข้อยกเว้น อย่างที่พวกเขาพูด ถ้า "หมอทุกคนมีสุสานของตัวเอง" ซัพพลายเออร์แต่ละรายก็จะมี "ศูนย์พิเศษ" ของตัวเอง จากมุมมองของการขาดดุล คำสั่งซื้อจำนวนน้อยที่ไม่เพียงพออาจเป็นข้อผิดพลาดหรือตำแหน่งที่สับสนซึ่งไม่ต้องการอะไรมากมาย และสำหรับตำแหน่งที่ไม่ได้ซื้อเป็นผลให้เกิดการขาดแคลนอย่างรุนแรง

วิธีการแก้:ระเบียบและระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจการจัดหา นอกเหนือจากประโยชน์ที่เห็นได้ชัดจากการลดจำนวนข้อผิดพลาด และด้วยเหตุนี้ปัญหาการขาดแคลนที่เกิดขึ้นจากข้อผิดพลาดเหล่านี้ ระบบอัตโนมัติยังทำให้สามารถดำเนินการงานต่างๆ ได้รวดเร็วขึ้น และนำโซลูชันของงานด้านลอจิสติกส์จำนวนมากไปสู่ความแม่นยำระดับใหม่ในเชิงคุณภาพ

ขาดเงิน สถานการณ์ทั่วไปคือเมื่อบริษัทที่ประสบความสำเร็จและเติบโตอย่างรวดเร็วประสบปัญหาขาดแคลนเงินอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงไม่สามารถหาซื้อได้

วิธีการแก้:การวางแผนทางการเงินที่ชัดเจนเท่านั้นที่สามารถช่วยได้ อย่างน้อยการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงหรือค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่จะไม่กลับมาที่บริษัทอย่างรวดเร็ว เป้าหมายคือเพื่อป้องกันช่องว่างในสภาพคล่องของบริษัท ซึ่งอาจนำไปสู่การขาดดุลและเป็นผลให้ "ความเครียดในการเติบโต" ซึ่งมักจะจบลงด้วยการล้มละลายของบริษัทที่เพิ่งประสบความสำเร็จ

บทสรุป.

ความขาดแคลนไม่ใช่เรื่องยากที่จะคำนวณ อย่างน้อยก็ในการประมาณครั้งแรก ผลกระทบของการลดลงนั้นส่งผลต่อรายได้ของบริษัทในทันที ดังนั้น องค์กรที่เริ่มคำนวณการขาดดุลอย่างแม่นยำและพยายามจัดการจึงมีโอกาสน้อยที่จะประสบปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์และมีรายได้ในตลาดเดียวกันมากกว่าคู่แข่งซึ่งถือว่าการขาดดุลเป็นสิ่งชั่วร้ายที่จำเป็น

อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ต้องการให้บทความนี้ทำให้คุณรู้สึกหนักใจว่าความขาดแคลนเป็นสิ่งที่ไม่ดีเสมอไป ตัวอย่างเช่นใน บริษัท ที่ฉันทำงานอยู่: http://vkusvill.ru/ - การขาดดุล 6% เริ่มแรกรวมอยู่ในรูปแบบการจัดการสินค้าคงคลัง เราต้องทำเช่นนี้เพราะผลิตภัณฑ์นมทั้งหมดของเราเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ และอายุการเก็บรักษามักจะน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์ และโดยทั่วไปมักจะอยู่ที่ 2-3 วัน ในกรณีนี้ ความพยายามเพื่อให้แน่ใจว่ามีการบริโภคที่ 100% นำไปสู่การตัดต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ราคาแพงอย่างจริงจัง ซึ่งสามารถเข้าถึงยอดขายได้มากถึง 30%! ดังนั้นจึงถูกกว่าสำหรับเราที่จะรักษาการขาดดุลโดยเจตนาที่ระดับ 6% มากกว่าที่จะตัดปริมาณดังกล่าวอย่างต่อเนื่องโดยขาดทุน

วาเลรี ราซกุลเยฟ

การพิมพ์ซ้ำและการโพสต์ซ้ำของบทความพร้อมกับข้อความนี้ การระบุผู้เขียน และลิงก์ไปยังบทความแรก

ดังที่คุณทราบ ตลาดในความหมายทางเศรษฐกิจของคำนี้ทำงานตามกฎและกฎหมายบางอย่างที่ควบคุมราคา การขาดแคลนสินค้าหรือส่วนเกิน แนวคิดเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญและส่งผลต่อกระบวนการอื่นๆ ทั้งหมด การขาดดุลและส่วนเกินของสินค้าโภคภัณฑ์คืออะไร ตลอดจนกลไกสำหรับลักษณะที่ปรากฏและการกำจัดของสินค้าโภคภัณฑ์จะกล่าวถึงด้านล่าง

แนวคิดพื้นฐาน

สถานการณ์ในอุดมคติในตลาดคือจำนวนสินค้าที่เสนอขายเท่ากันและผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อในราคาที่กำหนด ความสอดคล้องของอุปสงค์และอุปทานดังกล่าวเรียกว่าราคา ซึ่งกำหนดขึ้นภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว เรียกอีกอย่างว่าราคาดุลยภาพ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้ในช่วงเวลาเดียวเท่านั้น แต่ไม่สามารถคงอยู่ได้นาน การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของอุปสงค์และอุปทานเนื่องจากปัจจัยผันแปรหลายอย่างทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้นหรืออุปทานเพิ่มขึ้น นี่คือปรากฏการณ์ที่เรียกว่าสินค้าขาดตลาดและสินค้าเกินดุลเกิดขึ้น แนวคิดแรกกำหนดความต้องการส่วนเกินมากกว่าอุปทานและแนวคิดที่สอง - ตรงกันข้าม

การเกิดขึ้นและการกำจัดข้อบกพร่องในระดับตลาด

สาเหตุหลักที่ทำให้การขาดดุลการค้าเกิดขึ้น ณ เวลาใดเวลาหนึ่งคืออุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งอุปทานไม่มีเวลาตอบสนอง อย่างไรก็ตาม ด้วยการไม่แทรกแซงกระบวนการของรัฐหรือปัจจัยเฉพาะที่ผ่านไม่ได้ (สงคราม ภัยธรรมชาติ ภัยพิบัติทางธรรมชาติ ฯลฯ) ตลาดจึงสามารถควบคุมกระบวนการนี้ได้อย่างอิสระ ดูเหมือนว่า:

1. ความต้องการเพิ่มขึ้นและมีการขาดแคลนสินค้า
2. ราคาดุลยภาพสูงขึ้นซึ่งผลักดันให้ผู้ผลิตเพิ่มผลผลิต
3. จำนวนสินค้าในตลาดเพิ่มขึ้น
4. เป็นที่ต้องการของตลาด
5. ราคาดุลยภาพตกลงซึ่งทำให้ผลผลิตลดลง
6. สถานะของอุปสงค์และอุปทานมีเสถียรภาพ

กระบวนการดังกล่าวเกิดขึ้นในตลาดอย่างต่อเนื่องและเป็นส่วนหนึ่งของระบบเศรษฐกิจของประเทศ อย่างไรก็ตาม หากมีการเบี่ยงเบนจากโครงร่างที่ร่างไว้ข้างต้น ระเบียบจะไม่เกิดขึ้น ผลที่ตามมาอาจซับซ้อนมาก: คงที่และกลุ่มเดียวและอีกกลุ่มที่มากเกินไป ความไม่พอใจที่เพิ่มขึ้นในหมู่ประชากร การเกิดขึ้นของโครงร่างเงาสำหรับการผลิต การจัดหาและการขาย ฯลฯ

ตัวอย่างจากอดีตที่ผ่านมา

การขาดแคลนสินค้าอาจเกิดขึ้นได้จากเหตุผลของการแทรกแซงมากเกินไปในกระบวนการตลาด ซึ่งมักเกิดขึ้นในเศรษฐกิจแบบวางแผนหรือแบบบังคับบัญชา ตัวอย่างที่ชัดเจนของเรื่องนี้คือการขาดแคลนอาหารและผลิตภัณฑ์อาหารในทศวรรษที่ 1980 ในสหภาพโซเวียต ระบบการวางแผนการผลิตและการจัดซื้อจัดจ้างที่กว้างขวาง ยุ่งเหยิง และไม่ยืดหยุ่นโดยสิ้นเชิง ประกอบกับการเติบโตของความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรและการมีเงินสดฟรี ทำให้ชั้นวางสินค้าว่างเปล่า และคิวจำนวนมากเข้าแถวรอ ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ถ้ามี ผู้ผลิตไม่มีเวลาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคเนื่องจากไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างรวดเร็ว - กระบวนการทั้งหมดอยู่ภายใต้ขั้นตอนของระบบราชการอย่างเคร่งครัดซึ่งกินเวลานานเกินไปและไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้ ดังนั้นเป็นระยะเวลานานเพียงพอ การขาดดุลสินค้าโภคภัณฑ์คงที่จึงถูกสร้างขึ้นในระดับตลาดของทั้งประเทศ เป็นเรื่องยากสำหรับเศรษฐกิจเชิงบังคับบัญชาที่จะรับมือกับปรากฏการณ์นี้เนื่องจากปัจจัยต่างๆ ข้างต้น ดังนั้นปัญหาสามารถแก้ไขได้โดยการปรับโครงสร้างระบบใหม่ทั้งหมดหรือโดยการเปลี่ยนแปลง

ปรากฏการณ์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาค

การขาดดุลสินค้าอาจเกิดขึ้นได้ไม่เพียง แต่ในระดับเศรษฐกิจของทั้งประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์กรแต่ละแห่งด้วย นอกจากนี้ยังสามารถเป็นได้ทั้งแบบชั่วคราวและถาวรโดยขาดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเพื่อให้ครอบคลุมความต้องการ แต่แตกต่างจากกระบวนการทางเศรษฐกิจมหภาคในองค์กร ในทางกลับกัน ความสมดุลของสต็อกและอุปสงค์ขึ้นอยู่กับคุณภาพของการวางแผน จริงอยู่ที่ความเร็วของการผลิตที่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดก็มีความสำคัญเช่นกัน ในระดับเศรษฐกิจจุลภาค การขาดแคลนสินค้ามีผลตามมาหลายประการ ได้แก่ การสูญเสียกำไร โอกาสที่จะสูญเสียทั้งลูกค้าประจำและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และการเสื่อมเสียชื่อเสียง

เหตุและผลของการเกินดุล

อุปทานส่วนเกินของผลิตภัณฑ์ใด ๆ หรือของทั้งกลุ่มเกินความต้องการทำให้เกิดการเกินดุล ปรากฏการณ์นี้เรียกอีกอย่างว่าส่วนเกิน การปรากฏตัวของส่วนเกินในระบบเศรษฐกิจตลาดเป็นกระบวนการทางธรรมชาติ - เป็นผลมาจากความไม่สมดุล - และได้รับการควบคุมโดยอิสระในลักษณะต่อไปนี้:

1. อุปสงค์ลดลงหรืออุปทานส่วนเกิน
2. การเกิดขึ้นของส่วนเกิน
3. ลดลงในราคาตลาด
4. การลดปริมาณการผลิตและอุปทาน
5. ราคาตลาดที่เพิ่มขึ้น
6. การรักษาเสถียรภาพของอุปสงค์และอุปทาน

ในระบบเศรษฐกิจแบบวางแผน สินค้าโภคภัณฑ์ส่วนเกินเป็นผลมาจากการคาดการณ์ที่ไม่ถูกต้อง เนื่องจากระบบดังกล่าวไม่สามารถควบคุมตนเองได้เนื่องจากการแทรกแซงที่มากเกินไป ส่วนเกินจึงอยู่ได้นานพอโดยไม่มีความเป็นไปได้ในการตั้งถิ่นฐาน

ส่วนเกินทั้งองค์กร

ส่วนเกินภายในองค์กรเดียวก็มีอยู่เช่นกัน การขาดดุลสินค้าโภคภัณฑ์และการเกินดุลในเศรษฐศาสตร์จุลภาคไม่ได้ถูกควบคุมโดยตลาด แต่ "ด้วยตนเอง" เช่น ผ่านการวางแผนและการพยากรณ์เป็นหลัก หากเกิดข้อผิดพลาดขึ้นในกระบวนการเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ทันเวลาจะสร้างส่วนเกินที่อาจนำไปสู่การสูญเสียทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการอาหารและอื่น ๆ ระยะเวลาขายสินค้าสั้น นอกจากนี้ การเกินดุลอาจส่งผลเสียอย่างมากต่อเสถียรภาพทางการเงินของอุตสาหกรรมที่ผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

เป็นไปไม่ได้ที่จะแก้ปัญหาความสมดุลของอุปสงค์และอุปทานในระดับชาติหรือภายในองค์กรแต่ละแห่ง นอกจากนี้ ไม่จำเป็นต้องมีการตัดสินใจดังกล่าว เนื่องจากการขาดแคลนและการเกินดุลเป็นกระบวนการสำคัญที่กระตุ้นการพัฒนาเศรษฐกิจและการผลิต ตลอดจนการค้าและความสัมพันธ์ระหว่างรัฐในบริบทของการส่งออกและนำเข้า

ราคา 100 ต่ำกว่าราคาดุลยภาพ (Pe = 200) - สินค้าขาดแคลน ลบจากปริมาณความต้องการที่ราคานี้ 800 ปริมาณอุปทาน 400 การขาดแคลนตู้เย็นไม่เพียงพอสำหรับผู้ซื้อ) ผู้ผลิตจะขึ้นราคาเพื่อไม่ให้ขาดแคลน

ราคา 400 สูงกว่าราคาดุลยภาพ - สินค้าส่วนเกิน ให้เราลบ 500 ออกจากปริมาณการจัดหา 1300 สินค้าที่เกินคือ 800 (ผู้ผลิตพร้อมที่จะขายตู้เย็นมากกว่าที่ผู้ซื้อต้องการและสามารถซื้อได้ 800 เครื่อง) ผู้ผลิตจะลดราคาให้อยู่ในราคาดุลยภาพเพื่อขายสินค้าให้หมด

3. มาสร้างกราฟดุลยภาพของตลาดสำหรับตู้เย็นต่อวันโดยใช้คะแนนจากมาตราส่วน สำหรับเส้นอุปสงค์ ใช้คะแนน: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500

สำหรับเส้นอุปทาน: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300

รูปที่ 2.4 แผนภูมิดุลยภาพของตลาด

ตอบ.ราคาดุลยภาพคือ Pe = 200 ปริมาณการขายดุลยภาพคือ Qe = 700 ที่ราคา 100 ขาดดุลคือตู้เย็น 400 ที่ราคา 400 ส่วนเกินคือตู้เย็น 800

ภารกิจที่ 2สร้างกราฟดุลยภาพของตลาด กำหนดราคาดุลยภาพและปริมาณการขาย กำหนดและคำนวณการขาดดุลและส่วนเกินของสินค้าในราคา: 5, 15, 20

ฟังก์ชันอุปสงค์: QD = 50 - 2 P .

ฟังก์ชั่นคำแนะนำ:คำพูดคำจา = 5 + พี .

วิธีการแก้:

ตารางที่ 2.5

ขนาดอุปสงค์และอุปทาน

พี ราคา	ถาม	คำพูดคำจา

ข้าว. 2.5. แผนภูมิดุลยภาพของตลาด

ตอบ.ราคาดุลยภาพ 15 การขายดุลยภาพ 20 ที่ราคา 5 รูเบิล: การขาดดุลคือ 30 ที่ราคา 15 รูเบิล: ดุลยภาพของตลาด ในราคา 20 รูเบิล: สินค้าส่วนเกิน 15.

2.2. ความยืดหยุ่นของอุปสงค์และอุปทาน

หลังจากศึกษาแนวคิดของอุปสงค์และอุปทาน ดุลยภาพของตลาดและราคาดุลยภาพแล้ว เราจะทำความคุ้นเคยกับความยืดหยุ่น ไม่เพียงพอสำหรับผู้ประกอบการที่จะสามารถกำหนดราคาดุลยภาพเพื่อให้บรรลุดุลยภาพของตลาด สถานการณ์ตลาดไม่แน่นอน กิจกรรมทางธุรกิจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม: ซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อ คู่แข่ง ภาษีและนโยบายการเงินของรัฐ ฯลฯ มีหลายปัจจัยที่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงราคา - ลดลงหรือเพิ่มขึ้น

ดังนั้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้ว่าอุปสงค์และอุปทานจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาเปลี่ยนแปลง แม้กระทั่งก่อนที่จะเปิดบริษัท ผู้ประกอบการจะพิจารณาว่าเขาจะทำงานกับผลิตภัณฑ์ด้วยความยืดหยุ่นแบบใด เพื่อที่จะทราบว่าเขาสามารถปรับเปลี่ยนราคาแบบใดเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย และแบบใดที่จะทำให้อุปสงค์และอุปทานลดลง

2.2.1. ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

แนวคิดพื้นฐาน

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์คือแสดงให้เห็นว่าปริมาณความต้องการสินค้าจะเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดตามการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยต่างๆ เช่น ราคา รายได้ของผู้บริโภค ราคาของสินค้าอื่น

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ของราคาคือแสดงให้เห็นว่าปริมาณความต้องการจะเปลี่ยนแปลงไปเท่าใดเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลง

ผลิตภัณฑ์สามารถเป็นอุปสงค์ยืดหยุ่น อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น หรืออุปสงค์ของความยืดหยุ่นต่อหน่วย เพื่อกำหนดประเภทของความยืดหยุ่น เราใช้ตัวบ่งชี้สองตัว:

1. ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น

2. รายได้รวมของผู้ขาย

1. ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์ (เอ็ด)- แสดงการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของปริมาณที่ต้องการกับการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของราคา

ในการคำนวณเราใช้สูตร:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

โดยที่ P1 คือราคาเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์

P2 - ราคาใหม่

Q 1 - ความต้องการเริ่มต้น

Q2 คือปริมาณความต้องการใหม่

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์แสดงเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง 1%

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์มีสามประเภท:

สินค้าที่เปลี่ยนได้ง่าย (เนื้อสัตว์ ผลไม้)

สินค้าที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่นของราคา:

สิ่งจำเป็นพื้นฐาน (ยา รองเท้า ไฟฟ้า);

สินค้าราคาที่ไม่มีนัยสำคัญสำหรับงบประมาณของครอบครัว (ดินสอ, แปรงสีฟัน);

สินค้าที่เปลี่ยนยาก (ขนมปัง หลอดไฟ น้ำมัน)

ปัจจัยความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์

1. ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทดแทนและส่วนเสริมในตลาด ยิ่งมีสินค้าทดแทนที่ใกล้เคียงกันมากเท่าใด ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน หากสินค้าเป็นส่วนเสริมที่มีนัยสำคัญน้อยกว่าสินค้าที่สำคัญ ความต้องการสินค้านั้นมักจะไม่ยืดหยุ่น

2. กรอบเวลาที่ตัดสินใจซื้อ อุปสงค์มีความยืดหยุ่นน้อยกว่าในช่วงเวลาสั้น ๆ มากกว่าในช่วงเวลายาว

2. รายได้รวมของผู้ขาย ที.อาร์คำนวณโดยสูตร:

TR = P x Q , (2.9)

โดยที่ P คือราคาของสินค้า

Q คือปริมาณของสินค้าในราคานั้น

ตัวอย่างการแก้ปัญหา

ภารกิจที่ 1ด้วยราคานมที่เพิ่มขึ้นจาก 30 เป็น 35 รูเบิล สำหรับ 1 ลิตรในร้านค้าปริมาณความต้องการลดลงจาก 100 เป็น 98 ลิตร กำหนดประเภทของความยืดหยุ่นของความต้องการนมการเปลี่ยนแปลงของรายได้รวมของผู้ขาย

วิธีการแก้

1. คำนวณ .

P1 \u003d 30 รูเบิล, P2 \u003d 35 รูเบิล

คิว 1 \u003d 100 ล., คิว 2 \u003d 98 ล.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0.13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. กำหนดว่ารายได้ของผู้ขายจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อราคานมเพิ่มขึ้นจาก 30 เป็น 35 รูเบิล ต่อลิตร

เราคำนวณรายได้ในราคาเริ่มต้นที่ 30 รูเบิล

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3,000 รูเบิล

คำนวณรายได้ของผู้ขายในราคาใหม่ 35 รูเบิล

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 รูเบิล

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 รูเบิล

ตอบ.ตั้งแต่นม | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

ภารกิจที่ 2ด้วยราคาแอปเปิ้ลที่เพิ่มขึ้นจาก 65 เป็น 90 รูเบิล สำหรับ 1 กก. ในร้านปริมาณความต้องการลดลงจาก 30 เป็น 18 กก. กำหนดประเภทของความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับแอปเปิ้ล การเปลี่ยนแปลงของรายได้รวมของผู้ขาย

วิธีการแก้

1. คำนวณ ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์

P1 \u003d 65 รูเบิล, P2 \u003d 90 รูเบิล

Q 1 = 30 กก., Q 2 = 18 กก.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1.55% > 1% - ปริมาณความต้องการลดลงในระดับที่มากขึ้น (1.55%) มากกว่าราคาที่เพิ่มขึ้น (1%) ดังนั้นแอปเปิ้ลจึงเป็นผลิตภัณฑ์ของอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น

2. มาดูกันว่ารายได้ของผู้ขายจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อราคาแอปเปิ้ลเพิ่มขึ้นจาก 65 เป็น 90 รูเบิล ต่อกิโลกรัม

ลองคำนวณรายได้ในราคาเริ่มต้นที่ 65 รูเบิล

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 รูเบิล

คำนวณรายได้ของผู้ขายในราคาใหม่ 90 รูเบิล

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 รูเบิล

คำนวณการเปลี่ยนแปลงของรายได้และสรุปผล

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 รูเบิล

ตอบ.ตั้งแต่แอปเปิ้ล |ED | > 1% แสดงว่าอุปสงค์มีความยืดหยุ่น นั่นคือ อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา เมื่อราคานมสูงขึ้น ปริมาณความต้องการจะลดลงมากกว่าราคาที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นรายได้ของผู้ขายจึงลดลง 330 รูเบิล

ภารกิจที่ 3ด้วยการเพิ่มราคาของร่มจาก 500 เป็น 1,000 รูเบิล สำหรับร่ม 1 คันในร้าน
ปริมาณความต้องการลดลงจาก 80 เป็น 40 ชิ้น กำหนดประเภทของความยืดหยุ่นของอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงรายได้รวมของผู้ขาย

วิธีการแก้:

1. คำนวณ ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์.

P1 \u003d 500 รูเบิล, P2 \u003d 1,000 รูเบิล

Q 1 = 80 ชิ้น, Q 2 = 40 ชิ้น

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - ปริมาณความต้องการลดลงในระดับเดียวกับราคาที่เพิ่มขึ้น (1%) ดังนั้นร่มจึงเป็นอุปสงค์ที่ดีของความยืดหยุ่นต่อหน่วย

2. กำหนดว่ารายได้ของผู้ขายจะเปลี่ยนแปลงอย่างไร

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40,000 รูเบิล

คำนวณรายได้ของผู้ขายในราคาใหม่ 1,000 รูเบิล

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1,000 x 40 \u003d 40,000 รูเบิล

คำนวณการเปลี่ยนแปลงของรายได้และสรุปผล

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 ถู

ตอบ.ตั้งแต่ร่ม | ED | \u003d 1% จากนั้นอุปสงค์ของความยืดหยุ่นต่อหน่วย นั่นคือ ปริมาณอุปสงค์จะเปลี่ยนแปลงในระดับเดียวกับราคา ดังนั้น รายได้ของผู้ขายจึงไม่เปลี่ยนแปลงหลังจากการเปลี่ยนแปลงราคา

2.2.2. จัดหาความยืดหยุ่น

แนวคิดพื้นฐาน

ความยืดหยุ่นของอุปทานความสามารถของอุปทานหรือปริมาณในการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของราคาตลาด

ขึ้นอยู่กับระดับของค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปทาน ความยืดหยุ่นประเภทต่อไปนี้จะแตกต่างกัน

1. ถ้า เอ็ด>1 แล้วประโยค ยืดหยุ่นมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ราคา แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคาก็นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อราคาลดลง ปริมาณการขายจะลดลงอย่างมาก และเมื่อราคาเพิ่มขึ้น ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น

2. ถ้า เอ็ด < 1, то предложение ไม่ยืดหยุ่นตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ด้านราคาได้ไม่ดีนัก แม้แต่การเปลี่ยนแปลงราคาที่มีนัยสำคัญก็ไม่ได้ทำให้ปริมาณการขายเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ผู้ผลิตไม่สามารถได้รับประโยชน์จากสถานการณ์ตลาดที่เอื้ออำนวย และในกรณีที่ราคาลดลง ผู้ผลิตจะต้องขาดทุน

3. ถ้า เอ็ด= 1 แล้วประโยค ความยืดหยุ่นของหน่วย, การเปลี่ยนแปลงของอุปทานและราคาเกิดขึ้นในสัดส่วนที่เท่ากัน , รายได้และกำไรของผู้ผลิตยังคงเท่าเดิม

ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของราคาของอุปทาน(ES ) แสดงการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของปริมาณอุปทานกับการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของราคา

สูตรการคำนวณคล้ายกับสูตรการคำนวณ ED

อีเอส=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

ความยืดหยุ่นของอุปทานขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย:

1. ความเป็นไปได้ในการจัดเก็บระยะยาวและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเก็บไว้ได้นานหรือมีราคาแพงในการจัดเก็บมีความยืดหยุ่นต่ำ

2. ลักษณะเฉพาะของกระบวนการผลิต ในกรณีที่ผู้ผลิตสินค้าสามารถเพิ่มผลผลิตเมื่อราคาสูงขึ้น หรือผลิตสินค้าอื่นเมื่อราคาตกลง อุปทานของสินค้านี้จะยืดหยุ่น

3. ปัจจัยด้านเวลา ผู้ผลิตไม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากต้องใช้เวลาระยะหนึ่งในการจ้างคนงานเพิ่ม ซื้อวิธีการผลิต (เมื่อจำเป็นต้องเพิ่มผลผลิต) หรือลดพนักงานบางส่วน ชำระเงินด้วยเงินกู้ธนาคาร ( เมื่อจำเป็นต้องลดผลผลิต) ในระยะสั้น อุปทานสามารถเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของอุปสงค์ (ราคา) ผ่านการใช้กำลังการผลิตที่มีอยู่อย่างเข้มข้นมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ความรุนแรงนี้สามารถเพิ่มอุปทานในตลาดได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ดังนั้นในระยะสั้น อุปทานจะไม่ยืดหยุ่นตามราคา ในระยะยาว ผู้ประกอบการสามารถเพิ่มความสามารถในการผลิตผ่านการขยายสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่และการสร้างวิสาหกิจใหม่โดยบริษัทต่างๆ ดังนั้น ในระยะยาว ความยืดหยุ่นของราคาของอุปทานจึงค่อนข้างมีนัยสำคัญ

4. ราคาของสินค้าอื่น ๆ รวมถึงทรัพยากร ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงความยืดหยุ่นข้ามของอุปทาน

5. ระดับของการใช้ทรัพยากรที่ประสบความสำเร็จ: แรงงาน, วัสดุ, ธรรมชาติ หากไม่มีทรัพยากรเหล่านี้ การตอบสนองต่อความยืดหยุ่นของอุปทานจะมีน้อยมาก

ตัวอย่างการแก้ปัญหา

ภารกิจที่ 1ด้วยราคาโยเกิร์ตที่เพิ่มขึ้นจาก 15 เป็น 25 รูเบิล สำหรับ 1 ชิ้น ในร้านปริมาณอุปทานสำหรับพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก 100 เป็น 110 ชิ้น กำหนดประเภทของความยืดหยุ่นของอุปทาน การเปลี่ยนแปลงรายได้รวมของผู้ขาย

วิธีการแก้:

1. คำนวณ ความยืดหยุ่นของราคาของอุปทาน

P1 = 15 รูเบิล, P2 = 25 รูเบิล

Q 1 = 100 ชิ้น, Q 2 = 110 ชิ้น

อีเอส=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

อีเอส=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0.19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. มาดูกันว่ารายได้ของผู้ขายจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อราคาโยเกิร์ตเพิ่มขึ้นจาก 15 เป็น 25 รูเบิล สำหรับ 1 ชิ้น

เราคำนวณรายได้ในราคาเริ่มต้นที่ 15 รูเบิล

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1,500 รูเบิล

คำนวณรายได้ของผู้ขายในราคาใหม่ 25 รูเบิล

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2,750 รูเบิล

คำนวณการเปลี่ยนแปลงของรายได้และสรุปผล

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1,500 \u003d 1250 รูเบิล

ตอบ.ตั้งแต่บนโยเกิร์ตES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

ภารกิจที่ 2ด้วยการลดราคาเสื้อจาก 500 เป็น 450 รูเบิล สำหรับ 1 ชิ้น ในร้าน
ปริมาณการจัดหาสำหรับพวกเขาลดลงจาก 70 เป็น 50 หน่วย กำหนดประเภทของความยืดหยุ่นของอุปทาน การเปลี่ยนแปลงรายได้รวมของผู้ขาย

วิธีการแก้:

1. คำนวณ ความยืดหยุ่นของราคาของอุปทาน.

P1 = 500 รูเบิล, P2 = 450 รูเบิล

Q 1 = 70 ชิ้น, Q 2 = 50 ชิ้น

อีเอส=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	ไตรมาสที่ 1+ไตรมาสที่ 2

อีเอส=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3.17% > 1% - อุปทานลดลงมากกว่า (3.17%) มากกว่าราคาที่ลดลง (1%) ดังนั้นเสื้อเชิ้ตจึงเป็นผลิตภัณฑ์จากอุปทานยืดหยุ่น

2. มาดูกันว่ารายได้ของผู้ขายจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อราคาเสื้อลดลงจาก 500 เป็น 450 รูเบิล สำหรับ 1 ชิ้น

เราคำนวณรายได้ในราคาเริ่มต้นที่ 500 รูเบิล

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35,000 รูเบิล

คำนวณรายได้ของผู้ขายในราคาใหม่ 450 รูเบิล

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22,500 รูเบิล

คำนวณการเปลี่ยนแปลงของรายได้และสรุปผล

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22,500 - 35,000 \u003d - 12,500 รูเบิล

ตอบ.เนื่องจาก ED > 1% สำหรับเสื้อเชิ้ต อุปทานจึงมีความยืดหยุ่น กล่าวคือ อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา รายได้ของผู้ขายลดลงอย่างมาก - 12,500 รูเบิล ผู้ผลิตไม่ได้กำไรในการลดราคาสินค้าที่มีความต้องการยืดหยุ่นเนื่องจากรายได้ลดลง

3. ต้นทุนการผลิต

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เป้าหมายของผู้ผลิตคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ดังนั้นผู้ประกอบการจึงเลือกว่าจะผลิตสินค้าใดโดยเน้นที่ความต้องการของผู้บริโภคและความเป็นไปได้ในการทำกำไร เพื่อเพิ่มผลกำไร องค์กรต่างๆ ใช้เทคโนโลยีใหม่ ลดต้นทุน

ปริมาณการผลิตได้รับผลกระทบจากต้นทุน หากเพิ่มขึ้น บริษัทจะลดปริมาณการผลิตลง ถ้าต้นทุนลดลง อุปทานก็เพิ่มขึ้น

แนวคิดพื้นฐาน

ค่าใช้จ่าย- นี่คือค่าใช้จ่ายที่ บริษัท เกิดขึ้นสำหรับองค์กรการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์

การจำแนกประเภทต้นทุน

1. ต้นทุนคงที่ (เอฟซี)- ต้นทุนที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิตโดยตรง และบริษัทต้องรับภาระแม้จะหยุดการผลิตทั้งหมด

2. มูลค่าผันแปร (วี.ซี.)- ต้นทุนที่ขึ้นโดยตรงกับปริมาณผลผลิต และรวมถึงต้นทุนการซื้อวัตถุดิบ พลังงาน บริการการผลิต ฯลฯ

3. ค่าใช้จ่ายทั่วไป (ทีซี)- ผลรวมของต้นทุนคงที่และผันแปร:

TC=เอฟซี+วีซี(3.1)

4. ต้นทุนคงที่เฉลี่ย (อ.ฟ.ก.)- ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิตซึ่งสามารถคำนวณได้จากสูตร:

5. ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย (เอวีซี)- มูลค่าผันแปร:

6. ต้นทุนรวมเฉลี่ย- ต้นทุนรวมต่อหน่วยการผลิต:

เอซี=เอเอฟซี +เอวีซี(3.4)

เอฟเฟกต์สเกล

เอฟเฟกต์สเกล– การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการผลิตและตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจเนื่องจากปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น .

ขึ้นอยู่ตามธรรมชาติก็มี เอฟเฟกต์สามระดับ:

1. เชิงบวก

2. แง่ลบ

3. ถาวร

ผลบวก- เมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น ต้นทุนการผลิตก็ลดลง

ผลเสีย- เมื่อการผลิตเพิ่มขึ้น ต้นทุนก็เพิ่มขึ้น

ตารางแสดงขนาดของอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้า
| P (พันรูเบิล / ต่อหน่วย) | Qp (พันหน่วยต่อปี) | Qs (พันหน่วยต่อปี) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) กำหนดปริมาณการขายและราคาดุลยภาพ?
2) กำหนดปริมาณความต้องการสินค้าและปริมาณการจัดหาสินค้าที่ราคา P \u003d 2,000 รูเบิล ต่อหน่วย?
3) สถานการณ์ใดที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่ราคา P = 2,000 รูเบิล ต่อหน่วย (ขาดแคลนหรือล้นสต็อก)?
4) กำหนดจำนวนการขาดดุลหรือส่วนเกินในตลาดที่ราคา P = 2,000 รูเบิล ต่อหน่วย?
5) ผู้ขายจะทำอย่างไรหากพบว่าสินค้าขาดตลาด (เกินดุล)?

คำตอบ:

วิธีแก้ไข: 1) วิเคราะห์ตามข้อมูลเริ่มต้น เรากำหนดฟังก์ชันอุปสงค์และอุปทาน Qp=a-bP - ฟังก์ชันอุปสงค์ (ขึ้นอยู่กับข้อมูลเริ่มต้น - ฟังก์ชันเชิงเส้น) จากนั้น: 25=а-b; 20=a-2b; มาแก้ระบบสมการกัน: a=25+b; 20=25+b-2b; ข=5; a=30 ฟังก์ชันอุปสงค์จะมีลักษณะดังนี้: Qp=30-5P Qs=a+bP คือฟังก์ชันการจ่าย (ตามข้อมูลเริ่มต้น มันคือฟังก์ชันเชิงเส้น) 5=a+b; 10=a+2b; ก=5-ข; 10=5-b+2b; ข=5; a=0 ฟังก์ชันข้อเสนอจะมีลักษณะดังนี้: Qs=5P กำหนดราคาดุลยภาพ: 30-5P=5P; จากนั้น P=3 คือราคาดุลยภาพ มากำหนดปริมาณการขายที่สมดุลกัน: Qeq.=5*3=15 pcs. คือปริมาณการขายดุลยภาพ 2) ให้เรากำหนดปริมาณความต้องการสินค้าและปริมาณการจัดหาสินค้าที่ราคา P = 2,000 รูเบิล ต่อหน่วย Qp=30-5P=30-5*2=20,000 หน่วย ต่อปี - ปริมาณความต้องการสินค้า Qs=5*2=10,000 หน่วย ต่อปี - ปริมาณการจัดหาสำหรับผลิตภัณฑ์ 3) สถานการณ์ใดที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่ราคา P = 2,000 รูเบิล ต่อหน่วย (ขาดแคลนหรือล้นสต็อก)? ตั้งแต่ที่ P \u003d 2,000 rubles ต่อหน่วย ปริมาณความต้องการสินค้าคือ 20,000 หน่วย ต่อปีและปริมาณการจัดหาคือ 10,000 หน่วย ต่อปีจะขาดตลาด 4) ปริมาณการขาดดุลในตลาดที่ราคา P=2,000 รูเบิล ต่อหน่วย จะเป็น 10,000 หน่วย ในปี. 5) ผู้ขายจะทำอย่างไรหากพบว่าสินค้าขาดตลาด (เกินดุล)? หากสินค้าขาดตลาดผู้ขายจะขึ้นราคาสินค้าตามนั้นหากมีส่วนเกินราคาจะลดลง

ราคาดุลยภาพคือราคาที่ปริมาณความต้องการในตลาดเท่ากับปริมาณที่จัดหา แสดงเป็น Qd(P) = Qs(P) (ดูพารามิเตอร์พื้นฐานของตลาด)

การกำหนดบริการ. เครื่องคิดเลขออนไลน์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขและตรวจสอบงานต่อไปนี้:

1. พารามิเตอร์ดุลยภาพของตลาดที่กำหนด (การกำหนดราคาดุลยภาพและปริมาณดุลยภาพ)
2. ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นโดยตรงของอุปสงค์และอุปทาน ณ จุดสมดุล
3. ส่วนเกินของผู้บริโภคและผู้ขาย กำไรสุทธิทางสังคม
4. รัฐบาลแนะนำเงินอุดหนุนสินค้าจากหน่วยขายสินค้าแต่ละหน่วยเป็นจำนวน N รูเบิล
5. จำนวนเงินอุดหนุนที่กำหนดจากงบประมาณของรัฐ
6. รัฐบาลแนะนำภาษีสินค้าสำหรับแต่ละหน่วยของสินค้าที่ขายเป็นจำนวน N รูเบิล
7. อธิบายผลที่ตามมาของการตัดสินใจของรัฐบาลในการกำหนดราคา N เหนือ (ด้านล่าง) ราคาดุลยภาพ

คำแนะนำ. ป้อนสมการอุปสงค์และอุปทาน ผลลัพธ์ที่ได้จะถูกบันทึกไว้ในไฟล์ Word (ดูตัวอย่างการหาราคาดุลยภาพ) นอกจากนี้ยังมีการนำเสนอวิธีแก้ปัญหาแบบกราฟิก Qd - ฟังก์ชันอุปสงค์, Qs - ฟังก์ชันอุปทาน

ตัวอย่าง. ฟังก์ชันอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ Qd=200–5P , ฟังก์ชันการจัดหา Qs=50+P

1. กำหนดราคาดุลยภาพและปริมาณการขายดุลยภาพ
2. สมมติว่าผู้บริหารเมืองตัดสินใจตั้งราคาคงที่ที่ระดับ a) 20 den หน่วย ชิ้นละ b) 30 den. หน่วย ชิ้น
3. วิเคราะห์ผลลัพธ์ จะส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคและผู้ผลิตอย่างไร? นำเสนอโซลูชันด้วยกราฟิกและเชิงวิเคราะห์

วิธีการแก้.
ค้นหาพารามิเตอร์สมดุลในตลาด
ฟังก์ชันความต้องการ: Qd = 200 -5P
ฟังก์ชันข้อเสนอ: Qs = 50 + P
1. พารามิเตอร์สมดุลของตลาดที่กำหนด.
ที่สมดุล Qd = Qs
200 -5P = 50 + พี
6p=150
P เท่ากับ = 25 รูเบิล - ราคาดุลยภาพ
Q เท่ากับ = 75 หน่วย เป็นปริมาตรสมดุล
W \u003d P Q \u003d 1875 รูเบิล - รายได้ของผู้ขาย

ส่วนเกินของผู้บริโภควัดว่าแต่ละคนมีชีวิตที่ดีขึ้นโดยเฉลี่ยมากน้อยเพียงใด
ส่วนเกินของผู้บริโภค(หรือกำไร) คือความแตกต่างระหว่างราคาสูงสุดที่เขายินดีจ่ายสำหรับสินค้าและราคาที่เขาจ่ายจริง หากเรารวมส่วนเกินของผู้บริโภคทั้งหมดที่ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เราจะได้ขนาดของส่วนเกินทั้งหมด
ส่วนเกินผู้ผลิต(ชนะ) คือความแตกต่างระหว่างราคาตลาดและราคาขั้นต่ำที่ผู้ผลิตยินดีขายผลิตภัณฑ์ของตน
ส่วนเกินของผู้ขาย (P s P 0 E): (P เท่ากับ - Ps) Q เท่ากับ / 2 = (25 - (-50)) 75/2 = 2812.5 รูเบิล
ส่วนเกินของผู้ซื้อ (P d P 0 E): (Pd - P เท่ากับ) Q เท่ากับ / 2 = (40 - 25) 75/2 = 562.5 รูเบิล
กำไรสุทธิทางสังคม: 2812.5 + 562.5 = 3375
ความรู้เรื่องการเกินดุลถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายในทางปฏิบัติ เช่น เมื่อต้องกระจายภาระภาษีหรือให้เงินอุดหนุนอุตสาหกรรมและบริษัทต่างๆ

2) สมมติว่าผู้บริหารเมืองตัดสินใจกำหนดราคาคงที่ 20 เดน หน่วย ชิ้น
P แก้ไข = 20 รูเบิล
ปริมาณความต้องการ: Qd = 200 -5 20 = 100
ปริมาณอุปทาน: Qs = 50 + 120 = 70
หลังจากกำหนดราคาแล้ว ปริมาณความต้องการลดลง 25 หน่วย (75 - 100) และการขาดดุลของผู้ผลิตลดลง 5 ชิ้น (70 - 75). สินค้าขาดตลาดจำนวน 30 ชิ้น (70 - 100).


สมมติว่าผู้บริหารเมืองตัดสินใจตั้งราคาคงที่ 30 ดีเนียร์ หน่วย ชิ้น
P แก้ไข = 30 รูเบิล
ปริมาณความต้องการ: Qd = 200 -5 30 = 50
ปริมาณอุปทาน: Qs = 50 + 1 30 = 80
หลังจากกำหนดราคาแล้ว ปริมาณความต้องการเพิ่มขึ้น 25 หน่วย (75 - 50) และส่วนเกินของผู้ผลิตเพิ่มขึ้น 5 หน่วย (80 - 75). มีสินค้าล้นตลาดจำนวน 30 ชิ้น (80 - 50).